相對原材料上漲、農(nóng)民工春節(jié)前返鄉(xiāng)帶來的年關(guān)壓力，出口為主的東莞企業(yè)眼下最頭疼的，是匯率變動導致的人民幣升值。

    年關(guān)之際，許多企業(yè)正在加緊簽新一年的訂單，但在簽約時，如何盡量減少人民幣升值帶來的風險，是眾多企業(yè)最關(guān)心的話題。

    金進鞋業(yè)（東莞）有限公司（下稱金進鞋業(yè)）通過與銀行簽訂協(xié)議提前鎖定匯率、加大進口原材料比例，以及提高內(nèi)銷比例的方法，進入了避險通道，這種匯率攻略組合或可供參考。

    年關(guān)難題

    人民幣升值

    壓縮利潤空間

    雖然預想到了年關(guān)是企業(yè)最忙的時候，但當本報記者踏進金進鞋業(yè)，還是被眼前忙碌的一幕給怔住了。

    短短一個小時內(nèi)，金進鞋業(yè)副總經(jīng)理王金陽的辦公室已進出四五撥人，每一撥人都無一例外的行色匆匆。這也讓原定的采訪時間，被延遲了一個小時。

    王金陽面帶歉意地說，這兩天正在和銀行洽談匯率的事，“未來人民幣還要升值，不跟銀行提前鎖好匯率，明年的生意更難做。”

    作為一位注冊會計師，每次涉及匯率等問題，王金陽都是重要的談判成員。他告訴記者，2010年下半年以來，人民幣的持續(xù)升值，已對金進鞋業(yè)的整體利潤造成很大影響。大約人民幣升值10個點，公司的成本就會跟著上升6個點。

    在當下，他最重要的工作就是協(xié)助總經(jīng)理盡快敲定與銀行的匯率協(xié)議。

    闖關(guān)攻略

    提前鎖定匯率

    王金陽表示，在匯率變動、人民幣升值的情況下，與銀行簽訂協(xié)議，固定某一短時間內(nèi)的匯率，是東莞許多企業(yè)慣用的招數(shù)。此招最大的好處是不管未來匯率如何變動，都能保證企業(yè)的虧損與盈利保持在一個相對合理的水平，雙方都能接受。

    對這一招，企業(yè)界形象稱之為：鎖定匯率。

    這種招數(shù)的具體套路是：由企業(yè)和銀行商定好未來一段時期內(nèi)的匯率，以協(xié)議方式加以固定，不管未來匯率如何升或跌，雙方都以協(xié)議規(guī)定的匯率進行交易。

    王金陽認為，眼下正值年關(guān)，金進鞋業(yè)需要在春節(jié)前就把今年前四個月訂單的匯率敲定。“從目前的形勢看，人民幣應該還會升值，但也不排除貶值的可能，所以鎖定一個月比較穩(wěn)妥。”

    調(diào)高進口原料比例

    除了在匯率上下工夫外，金進鞋業(yè)另一個策略是改變原料的供應結(jié)構(gòu)。

    “在人民幣升值的情況下，采購國內(nèi)的原料當然不利，但如果從國外進口原料，又是有利的”。王金陽說，目前公司從國外采購的原料占到全部原材料供應的三分之二，這有利地支持了抵消人民幣升值帶來的風險。但在人民幣升值持續(xù)不止的情況下，公司依然決定提高國外進口原料的比例。

    讓金進鞋業(yè)慶幸的是，此前，為了分散原料供應風險，金進鞋業(yè)對每一種原料都配備了兩到三家供應商，從而形成了較為靈活的原料供應機制。