在受邀參加變裝舞會(huì)后，因買(mǎi)不到也租不到服裝而犯愁的黃杏，干脆自己開(kāi)起了舞會(huì)服裝租賃店。開(kāi)業(yè)一年多，她的租賃店每月收入已上萬(wàn)元。如今，越來(lái)越多的年輕人和白領(lǐng)一族，開(kāi)始效仿歐美，熱衷舉辦和參加各種形式的舞會(huì)。尤其在圣誕節(jié)即將來(lái)臨之際，舉辦和參加化妝舞會(huì)已是時(shí)尚一族最熱門(mén)的選擇。年關(guān)將至，一些大型合資、外資企業(yè)也開(kāi)始籌備各種形式的晚會(huì)，化妝舞會(huì)也是選擇之一。黃杏說(shuō)，目前，在重慶開(kāi)化妝舞會(huì)服裝租賃店，市場(chǎng)空間還很大。

    變裝聚會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

    去年圣誕節(jié)前，從英國(guó)留學(xué)回國(guó)的黃杏接到同學(xué)的電話，邀請(qǐng)她參加圣誕節(jié)變裝派對(duì)。在派對(duì)上，每個(gè)人都必須穿著不同行業(yè)的制服出場(chǎng)。例如海軍軍裝、空軍軍裝、空姐裝、醫(yī)生裝等。這種主題服裝派對(duì)，在國(guó)外是司空見(jiàn)慣的事情，卻讓剛剛回到重慶的黃杏犯了愁。因?yàn)樗龥](méi)有現(xiàn)成的服裝。

    于是黃杏開(kāi)始四處找這類(lèi)服裝。但她找遍朝天門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)和解放碑商圈，硬是沒(méi)有找到一套合適的服裝。朝天門(mén)市場(chǎng)內(nèi)有制服賣(mài)，但不是過(guò)時(shí)的職業(yè)裝，就是一看質(zhì)量就很差的地?cái)傌?，根本達(dá)不到參加舞會(huì)的要求。無(wú)奈之下，黃杏只有向當(dāng)空姐的好友借了一套制服參加聚會(huì)。

    在聚會(huì)上，她向朋友傾訴了自己的遭遇，不料引起了大家的同鳴。不少參加聚會(huì)的好友們都有買(mǎi)不到或租不到聚會(huì)服裝的遭遇，黃杏意識(shí)到這可能是個(gè)機(jī)會(huì)。

    投資3萬(wàn)即可開(kāi)店

    接下來(lái)一段時(shí)間，黃杏經(jīng)過(guò)多方了解，發(fā)現(xiàn)化妝舞會(huì)服裝租賃當(dāng)時(shí)在重慶市場(chǎng)還是空白。而在北京、上海等地，化妝舞會(huì)服裝租賃已經(jīng)頗為流行，并已經(jīng)形成了從事特殊服裝加工制作、批發(fā)、租賃等一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。每套服裝，按照材質(zhì)的不同需支付300元~2000元的費(fèi)用，不過(guò)大多數(shù)服裝價(jià)格集中在200元~500元之間，每套上千元的比較少。只有晚禮服價(jià)格稍貴,每套在2000元左右。

    細(xì)算下來(lái)，只要初期投入3萬(wàn)元左右，幾乎就能置辦齊所有種類(lèi)的服裝，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。打定主意后，黃杏就開(kāi)始準(zhǔn)備，一家化妝舞會(huì)服裝租賃店很快開(kāi)業(yè)了。

    一年來(lái)，她的租賃店按照目前重慶市場(chǎng)最流行的“制服派對(duì)”、“嘻哈派對(duì)”、“晚宴風(fēng)派對(duì)”、“鬼怪風(fēng)派對(duì)”等不同的化妝舞會(huì)風(fēng)格，已經(jīng)形成古裝、晚禮服、舞臺(tái)、軍裝、職業(yè)制服、卡通服、盔甲等多個(gè)系列。

    月入上萬(wàn)市場(chǎng)大

    “目前已進(jìn)入化妝舞會(huì)的高峰期，現(xiàn)在想租衣服必須提前三天支付100~200元的定金，才能保證按時(shí)租到。”黃杏坦言,現(xiàn)在重慶的特殊服裝租賃市場(chǎng)已逐步走向成熟，但市場(chǎng)空間還很大，尤其是化妝舞會(huì)服裝租賃，一兩家店早已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。她的店連續(xù)半年來(lái)，每天的業(yè)務(wù)都處于飽和狀態(tài)。

    化妝舞會(huì)服裝租賃到底有多大的收益？黃杏算了一筆賬，春夏裝一套的采購(gòu)成本在300元以?xún)?nèi),而租賃價(jià)格50~80元/天，租出去4~5次就能收回成本。秋冬裝的采購(gòu)成本一套在800~2000元之間，租賃價(jià)為100~200元/天，租10次左右就能收回成本?，F(xiàn)在黃杏的店鋪每月的收入已達(dá)到上萬(wàn)元。

    利用論壇推廣成本低

    黃杏提醒，開(kāi)一家化妝舞會(huì)服裝租賃店，要想賺錢(qián)，推廣手段很重要。她的成功經(jīng)驗(yàn)就是，通過(guò)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的同城論壇進(jìn)行低成本推廣。上這些論壇的人，基本上以年輕人為主，較能接受化妝舞會(huì)這種新奇的活動(dòng)方式。

    其次，還要注意租賃服裝的風(fēng)險(xiǎn)，必須向顧客收取押金。按市場(chǎng)價(jià)格，一般服裝的押金為300元/套，而晚禮服的押金為800元/套。