所謂“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，更準確地說，應(yīng)該叫“外貿(mào)兼內(nèi)銷”，到目前為止，絕大多數(shù)同類企業(yè)都是“外貿(mào)訂單與內(nèi)銷市場”一個都不想少，其中一部分企業(yè)，外貿(mào)加工的比重遠遠大于內(nèi)銷品牌的比重。

　　可以說，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的確是個循序漸進的過程，尤其對于剛剛打造內(nèi)銷品牌的企業(yè)來說，外貿(mào)加工像基石和后盾，可以為新生品牌予以足夠的養(yǎng)分。

　　不過，對于同類企業(yè)的經(jīng)營者而言，外貿(mào)內(nèi)銷兩手抓沒有錯，目光卻要放遠，未來加大自主品牌的比重說出來簡單，做起來卻相當不容易，在什么樣的階段保持什么樣的平衡狀態(tài)，并不是揮筆之作，而是要把握在分寸之間。

　　對于外貿(mào)企業(yè)做自主品牌，利弊的探討已經(jīng)是老話題，外貿(mào)積累的雄厚資金是品牌成長的豐盈家底，而品牌建設(shè)人才架構(gòu)的組建與積累，則是同類企業(yè)的最大難題之一。

　　不過，在此基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)了更多不太受關(guān)注卻非常值得思索的問題，簡單地說，就是關(guān)于外貿(mào)與內(nèi)銷的平衡性以及左右這種平衡性因素的問題。

　　大環(huán)境的變化是重要因素之一，如果說，國際金融危機導致的外貿(mào)環(huán)境不佳是眾多外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)品牌的“導火索”，那么，企業(yè)家們對以往那般“蜜罐”一樣的貼牌加工從心里還有多大的眷戀成分和依賴性，則直接左右著他們對品牌創(chuàng)建的積極性和持久力。

　　很多經(jīng)營者都提道：現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)品牌的難點，已經(jīng)不僅僅在于人才組建與團隊架構(gòu)的問題，更大更難于解決的問題是市場接受能力與消費者認可的速度，尤其是當今市場狀況：老品牌屹立不倒；國際品牌紛紛搶羹；新生品牌蜂擁而入，同時，服裝成本提升價格增長，以及快銷風潮帶動起來的快速反應(yīng)等等客觀因素，令關(guān)于“市場”這個大問題前所未有地突兀出來。

　　如果說人才架構(gòu)是可以靠自己的努力爭取的，那么，新品牌與市場之間的“姻緣”，則是需要經(jīng)歷揣測、磨合、培育以求兩情相悅的過程，文化的共鳴異常重要，掌握好“妥協(xié)與進取”的尺度，也是一場深奧的心理戰(zhàn)。

　　“姻緣注定”的時間也許很快，也許很久，也許很順利，也許很痛苦，當消費者“陰晴不定”，市場“叵測難懂”的時候，那些外貿(mào)加工的“蜜罐回憶”很容易成為瓦解心志的糖衣炮彈。

　　如今，幾乎所有的企業(yè)家都表示出“未來加大品牌力度，一定要創(chuàng)出優(yōu)秀的自主品牌”的堅定決心，在與市場磨合的過程中到底能否實現(xiàn)？說白了，是耐力、韌性與智慧的比拼。

　　景愛梅之發(fā)現(xiàn)：
      1、外貿(mào)加工在整個產(chǎn)業(yè)鏈中價值不高，是一個不爭的事實，發(fā)展自己的原創(chuàng)品牌勢在必行。
      2.、既然市場對大家都是公平的，那只要練好品牌的“內(nèi)功”，就不怕品牌沒有前途。
      3、長期做外貿(mào)積累下來的經(jīng)驗，為現(xiàn)在做原創(chuàng)品牌提供了很好的基礎(chǔ)和平臺。

　　雙管齊下外貿(mào)有利潤 內(nèi)銷有前途

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷循序漸進

　　“2010年我們公司外貿(mào)的營業(yè)額比去年增長了36﹪，而且，近幾年這方面我們也一直保持一個增長的態(tài)勢。”從國際金融危機開始，服裝行業(yè)差不多都是提“外貿(mào)”色變，但景愛梅談到外貿(mào)業(yè)務(wù)時，卻頗為驕傲地向記者列出了這個數(shù)字。

　　接著，她具體談道：“不得不承認，目前外貿(mào)行業(yè)存在著人力成本、材料成本不斷提高等潛在威脅。但換一個角度看，國家的宏觀政策還算是支持我們的一個動力，針對人民幣升值這個壓力，最近國家為了保出口，匯率也趨于穩(wěn)定?？梢哉f，做外貿(mào)的環(huán)境是沒有以前寬松了，但還沒有到我們要完全退出外貿(mào)市場的時候。再加之，我們公司從事外貿(mào)行業(yè)具有20年的經(jīng)驗和一支成熟的團隊，短期內(nèi)，外貿(mào)還是會為我們創(chuàng)造很好的利潤。”

　　做一個優(yōu)秀的企業(yè)掌舵人，就要將目光放得更深遠一些，景愛梅也不例外。“外貿(mào)加工在整個產(chǎn)業(yè)鏈中價值不高，是一個不爭的事實。雖然現(xiàn)在我們企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)在持續(xù)發(fā)展，但可以預(yù)見到也許五年、十年以后，外貿(mào)就不會如此持續(xù)發(fā)展下去了。發(fā)展自己的原創(chuàng)品牌勢在必行，其實早在金融危機之前，我們就已經(jīng)開始運營自己的品牌，開拓國內(nèi)市場了。”景愛梅告訴記者。

　　據(jù)了解，上海三潤服裝從之前100﹪做外貿(mào)，到現(xiàn)在外貿(mào)占80﹪、內(nèi)銷占20﹪，企業(yè)的轉(zhuǎn)型冷靜而又穩(wěn)健。景愛梅還表示，在接下來幾年爭取可以讓外貿(mào)與內(nèi)銷達成一個平分秋色的比例，然后再慢慢將原創(chuàng)品牌的比重優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，這將是一個循序漸進的過程，絕不可以著急實現(xiàn)于一朝一夕。