中小企業(yè)的市場營銷重點要從“舞臺表演”轉到“地下工作”，從注重市場宣傳，到注重市場調查、注重產(chǎn)品定義，靠貼近市場來尋找創(chuàng)新的源泉
 
    過去這段時間有關藍海戰(zhàn)略的討論非常熱鬧，我很擔心又會像執(zhí)行力和細節(jié)的流行一樣，走一番過場之后就被大家忘到腦后去了。作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，我們實在沒有必要去爭論藍海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系（其實根本不可能），更不要用“兩分法”來看待藍海戰(zhàn)略。因為沒有接受過專業(yè)訓練的國人似乎已經(jīng)習慣了“兩分法”的思維模式，要么照搬（100%認同），要么否定（100%反對）。其實作為企業(yè)家和經(jīng)理人，遇到任何管理上的新理念、新方法和新工具，都沒有必要在學術層面上去爭論問題，而應該從實用的角度看問題，只要對我們有啟發(fā)、有價值，能為我所用就行了。我反復強調這樣一個概念，那就是“不要摸著石頭過河”，中國作為一個市場經(jīng)濟體系里的后來者，我們應當學會借鑒，學會借力，不要重新制造車輪，這樣才能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，才能踩著巨人的肩膀往上爬。遺憾的是，我們所受的傳統(tǒng)教育使得我們喜歡在哲學層面上和做人的層面上討論問題，而不是從實用的層面上討論、看待問題。換句話說，我們喜歡討論，但不喜歡行動。
 
    在我看來，藍海戰(zhàn)略最大的價值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架，提供了很多實用的分析方法和工具，而不像其他經(jīng)管類暢銷書那樣只是停留在理念的層面上，需要讀者自己去悟，自己去想，弄不好就跑偏了，畢竟時代背景不同，市場成熟度不同?？梢哉f，我們很多企業(yè)家和經(jīng)理人都接受過各種各樣的培訓，也看過各種各樣的管理書籍，對各種管理理論和體系都不陌生，但是他們當中卻很少有人能做到，為什么呢？因為他們知道的更多的是理念，是哲學層面上的東西，而不是操作層面上的東西，更不知道從哪里下手去做。
 
    這種現(xiàn)象從這幾年中國的企業(yè)家和經(jīng)理人培訓市場上就能看出端倪，記得當年我們接受各種專業(yè)技能和管理技能培訓時，都是非常平和理性的內(nèi)容，盡管有些枯燥，但是貨真價實，很多方法和工具拿回去就用，而且我們大多采用參與式教學（Workshop），有很多練習和交流的機會，而不像當今中國的企業(yè)家和經(jīng)理人培訓市場那樣，最熱門的都是一些擅長表演、擅長忽悠的“大師”，現(xiàn)場氣氛非常熱鬧，有很多精辟的概括和總結，表演水平達到了藝人和明星的境界。但是回去后學員卻不知道如何運用到企業(yè)的實際工作中，好像明白了，好像知道了，卻不知道如何做到，如何改變自己的行為，這是中國式思維的一個誤區(qū)，更多的是啟發(fā)大家的悟性，而不談如何操作。但這是市場的選擇決定的，因為整個大環(huán)境太浮躁了，大家的工作壓力太大了，所以人們更喜歡娛樂式的培訓。結果是越來越多的企業(yè)家和經(jīng)理人很難靜下心來理性思考，不愿意學習理性的工具和方法，而那些能暫時激發(fā)大家熱情的新理念總是一波一波地流行，受到大家的追捧，就像當今的流行樂壇一樣，作為消遣當然可以，但是要想學點真功夫恐怕就有問題了?！端{海戰(zhàn)略》的作者用非常形象而又淺顯易懂的語言把一個在市場營銷領域非常復雜而專業(yè)的問題給描述清楚了。戰(zhàn)爭的最高境界是：不戰(zhàn)而屈人之兵。所以我很久之前就打定主意要做一條“反方向游的魚”，用通俗的話說，就是不隨大流兒，不趕時髦，大家都往東走的時候，我就往西走，唯有這樣，才能避開競爭，去開辟一片屬于自己的藍海。
 
    對于中國廣大的中小企業(yè)來說，不能再走“機會主義”的老路了，千萬不要看到市場上什么產(chǎn)品熱門就去做什么，因為那樣做違背市場營銷的游戲規(guī)則，大家應該好好地學習一些最基本的市場營銷戰(zhàn)略知識，尤其是那些實用的方法和工具，這樣大家可以有選擇地去借鑒，去利用，而不要從頭來，避免走彎路，交學費。
 
否則我們的中小企業(yè)很容易在浮躁的環(huán)境中失去自我，走入誤區(qū)，陷入困境。因為違背市場經(jīng)濟規(guī)律和市場營銷游戲規(guī)則的行為終究會受到市場的懲罰。那么，為什么說中小企業(yè)更適合實施藍海戰(zhàn)略呢？我認為有這樣幾個方面的原因：
 
    ——按照我對主流市場（大眾化市場）和次主流市場（小眾化市場）的理解，中小企業(yè)不能參與主流市場的競爭，因為主流市場的規(guī)模很大，社會關注度高，會得到那些有規(guī)模經(jīng)濟效益的大企業(yè)（尤其是知名品牌）的重視，結果很容易就變成競爭激烈的紅海，所以中小企業(yè)千萬不要到紅海里去摻和，要能抵擋住各種誘惑，堅持走次主流市場的道路，為小眾化市場服務。