CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，1993年開(kāi)啟了中國(guó)服裝展會(huì)的大門(mén)后，以CHIC為代表的中國(guó)服裝展會(huì)已經(jīng)走過(guò)了18個(gè)年頭了。伴隨著CHIC的出現(xiàn)，中國(guó)服裝舞臺(tái)上先后出現(xiàn)了寧波服裝服飾博覽會(huì)、虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)、深圳國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)……一系列的展會(huì)推動(dòng)著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)起到了無(wú)法磨滅的作用。

　時(shí)到今日，作為服裝展的代表CHIIC也快要跨入2字頭的年紀(jì)，而國(guó)內(nèi)展會(huì)也到了自己的提升時(shí)期，我們觀察國(guó)外展會(huì)的興衰后發(fā)現(xiàn)，國(guó)際服裝展會(huì)在悄然變臉……

　　展會(huì)變臉 交流成為主旋律

　　也許早在18年前，CHIC的最早的創(chuàng)辦人并不能十分清楚地知道，一個(gè)展會(huì)所能帶來(lái)的所有結(jié)果和所有作用，但開(kāi)拓了服裝展會(huì)先河后，展會(huì)已經(jīng)作為現(xiàn)在服裝行業(yè)中不可或缺的產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，成為推動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展的推手。

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里？回答的內(nèi)容或許有很多，但有一條是不容忽視的，那就是在區(qū)域形成的產(chǎn)業(yè)集群地，讓中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在高效率下形成了自己特有的低成本，有一句話說(shuō)：時(shí)間是最大的成本。產(chǎn)業(yè)集群以自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為服裝企業(yè)節(jié)省了這個(gè)“最大”成本。而將來(lái)展會(huì)發(fā)展的重要作用之一就是搭建平臺(tái)，讓品牌建立自己高效率的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國(guó)的展會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間都在向國(guó)外看齊，貿(mào)易功能成為衡量展會(huì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，而如今在很多以貿(mào)易著稱的國(guó)外著名展會(huì)逐漸式微的時(shí)候，我們?cè)?jīng)的努力目標(biāo)———展會(huì)實(shí)現(xiàn)交易額，已經(jīng)逐漸退出展會(huì)的主旋律，而以交流的模式獲得某種潛在商業(yè)利益，逐漸成為展會(huì)組織和參與者們聚在一起的理由，在德國(guó)逐漸火爆的BREAD&BUTTER展正是一個(gè)代表。“這正是我們CHIC，一直在做的事情。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬在談到BREAD&BUTTER之所以火爆和展會(huì)的變身時(shí)這樣說(shuō)。他認(rèn)為展會(huì)已經(jīng)從重現(xiàn)場(chǎng)交易額向重現(xiàn)場(chǎng)交流轉(zhuǎn)變。他說(shuō)，展會(huì)將來(lái)會(huì)發(fā)展成為服裝業(yè)內(nèi)的一個(gè)類似于嘉年華的聚會(huì)，在這個(gè)聚會(huì)上，服裝業(yè)內(nèi)的各個(gè)從業(yè)人群在這里交流，尋找自己的上下游合作伙伴，渠道合作的伙伴，并且在這個(gè)聚會(huì)中得到樂(lè)趣和利益。
　　搭建整合產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)

　　在如今的時(shí)代，很多成功的原因在于，交流的順暢，交流已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主旋律。一個(gè)將服裝行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者聚集的平臺(tái)的展會(huì)，它的交流作用，主要體現(xiàn)在讓企業(yè)找到提高自己效率和實(shí)力的產(chǎn)業(yè)鏈合作者。

　　作為中國(guó)展會(huì)中成立較早的中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)，在業(yè)內(nèi)也享有較高的知名度?；㈤T(mén)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)配套比較完善的產(chǎn)業(yè)集群，在小小方圓之內(nèi)，聚集了服裝商圈、面輔料商圈、環(huán)高速新商圈以及去年剛剛開(kāi)業(yè)的虎門(mén)國(guó)際服裝機(jī)械城。這樣的特色也體現(xiàn)在了每年一屆的虎門(mén)（國(guó)際）服裝交易會(huì)上。

　　在虎門(mén)服交會(huì)上，不僅有大規(guī)模的服裝品牌展區(qū)，還可以看到面輔料展區(qū)，并且展區(qū)的規(guī)模和檔次有逐年擴(kuò)大和提升的趨勢(shì)。

　　明生紐扣在虎門(mén)辦廠已超過(guò)15年，目前在全國(guó)各地有多家專賣店鋪。以其參加2008年服交會(huì)為例，該品牌要了4個(gè)展位，花了數(shù)萬(wàn)元精心裝修，老板尤先生向記者透露，2008年業(yè)務(wù)比2007年提升很多，原因就在于更多的上游企業(yè)通過(guò)展會(huì)找到他們，合作在展會(huì)的交流平臺(tái)上開(kāi)始。

 
　　除了虎門(mén)本地的面輔料企業(yè)積極參展外，來(lái)自周邊以及其他產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)在虎門(mén)服交會(huì)上。

　　參加過(guò)好幾屆虎門(mén)服交會(huì)的來(lái)自廣州的銀箭針車公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，每年到虎門(mén)參展都有不小的收獲，在虎門(mén)參展，更有利于他們與當(dāng)?shù)丶捌渲苓叺闹埔缕髽I(yè)加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，幾屆參展，為該企業(yè)增加了來(lái)自虎門(mén)周邊地區(qū)及惠州、肇慶等地的100多個(gè)新客戶。這些客戶在展會(huì)上可能不會(huì)馬上下單，但在展會(huì)過(guò)后會(huì)形成合作關(guān)系，展會(huì)為企業(yè)帶來(lái)的交流機(jī)會(huì)正是銀箭針車這樣的企業(yè)需要的。

　　2009年虎門(mén)服交會(huì)，浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)首次組織面料廠商組團(tuán)參展，在虎門(mén)服交會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，與虎門(mén)當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)展開(kāi)了深層次交流。

　　同樣是2009年的虎門(mén)服交會(huì)，韓國(guó)商會(huì)組織40多面料企業(yè)和10余家服裝廠家到虎門(mén)考察交流。

　　“虎門(mén)服裝交易會(huì)，辦了這么多年，主辦單位也在探討模式上的轉(zhuǎn)變。展會(huì)不僅是推介產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，更是企業(yè)之間互相交流和促進(jìn)的平臺(tái)。比如面料企業(yè)和服裝企業(yè)的對(duì)接，國(guó)際間的合作，企業(yè)間的合作，交易會(huì)都起到了促進(jìn)的作用。”常年負(fù)責(zé)虎門(mén)服交會(huì)的虎門(mén)鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)說(shuō)道。

　　渠道建設(shè)也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的重要內(nèi)容，衣訊是虎門(mén)的本土品牌，連續(xù)參加虎門(mén)服交會(huì)多年，在每一屆的交易會(huì)上，企業(yè)都有所收獲，尤其是在品牌渠道拓展上，交易會(huì)的作用更是可見(jiàn)一斑。“去年通過(guò)交易會(huì)，我們就招到了兩個(gè)區(qū)域總代理，將近五六十家店鋪也是通過(guò)展會(huì)的信息渠道鋪設(shè)的。”衣訊市場(chǎng)總監(jiān)周海洋用一個(gè)例子證實(shí)了虎門(mén)服交會(huì)對(duì)于品牌進(jìn)行渠道開(kāi)拓方面的利好。

　　并且，像大家都熟知的、虎門(mén)土生土長(zhǎng)的品牌———以純，也會(huì)利用每屆交易會(huì)進(jìn)行品牌形象展示以吸引更多代理商的關(guān)注。

　　寧波，素有“紅幫裁縫”之鄉(xiāng)的美譽(yù)，中國(guó)的第一套西服、第一件中山裝，第一家西服店、第一部西裝裁剪書(shū)都出自寧波。如此厚重的服裝“歷史”，再加上寧波服博會(huì)本身14年的沉淀，使后者逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)服裝業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)。同時(shí)，該展會(huì)從創(chuàng)立之初就確定的“旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際服裝業(yè)的交流與合作”的目的，如今更是體現(xiàn)得愈加明顯。

　　剛結(jié)束不久的第十四屆寧波服博會(huì)就是最好的例證。無(wú)論是各展位前品牌商與代理商的交流、品牌與媒體的交流，還是首屆國(guó)際買家訂貨會(huì)上客商與目標(biāo)企業(yè)的初步接觸，無(wú)疑都充分釋放了該展會(huì)交流的“能量”。

　　寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明在接受記者采訪時(shí)就表示，從國(guó)內(nèi)各展會(huì)整體而言，大都具備交易、交流、形象展示等功能。但是隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今展會(huì)交流的作用有了更加突出的體現(xiàn)。李啟明就告訴記者，以杉杉連續(xù)多年參展的觀察來(lái)看，寧波服博會(huì)在交流方面具備的作用顯而易見(jiàn)。不過(guò)，李啟明同時(shí)也表示，如今國(guó)內(nèi)的展會(huì)還應(yīng)該注重雙向互動(dòng)。“參展不能光等著客戶來(lái)找我，最好也能給客戶也成立一個(gè)展區(qū)，比如代理商展區(qū)、商場(chǎng)展區(qū)、媒體展區(qū)，品牌可以跟他們隨時(shí)進(jìn)行雙向互動(dòng)，交流溝通也更加便捷和有針對(duì)性。”