自有資金不足，服裝企業(yè)就沒有辦法掌握建設(shè)渠道嗎？在“2010中國(guó)紡織服裝流通模式創(chuàng)新論壇”上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和渠道商代表探討了市場(chǎng)的無限可能性

　　對(duì)話嘉賓：

夏令敏　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)
　　　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

田　浩　上海世界貿(mào)易商城總經(jīng)理

王　鋼　阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司專業(yè)市場(chǎng)及展會(huì)發(fā)展部總監(jiān)

程銀剛　東莞市中大聯(lián)盟服飾有限公司董事長(zhǎng)

廖維兵　可可小鬼當(dāng)家服飾有限公司副總經(jīng)理

　　主持人：王世軍　南方電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道主持人

　　創(chuàng)新渠道模式

　　主持人：在渠道再造和渠道變革過程中，企業(yè)經(jīng)常會(huì)碰到一個(gè)問題，他們以生產(chǎn)見長(zhǎng)，在建門店做流通時(shí)往往很困難，如何使得他們面對(duì)困難時(shí)不那么難拿捏，流通模式多樣化是不是一種很好的選擇，有沒有很多企業(yè)幫助使得渠道變得更加順暢？這個(gè)問題想聽夏會(huì)長(zhǎng)的意見。

　　夏令敏：渠道創(chuàng)新對(duì)企業(yè)來說，是一個(gè)始終不變的主題，不管是內(nèi)銷市場(chǎng)還是外銷市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的渠道建設(shè)總是能夠左右它成長(zhǎng)。

　　一個(gè)品牌在渠道建設(shè)過程當(dāng)中，既需要政府這只閑不住的手，也需要市場(chǎng)這只無形的手。在渠道環(huán)節(jié)上，政府是最有力的，我們協(xié)會(huì)也一直關(guān)注專業(yè)市場(chǎng)。這幾年巨大的變化主要來源還是政府的推動(dòng)，企業(yè)積極參與，投資不斷增加，改造不斷加快。

　　但是，企業(yè)在建設(shè)渠道時(shí)，應(yīng)走哪條路最合適？其實(shí)每家企業(yè)的路子都不一樣，但是有一條是一樣的，都不要因循守舊。就目前的渠道模式而言，現(xiàn)在我們有若干個(gè)渠道，到底哪個(gè)渠道適合自己這樣的品牌和企業(yè)，還是要靠市場(chǎng)來選擇。

　　我們一直在倡導(dǎo)模式要?jiǎng)?chuàng)新，渠道要?jiǎng)?chuàng)新，也希望能夠更多地集合行業(yè)當(dāng)中的智慧，包括專家的智慧，和業(yè)界已經(jīng)有過的種種經(jīng)驗(yàn)。從企業(yè)層面，我們也需要具備渠道所應(yīng)該具備的素質(zhì)，從而內(nèi)化成競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比如現(xiàn)在我們要去做電子商務(wù)，但是電子商務(wù)是不是適合于這個(gè)品牌，或者哪一種方式適合去做，這需要我們有所選擇。

　　阿里巴巴在這方面有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，很多電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司也有很多很好的模式，都可以為我們所用，關(guān)鍵是要找到適合自己的這種模式，讓這種技術(shù)進(jìn)步，能夠?yàn)槠髽I(yè)渠道建設(shè)所用。因此，渠道創(chuàng)新是一個(gè)永遠(yuǎn)的話題，每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌都不能有任何的放松。

　　由出口商到進(jìn)口商 

　　主持人：田浩先生，你的經(jīng)歷是海歸，2008年之前，你為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供出口渠道，但2008年后，你開始把海外企業(yè)引回到國(guó)內(nèi)，你返回來又做進(jìn)口了嗎？

　　田浩：2008年之前我們是以出口為主，是為服裝出口企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái)和渠道。主要工作就是邀請(qǐng)海外買家到中國(guó)來采購(gòu)，包括已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的大零售商，像沃爾瑪、家樂福，直接把全球采購(gòu)放在這里，每年的采購(gòu)金額有260億美金。

　　2008年以后這種情況就開始出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，大批出口企業(yè)開始退租，因?yàn)榇蠹乙苍谵D(zhuǎn)型，生產(chǎn)成本急劇上升，人民幣升值，使得很多出口企業(yè)開始重新尋找自己的出路，我們作為一個(gè)渠道提供商，也要跟著市場(chǎng)潮流來服務(wù)。我們也開始考慮轉(zhuǎn)型，由單向出口變成進(jìn)出口雙向，出口仍然有，但重點(diǎn)逐步在于把國(guó)外服裝品牌引入中國(guó)。

　　國(guó)外的品牌大舉入侵中國(guó)，中國(guó)企業(yè)生存的空間會(huì)更少嗎？我在做貿(mào)易商城之前把百安居引入中國(guó)，當(dāng)時(shí)遇到了非常大的阻力，很多人認(rèn)為引狼入室。我不這樣看，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，和國(guó)際上的差距比較大，如何迅速趕上國(guó)際先進(jìn)水平，引進(jìn)外資是一個(gè)捷徑。

　　中國(guó)人是非常聰明、勤勞的，所以國(guó)外的服裝品牌進(jìn)入中國(guó)，可能開始是他們的天下，但是最后還是國(guó)內(nèi)品牌占主導(dǎo)，這是一個(gè)辯證的關(guān)系。

　　主持人：您說引進(jìn)國(guó)外服裝品牌不會(huì)對(duì)本土服裝企業(yè)的發(fā)展造成影響，但會(huì)直接反映在市場(chǎng)上的份額，在過去您幫助企業(yè)走出去，今天又把對(duì)手引進(jìn)來，在流通模式上您究竟幫助我們什么了？

　　田浩：我們走出去實(shí)際上是做OEM，我們自己沒有品牌，賺的是血汗錢，我記得有一篇文章分析過沃爾瑪一打襯衣在市場(chǎng)上賣多少錢，中國(guó)企業(yè)賣多少錢，數(shù)字非常懸殊，大量的錢還是被外國(guó)人賺走了。

　　外國(guó)品牌進(jìn)來之后，可能會(huì)暫時(shí)占據(jù)一部分市場(chǎng)份額，但是從中、長(zhǎng)期來看，依然是利大于弊，因?yàn)榭s小了中國(guó)企業(yè)跟外國(guó)的差距。

　　中國(guó)服裝企業(yè)缺的是品牌，缺的是設(shè)計(jì)，引進(jìn)國(guó)外品牌和設(shè)計(jì)以后，實(shí)際上大大縮短了差距，因?yàn)橹袊?guó)人最了解自己，了解自己的同胞想要什么，你的市場(chǎng)需求是什么，包括零售企業(yè)。