如果說，中國互聯(lián)網的贏利模式乏善可陳，但一經與服裝行業(yè)結合，就顯現(xiàn)出了與眾不同的顛覆態(tài)勢。衣食住行，穿著為先。服裝，這個在網絡B2C時代較容易上線的產品品類，經過聰明商人那令人眼花繚亂的商業(yè)運作，馬上演繹成為全新的顧客體驗。

　　隨著網絡銷售的一路看漲，越來越多的專家也不再抱殘守缺地高呼“網絡扼殺時裝體驗”的言論，而是在發(fā)言時不斷拋出：“請注意，網絡銷售的力量。”

　　叛逆男和大條女的代言組合

　　10年前的另類少年韓寒，帶著他的暢銷書《三重門》，以孤傲不羈的姿態(tài)走入了公眾的視野。之后的韓寒，集職業(yè)賽車手、歌手、知名博客主、雜志主編等稱謂于一身，以互聯(lián)網為平臺，迅速走紅。今年，韓寒成為了凡客誠品的代言人，幫該品牌開賣T恤。細心地觀察一下，凡客誠品之于服裝業(yè)很像韓寒之于網絡世界，同樣的叛逆和標新立異，同樣的堅持和義無反顧。據凡客誠品自己估算，依靠韓寒等線上線下一系列推廣活動，凡客誠品今年的銷售額保守估計可以達到15億元人民幣。而邀請王珞丹成為凡客誠品女裝品牌代言人，則體現(xiàn)了凡客誠品未來進一步拓展女裝市場的決心。目前，雖然凡客誠品持續(xù)高速增長，但也面臨著激烈競爭，未來真正分出高下的關鍵，仍然在于品牌。這也正是凡客誠品在品牌代言領域投入重兵的原因。

　　作為近年來在服裝網購市場上獲得成功的企業(yè)代表之一，凡客誠品的戰(zhàn)略以及布局一直受到業(yè)內關注。從簽約明星代言，到打出戶外廣告，再到擬推線下體驗店，并定位于“85后”市場的B2C網上線……這些均標志著以線上起家的純電子商務企業(yè)開始發(fā)力爭奪傳統(tǒng)消費者。

　　尋求不一樣的價值

　　7月2日，丹麥時裝集團綾致公司旗下VERO MODA品牌登錄淘寶商城。此前，綾致旗下兩大品牌Jack & Jones、ONLY淘寶官方旗艦店已經相繼開幕。

　　淘寶商城自開通以來，越來越多的傳統(tǒng)品牌選擇淘寶商城開設官方旗艦店，作為互聯(lián)網試水的第一站。聯(lián)想、戴爾、杰克瓊斯、ONLY、麥當勞、迪斯尼、李寧等國內外品牌由此不斷閃現(xiàn)在淘寶購物人群的眼前。在這當中，服裝企業(yè)的增長尤為可觀，服裝一直是淘寶網銷量最大的品類之一，近六成的網上購物消費者有網上購買服裝的經驗。

　　綾致公司與淘寶結成戰(zhàn)略合作伙伴，一方面通過自己開旗艦店可以更好地將正品直接傳遞給消費者，得到消費者的直接反饋，掌握市場的需求和動向。另一方面，綾致公司也可以通過互聯(lián)網了解網上時裝經營和實體渠道經營的異同，以便于今后有效整合復合渠道的資源。試水網上銷售之后，VERO MODA品牌的意義將在網絡上得以延伸，尋找到“不一樣的價值”。

　　淘寶數(shù)據魔方顯示，淘寶的網購人群中，成熟的中國白領女性是女款時裝的最大消費群，她們有著變化的眼光、對時尚的獵奇和追逐，也有相應穩(wěn)定的消費能力，正是這樣的契合讓國際品牌開始注重中國的網購市場，改變渠道戰(zhàn)略。