眾多服裝品牌對中國服裝業(yè)“黃金時期”走勢的研判，體現(xiàn)在它們最近的市場策略和布局中

　　也許現(xiàn)在就說中國服裝業(yè)已經(jīng)真正進出危機還為時尚早，但畢竟最壞的時期已經(jīng)過去，甚至，分析人士認為，中國服裝開始走進黃金10年。華泰證券服裝行業(yè)分析師就表示，從中長期來看，國內(nèi)市場服裝需求擴大和消費升級，對中國品牌服裝企業(yè)生存的環(huán)境非常有利?？梢哉f，中國消費市場的成熟和成長成為了“黃金10年”的佐證、基礎(chǔ)和推動力。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，重新定位與分析中國市場的變化，是每個中國服裝品牌的必修課。市場環(huán)境越復(fù)雜，營銷策略就越講究系統(tǒng)化，“過去我們的行動大于思考，而現(xiàn)在，我們應(yīng)該拿出更多的時間去思考特殊時期的營銷策略”。

　　于是，眾多服裝品牌對中國服裝基于消費市場的這一“黃金時期”走勢的研判，在它們最近的市場策略和布局中體現(xiàn)出來。

　　其實金融危機在一定程度上改變了人們的消費觀，在歐美，包括服飾、皮具和化妝品在內(nèi)的奢侈品需求出現(xiàn)了縮水；在日本，高端產(chǎn)品銷售的萎縮和低端產(chǎn)品及二線品牌的流行，也進一步顯示出全球消費市場的趨勢。

　　有些國內(nèi)品牌正在迎合這一趨勢。

　　利郎已經(jīng)準備今年將自己的二線品牌L2在門店中進行銷售，L2不會改變利郎的核心理念“簡約不簡單”，但會與主品牌保持一定距離，形成錯位經(jīng)營。L2主要產(chǎn)品分3個系列：學生系列，休閑系列和時尚派對系列，這也是L2為了應(yīng)對不同層面的年輕人而設(shè)計不同風格的創(chuàng)新。它的產(chǎn)品價格將比主品牌低20－30%，目標定位是20－30歲的年輕人。

　　在CHIC2010L2的展位上，公司也順應(yīng)品牌年輕、二線的定位，沒有進行太多奢侈華麗的展位搭建，整個展館比較透明，透視出年輕人的青春與活力。

　　L2的總經(jīng)理陸耀希望L2能夠復(fù)制利郎當初迅速成功的經(jīng)驗，并在這個經(jīng)驗的基礎(chǔ)上更加快速的占領(lǐng)全國一線城市，從而成為主導(dǎo)年輕人穿著的主流品牌。為此，雖然L2的定位較低，但所有的設(shè)計都由意大利設(shè)計室完成，“這是因為公司希望帶給中國消費者一個意大利風格的時尚品牌”。

　　以郵購起家并聞名的麥考林，也推出多個品牌，除了人們熟悉的Euromoda外，還包括Euromoda Kids、Rampage和Pink by Euromoda。同時，麥考林也在進行“下沉”，把渠道延伸到二三線城市。

　　為此，麥考林已經(jīng)開始了面向代理加盟市場的正式轉(zhuǎn)型。

　　“之前，我們已經(jīng)開始了線下的直營店計劃，在過去一年中，我們開設(shè)了許多傳統(tǒng)零售店。而現(xiàn)在，我們計劃將旗下品牌全面納入代理加盟市場。”麥考林業(yè)務(wù)二部總監(jiān)桑曉濱說。

　　公司打算將幾個品牌“打包”，集體投放到代理加盟市場，這是公司為進一步擴展渠道資源而做出的整體調(diào)整，“這樣能極大豐富我們的渠道資源，品牌間能夠相互借用，整合的資源空間擴大了”。

　　根據(jù)麥考林的計劃，未來，在傳統(tǒng)零售市場，代理加盟的市場規(guī)模要占麥考林總銷售額的50%以上。
而把渠道鋪設(shè)到二三線甚至四線城市，是公司的重要計劃。

　　“過去5年看大城市，未來5年看二三線城市”，這個觀點是支持公司計劃的理論依據(jù)。在此之前，公司曾表示，未來3－4年，麥考林將把門店的數(shù)量從現(xiàn)有的200家擴張到2000家，“將在三四線城市大規(guī)模開店”。

　　公司認為自己具備一定的優(yōu)勢，與其他一些“下沉”的本土品牌相比，麥考林的產(chǎn)品定價是“非常有競爭力的”，其產(chǎn)品線、銷售政策因此在大中城市和三四線城市不會有所區(qū)分。

　　不過也有品牌反其道行之，堅持自己的高端之路。

　　不久前，男裝品牌羅蒙的一場名為“IN·ROMA”新現(xiàn)實主義風潮的高級男裝成衣發(fā)布會在北京舉行，眾多商場代表和公司的VIP客戶，成為這些新款男裝的第一批觀眾。ROMA為公司的高端品牌，首席設(shè)計師Andrea Foscarini來自意大利，并曾服務(wù)于多個國際品牌。

　　而在CHIC2010上，ROMA也顯示出奢華風格，同時，這些在用料、版型、搭配上都極為考究的男士西裝，采用手工定制的方式生產(chǎn)。公司的鞋也是手工定制，“定制一套正裝大約要一周時間，鞋可能會慢一點”，公司發(fā)言人說，手工定制高級男裝，是公司今后的市場重點之一，“因為現(xiàn)在消費者都不希望撞衫。”

　　對于這個重點的推進，公司也早有計劃。“ROMA已經(jīng)連續(xù)4年參加CHIC，現(xiàn)在公司主要就是在推這個高端品牌，而參展的目的，一是樹立品牌形象，再有就是尋找合適的商場”，上述發(fā)言人說，“公司對于商場的選擇，一定要和ROMA有相當?shù)亩ㄎ弧?rdquo;