目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間的好銷售后卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心。

　　毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實(shí)現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，終端火爆銷售專家、經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端紅火銷售的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討——經(jīng)銷商如何在低成本運(yùn)營的前提下，快速將銷售劣勢實(shí)現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。

　　鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運(yùn)營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)紅火銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完globrand.com成的工作之一：運(yùn)營規(guī)劃。

　　最近幾年，全國有超過3000位各行各業(yè)的陌生經(jīng)銷商，通過電話、QQ、郵件等方式與沈海中老師進(jìn)行了營銷咨詢與銷售探討，其中還包括了上百位遠(yuǎn)在佳木斯、拉薩、?？诘冗呥h(yuǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商。其實(shí)，無論是江浙山東、河南河北、湖南湖北、江西四川等內(nèi)陸地區(qū)的經(jīng)銷商，還是全國邊遠(yuǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商，大家所咨詢希望解決的問題幾乎上都是一致的，就是：自己代理了某類產(chǎn)品，做得很辛苦，銷售老是上不來，而企業(yè)的營銷支持力度又十分的有限甚至為零，造成自己現(xiàn)在是進(jìn)退兩難，既沒有好的銷售辦法，也不懂得該怎樣去突破，頭腦一片空白，完全失去了方向，甚至對未來的發(fā)展已快失去了信心。

　　實(shí)際上，包括這些來電來函咨詢的經(jīng)銷商——全國為數(shù)眾多的經(jīng)銷商都犯了同樣的一個(gè)毛病，即自己的銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但又沒有好好地進(jìn)行區(qū)域市場的科學(xué)運(yùn)營規(guī)劃，而是“拍腦袋”一想，決定代理什么產(chǎn)品，然后把門店和產(chǎn)品陳列處理好，就開業(yè)坐著等客上門了，熱鬧一月二月后，新鮮和喜悅褪去，經(jīng)銷商就開始了漫長而又艱苦的“銷售萬里長征”了——自己實(shí)力又不強(qiáng)，而所有的營銷與運(yùn)營問題又蓬勃的生長，加上競爭對手的前后搶逼，等等問題或明或暗的出現(xiàn)，使得經(jīng)銷商的銷售業(yè)績一日不如一日，經(jīng)營十分的慘淡。

　　顯然，這是廣大經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)有限，缺乏運(yùn)營遠(yuǎn)見所導(dǎo)致的。古語說：運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外。意思是說：坐在軍帳里思謀作戰(zhàn)方法，指揮千里之外的戰(zhàn)爭，即一切盡在掌控之中，完全勝券在握。而我們的經(jīng)銷商們呢？幾乎上都有點(diǎn)“心浮氣躁”，并且覺得“時(shí)間就是金錢”，所以貨品一來就要開賣，沒有什么“閑功夫”去想這想那，所以，就造成了很多營銷與運(yùn)營問題沒能得到及時(shí)和科學(xué)的解決，演變成了后面經(jīng)銷商運(yùn)營前進(jìn)的絆腳石。

　　鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，必須善于做好整體運(yùn)營規(guī)劃工作，找準(zhǔn)銷售進(jìn)攻方向，全力以赴地高效前進(jìn)，方能有效消滅難題，最終獲取成功。因此，經(jīng)銷商最好在代理產(chǎn)品正式運(yùn)營之前，先科學(xué)的制定好其區(qū)域市場的整體運(yùn)營規(guī)劃方案，有謀略有遠(yuǎn)見有辦法的進(jìn)行銷售作戰(zhàn)，這樣才會“磨刀不誤砍柴功”，使后面的銷售運(yùn)營少一些阻礙，多一些平坦。那么，經(jīng)銷商怎樣才能科學(xué)的做好運(yùn)營規(guī)劃工作呢？沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商可以按以下五個(gè)方面來完成區(qū)域市場科學(xué)運(yùn)營規(guī)劃的思考和方案的撰寫。具體如下：

　　一、明確銷售方向。明確銷售的方向是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)輕松、快速、紅火銷售的關(guān)鍵。這一點(diǎn)，應(yīng)該是經(jīng)銷商百分百要做好的工作之一。但是，現(xiàn)實(shí)中卻有百分之九十八以上的經(jīng)銷商并沒有明確自己的銷售方向，因此造成經(jīng)銷商后續(xù)的運(yùn)營麻煩不斷，銷售老是上不去，就好像中國男足一樣憋著勁要射門卻老是射不進(jìn)一樣。顯然，經(jīng)銷商必須明確自己的銷售方向，例如產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰，消費(fèi)水平和購買心理如何，反復(fù)購買的次數(shù)為多少，是個(gè)體購買多還是團(tuán)體購買得多；又如產(chǎn)品日常的零售應(yīng)該怎樣做，團(tuán)購目標(biāo)者是誰，團(tuán)購或工程又該怎樣做，一般采取哪些策略更容易把團(tuán)購或工程銷售攻下來；再如品牌推廣應(yīng)該怎樣做，怎樣花更少的費(fèi)用而達(dá)到更好的傳播效果；第四是營銷活動如促銷活動應(yīng)該怎么做，一年展開多少次營銷活動更好，怎么去操作這些活動并達(dá)到最好的銷售效果；第五是要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)，怎么把銷售技巧、銷售方法、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)工作做好，以便更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求，從而收獲更理想的銷售業(yè)績；等等。

　　總體而言，經(jīng)銷商明確銷售方向會有上十項(xiàng)的內(nèi)容——關(guān)乎經(jīng)銷商日常和全年銷售的運(yùn)營內(nèi)容——這些內(nèi)容，廣大經(jīng)銷商應(yīng)該看穿看透，并且找出制勝的辦法，即明確銷售運(yùn)營的方向，這樣才能隨著市場變化也能穩(wěn)抓銷售運(yùn)營制勝的“七寸”，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。但是，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商對以上內(nèi)容都沒有深入的思考，更沒有科學(xué)實(shí)用的對策，而是不管三七二十一把產(chǎn)品擺到店內(nèi)或柜臺上，就坐著等客戶上門了。這樣雖然不用費(fèi)腦筋，但也使得自己的銷售踏上了“萬里長征”的道路，十分的不可取。所以，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，就一定要有耐心地整體去思考，明確有助于銷售的方方面面，把問題都估計(jì)充足并逐步消滅掉，方能使自己的銷售運(yùn)營越來越輕松，最終收獲全年紅火的銷售業(yè)績，讓自己的笑容樂開成一朵紅彤彤的花朵。