在2010年的最后一天，當(dāng)記者向企業(yè)進(jìn)行采訪時，看不到他們?yōu)榧磳⒌絹淼男履旮械脚d奮，反而是躊躇和忙碌。中國人的習(xí)慣是過完春節(jié)，這一年才算一年真的結(jié)束，因此很多企業(yè)此時仍在為年關(guān)沖刺而忙碌，畢竟還有春節(jié)這樣一個重大節(jié)日將拉動企業(yè)最后的銷售成績。

　　年底老三樣的新問題

　　說到當(dāng)下企業(yè)都在忙什么，多數(shù)人會回答：不就是那老三樣，即清理庫存、制訂新一年的計劃、準(zhǔn)備召開新品發(fā)布會。然而企業(yè)不愿說出的卻是這老三樣背后的新問題。

　　每年這時，家紡企業(yè)都要進(jìn)行清倉，通過年底至春節(jié)期間的大力促銷，拉動銷售業(yè)績。然而，截至目前，促銷成績并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增高，家紡企業(yè)的利潤已經(jīng)縮水，在這種情況下，企業(yè)不得不上調(diào)產(chǎn)品價格；二，2010年底，物價不斷上漲，消費者生活成本加大，如食物等必需品的花費占據(jù)了大部分開支，嚴(yán)重影響了消費者對家紡產(chǎn)品的消費支配。三，喬遷一直是消費家紡產(chǎn)品的重要理由，而2010年受購房政策的影響，樓市沒有再出現(xiàn)以往的火暴景象，這大大削弱了消費者對家紡產(chǎn)品的購買熱情。此外，年底讓利的產(chǎn)品多為原材料漲價前生產(chǎn)的產(chǎn)品，然而，越來越精明的消費者不再會因為便宜一時沖動，購買不必要的產(chǎn)品。清倉進(jìn)行不順利，嚴(yán)重影響了新一年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，因為積壓產(chǎn)品不僅占用庫存，而且造成回款不利，致使很多企業(yè)無力加大下一季的研發(fā)投入。

　　調(diào)價一向是新年計劃的內(nèi)容之一，而在去年年中，有些企業(yè)迫于成本壓力已經(jīng)調(diào)整過一次價格，甚至幾次，那么今年年初還要繼續(xù)上調(diào)價格嗎？按照什么比例上調(diào)呢？人人都在心里撥弄著自己的小算盤。大多數(shù)家紡企業(yè)靠棉生存，就在去年棉價經(jīng)歷了大起大落后，家紡企業(yè)越來越迷茫，看不懂上游的行情，也把不住自己的發(fā)展脈搏。一款家紡產(chǎn)品問世，要經(jīng)歷選購面料、面料織造、絮片填充等步驟，因此制作周期較長?，F(xiàn)在的棉價是否穩(wěn)定？明年的棉價將會怎樣？何時選購上游產(chǎn)品才是最好時機(jī)？這些問題讓企業(yè)在采購面料時猶豫不決。

　　如今，企業(yè)的新品發(fā)布會越來越提前，2010年剛立冬，2011年春夏的新品訂貨會就已經(jīng)迫不及待地召開，就是為了搶奪加盟商資源。然而，企業(yè)一邊搶一邊想，這樣做到底值不值？為了提前召開發(fā)布會、訂貨會，企業(yè)不得不在年底趕工，而此時正是勞動力最貴的時候，無形中又增加了生產(chǎn)成本。加快步伐吸納加盟商，成為一些企業(yè)追求的最終目標(biāo)，因為只要加盟商、代理商采購了商品，

　　企業(yè)就能快速回款，而后的銷售情況他們已經(jīng)不再關(guān)心。所謂創(chuàng)立品牌、建立口碑都是為吸引加盟商服務(wù)的。在這樣的理念下，很容易形成商品從公司總部庫存轉(zhuǎn)移至加盟商庫存的現(xiàn)象，對品牌的推廣和銷售沒有任何好處。莎鯊集團(tuán)品牌總監(jiān)袁凌說：“品牌要幫助加盟商消化庫存壓力，要積極主動地制訂一些應(yīng)對方案，在符合條件的終端進(jìn)行年底大型讓利促銷活動。”