2009年以來(lái)，“品牌紡織服裝產(chǎn)品下鄉(xiāng)”的呼聲一浪高過(guò)一浪。這種想法最初來(lái)源于國(guó)家關(guān)于紡織服裝行業(yè)振興規(guī)劃的大政策環(huán)境，業(yè)界冀望國(guó)家能出臺(tái)像“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”那樣伴隨財(cái)政支持的政策，以便刺激農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的內(nèi)銷市場(chǎng)。

    然而，一年多之后，國(guó)內(nèi)各品牌紡織服裝企業(yè)有的觀望不前，有的鎩羽而歸，碩果僅存的幾家苦苦支撐。紡織品下鄉(xiāng)，看起來(lái)不錯(cuò)的創(chuàng)意為何遭遇尷尬？又是什么影響到了我國(guó)品牌紡織服裝企業(yè)的銷售觸角向基層的農(nóng)村市場(chǎng)延伸？對(duì)于品牌紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣闊的農(nóng)村天地，是否還大有可為呢？

    服裝“下鄉(xiāng)”寄望政策？

    2009年初，乍暖還寒，我國(guó)紡織服裝行業(yè)整體陷入低迷，尚未顯露半點(diǎn)復(fù)蘇預(yù)兆。歐美市場(chǎng)繼續(xù)低迷，國(guó)際訂單仍然寥寥無(wú)幾，大部分紡織服裝企業(yè)被迫減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，被迫把更多的注意力放到內(nèi)銷市場(chǎng)上來(lái)。面對(duì)稍顯陌生的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何細(xì)分市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)成了它們急需解決的首要問(wèn)題。

    也就是在這個(gè)時(shí)候，政策支持的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行，被視為是企業(yè)得市場(chǎng)、農(nóng)民得實(shí)惠、國(guó)家得民心的惠民政策，也是促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的重要舉措。

    事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的情況是由于缺少適銷對(duì)路的產(chǎn)品，再加上農(nóng)村市場(chǎng)分散，流通和服務(wù)成本高，造成農(nóng)村家電市場(chǎng)價(jià)格高、網(wǎng)絡(luò)少、服務(wù)差、秩序亂，嚴(yán)重影響農(nóng)民消費(fèi)。雖然一些家電企業(yè)在開拓農(nóng)村市場(chǎng)方面做了很多努力和嘗試，但單打獨(dú)斗難以形成規(guī)模和氣候。于是，國(guó)家才出臺(tái)了相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼制度，實(shí)現(xiàn)了雙贏的結(jié)果。

    顯然，當(dāng)時(shí)正處于困境中的紡織服裝行業(yè)也察覺(jué)到了“下鄉(xiāng)”蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力，在國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)舉步維艱的時(shí)候，“紡織品服裝下鄉(xiāng)”很快得到了行業(yè)內(nèi)各方面的關(guān)注。在國(guó)家財(cái)政補(bǔ)助政策尚不明確的情況下，一些品牌紡織服裝企業(yè)就開始運(yùn)作起來(lái)。

    一時(shí)間，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，只要先把銷售網(wǎng)點(diǎn)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上布局，待有關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼等利好政策一出臺(tái)，便可以輕松賺個(gè)缽滿盆滿。品牌紡織服裝用品下鄉(xiāng)，迅速成為行業(yè)熱點(diǎn)。

    然而，直到今天，國(guó)家也沒(méi)有出臺(tái)有關(guān)紡織品服裝下鄉(xiāng)方面的補(bǔ)貼政策，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)急功近利布局農(nóng)村市場(chǎng)，準(zhǔn)備搶占“先機(jī)”，只不過(guò)是它們的一廂情愿罷了。

    事實(shí)上，農(nóng)村紡織品服裝市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)天文數(shù)字般巨大的市場(chǎng)，其中蘊(yùn)含著無(wú)限潛力和商機(jī)。但同樣也因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)過(guò)于龐大，國(guó)家難以出臺(tái)行業(yè)內(nèi)寄予厚望的利好政策。同時(shí)，我國(guó)紡織服裝行業(yè)的主力軍仍然是中小型企業(yè)，國(guó)家也不可能單獨(dú)就對(duì)行業(yè)內(nèi)并不占有大比例的品牌紡織服裝企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。再者，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)起步早，發(fā)展相對(duì)成熟，市場(chǎng)化程度很高，已經(jīng)能夠承受住國(guó)際市場(chǎng)的變化。

    不過(guò)，品牌紡織服裝企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)布局也并非完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)考慮。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)房租低、員工待遇相對(duì)也低，這部分省下來(lái)的銷售成本可以作為讓利于農(nóng)村市場(chǎng)的保證。這樣一來(lái)，農(nóng)村顧客省了錢，企業(yè)提高了銷售量。那么這個(gè)看起來(lái)雙贏的預(yù)想，能否最終得到市場(chǎng)的認(rèn)可，品牌紡織服裝用品下鄉(xiāng)的路上又究竟有何遭遇？

   農(nóng)村市場(chǎng)難有可為？

    據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民每年衣著消費(fèi)支出在1000元以上，農(nóng)村卻不到200元。在我國(guó)目前城鎮(zhèn)、農(nóng)村收入支配差距日益縮小的情況下，紡織品服裝的消費(fèi)差距卻呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢(shì)。這種反常的現(xiàn)象，其實(shí)進(jìn)一步表明我國(guó)農(nóng)村紡織品服裝市場(chǎng)的潛力巨大。有專家曾經(jīng)預(yù)言，廣闊的農(nóng)村必然成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)，目前基本上已經(jīng)成為了大家的共識(shí)。

    但是，當(dāng)一些品牌企業(yè)真正面對(duì)“下鄉(xiāng)”時(shí)才恍然發(fā)現(xiàn)，由于過(guò)去企業(yè)的注意力和投資方向基本上都放在國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)，而對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)涉足甚少，現(xiàn)在要打開農(nóng)村市場(chǎng)的局面無(wú)異于白手起家。

    同時(shí)，品牌紡織服裝企業(yè)無(wú)論是設(shè)計(jì)部門還是銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的了解也是寥寥。大家都知道農(nóng)村市場(chǎng)肯定跟城鎮(zhèn)市場(chǎng)存在著差異，但對(duì)差異究竟在哪里卻感到茫然。摸著石頭過(guò)河，逐步了解和去體會(huì)陌生的農(nóng)村市場(chǎng)，這在很大程度上是一種冒險(xiǎn)。

    江蘇紅豆集團(tuán)似乎成為了布局農(nóng)村市場(chǎng)的先行者。從2009年開始，紅豆就開始在農(nóng)村地區(qū)廣泛開設(shè)紅豆服飾門店。其后，眾多國(guó)內(nèi)知名紡織服裝企業(yè)也紛紛下沉渠道，把銷售終端向經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、人口基數(shù)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。

    但是，真正進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)后——這并非是指沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那些地方早已經(jīng)是工廠林立，經(jīng)濟(jì)總量甚至超越了內(nèi)地一個(gè)縣；而是指中西部傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村以及經(jīng)濟(jì)在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各種各樣的不利因素還是接踵而至。

    首先，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售門店的模式就是擺在品牌企業(yè)面前的一道兩難選擇題。自主經(jīng)營(yíng)的模式優(yōu)點(diǎn)是便于管理對(duì)上層的決策迅速反應(yīng)，但是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店遠(yuǎn)離城市，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送以及安保等等一系列的問(wèn)題便凸顯出來(lái)。按照自主經(jīng)營(yíng)的模式操作，把上述費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)，所設(shè)想的低房租、工資等優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，想要讓利于農(nóng)村市場(chǎng)的初衷顯然是無(wú)法達(dá)到的。

    而選擇連鎖加盟，在當(dāng)?shù)貙ふ以敢鈴氖录徔椃b用品事業(yè)的經(jīng)銷商，雖然可以省下不菲的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，但缺點(diǎn)是銷售商難于管理，稍微疏忽就有可能造成管理失控，甚至出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，影響到整個(gè)品牌的信譽(yù)。