臨近年終歲首，一些企業(yè)都會(huì)利用這個(gè)銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上下功夫，從而迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量，減少庫(kù)存。連日來(lái)，記者走訪(fǎng)我市部分品牌企業(yè)了解到，為在“兩節(jié)”期間分得一塊“蛋糕”，他們已提前打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“促銷(xiāo)戰(zhàn)”。

　　有效實(shí)施全面開(kāi)花

　　伴隨著年末的臨近及春節(jié)長(zhǎng)假的即將到來(lái)，各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店打折、降價(jià)的字眼充斥了消費(fèi)者的眼球。木林森企劃部經(jīng)理傅小建告訴記者，年末降價(jià)促銷(xiāo)，是一種在年度銷(xiāo)售計(jì)劃快要結(jié)束時(shí)，通過(guò)非常的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)迅速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，減少庫(kù)存，從而完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　威蘭西營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肖冰介紹，公司的產(chǎn)品出來(lái)后是直接賣(mài)給銷(xiāo)售代表，再由銷(xiāo)售代表賣(mài)出去。這是一種多勞多得的分配制度，使得店員、銷(xiāo)售代表每個(gè)人都可以提高自己的積極性。據(jù)了解，為全面有效地實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃，木林森采取了自上而下的執(zhí)行制度，要求各部門(mén)和人員之間默契配合；層層落實(shí)，最終由店長(zhǎng)把詳細(xì)促銷(xiāo)方案落實(shí)到每一個(gè)店員；日常管理、銷(xiāo)售目標(biāo)等都用表格來(lái)跟蹤，做到每一件事情都有人去做，每件事情都能落實(shí)。

　　越過(guò)“寒冬”有為應(yīng)對(duì)

　　每次市場(chǎng)黃金期過(guò)去后，商場(chǎng)、店鋪都會(huì)面臨一個(gè)銷(xiāo)售量猝減的銷(xiāo)售淡季。其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有“淡季”的說(shuō)法。

　　“‘兩節(jié)’固然是個(gè)銷(xiāo)售高峰期，但是我們并不能把目光盯在眼前，要充分利用‘兩節(jié)’銷(xiāo)售這把‘火’，把淡季也給燃起來(lái)。”采訪(fǎng)中，呂锜談到，春節(jié)過(guò)后將意味著淡季的來(lái)臨，公司將會(huì)對(duì)VIP客戶(hù)、住宅區(qū)商戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，盡最大努力維護(hù)客戶(hù)群體，與此同時(shí)，公司還將利用地方衛(wèi)視、報(bào)紙、雜志等媒體主推公司品牌。

　　傅小建表示，客流量和銷(xiāo)售量減少，并不表示銷(xiāo)售人員就無(wú)事可干，這是個(gè)績(jī)效考核和人員培訓(xùn)的好時(shí)機(jī)。培訓(xùn)內(nèi)容有銷(xiāo)售技巧、庫(kù)存管理、陳列、數(shù)據(jù)分析等。此外，還可以利用這個(gè)時(shí)間給顧客宣傳一些皮鞋保養(yǎng)、鞋服搭配技巧等常識(shí)。對(duì)過(guò)生日的顧客可以送上一份祝福和禮品。

　　淡季是在為旺季注入能量，讓它沖得更快。傅小建告訴記者，除了常規(guī)的方式外，他們還將采取公益營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)產(chǎn)品定位，邀請(qǐng)客戶(hù)參加植樹(shù)造林的公益活動(dòng)。既可以與客戶(hù)溝通情感，也可以傳達(dá)品牌理念。此外，這個(gè)時(shí)期也是迎接新品上市的交替期，要做好迎接新品上市的準(zhǔn)備。所以，對(duì)于企業(yè)沒(méi)有旺季和淡季之分。只有現(xiàn)在做好基礎(chǔ)工作，在旺季才能銷(xiāo)售更多。

　　與此同時(shí)，肖冰也表示，公司會(huì)利用售后服務(wù)來(lái)增加淡季銷(xiāo)量。主要是主推服務(wù)為主，如給客戶(hù)的衣物進(jìn)行干洗，加深客戶(hù)對(duì)公司品牌及售后服務(wù)的認(rèn)可，讓客戶(hù)有再買(mǎi)公司產(chǎn)品的欲望或需求。