從上個(gè)世紀(jì)末，保暖內(nèi)衣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 如今已經(jīng)十個(gè)年頭了。十年來，中國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)也有最初的一家獨(dú)大，逐漸變?yōu)槿盒壑鹇?，到現(xiàn)在已是數(shù)十個(gè)品牌共享市場(chǎng)的局面。

　　回望十年來時(shí)路，中國(guó)保暖內(nèi)衣也經(jīng)歷了激烈競(jìng)爭(zhēng)、快速成長(zhǎng)、滯漲的階段。同時(shí)，也出現(xiàn)過價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)傾銷;二線品牌挑戰(zhàn)一線品牌，一線品牌打壓二線品牌。

　　值得注意的是繁華背后隱憂尚存：保暖內(nèi)衣的銷售在疲軟下滑，品牌區(qū)域化同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)也逐步趨于微利。治病于未發(fā)之前或初起之時(shí)，這一系列問題致使我們需要重新審視這個(gè)行業(yè)，“前事不忘，后事之師”，祈望從來時(shí)路上找到堅(jiān)定走下去的力量。

　　千年極寒，警惕保暖內(nèi)衣行業(yè)“大躍進(jìn)”

　　2010年，多變的天氣紊亂了氣候的規(guī)律。夏季，罕見的高溫襲擊北半球，從美東、歐洲到亞洲，都經(jīng)歷了有氣象記錄130年來最熱的夏天，但入冬后氣溫開始驟降，北半球的降溫之勢(shì)之大之快都有些異常。因此氣象專家警告說，歐洲可能將面臨“千年一遇”的新低溫，中國(guó)等亞洲地區(qū)也可能難以幸免。雖然中國(guó)的氣象專家出來辟謠，說中國(guó)經(jīng)歷“千年極寒”并沒有什么科學(xué)依據(jù)，但是，越是專家出來辟謠，民眾卻依然有人信服“千年極寒”的到來。

　　極寒論崔熱了“冷經(jīng)濟(jì)”。羽絨服、保暖內(nèi)衣等一些保暖用品成了市場(chǎng)的“新寵”。記者在濟(jì)南的各大商場(chǎng)和超市看到保暖內(nèi)衣都在打促銷戰(zhàn)。在洪樓大潤(rùn)發(fā)超市，保暖內(nèi)衣專柜設(shè)在了服裝區(qū)的顯眼位置，光在促銷的就有纖絲鳥、雅鹿、雪龍人等十多個(gè)品牌。選購的市民也是里三層外三層得非常多。

　　向其中一名牌售貨員了解到，“平常一天能賣出80件左右，這兩天降溫又是周末，銷售數(shù)量在200件左右。”正在挑選衣服的王阿姨告訴記者：“促銷價(jià)格挺劃算的，準(zhǔn)備給家人買幾套。”

　　同時(shí)，記者也了解到，保暖內(nèi)衣的面料也是多種多樣，有羊毛、竹炭、莫代爾、萊卡、氨綸、錦綸、木棉、聚酯纖維等，功能也是五花八門，除了基本的保暖功能，還有治療、保健等一些奇特功能。針對(duì)女性消費(fèi)的訴求的產(chǎn)品功能就更多了，像美白保濕”、“纖體瘦身”等功效表達(dá)，材質(zhì)上，“色拉姆”、“狐絨”等成為主導(dǎo)。

　　天氣寒冷，對(duì)于抵御寒冷裝備的紡織服裝企業(yè)是一個(gè)受益的好機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)外的服飾需求量上升，服裝企業(yè)就可以提高棉服生產(chǎn)量并擴(kuò)大市場(chǎng)容量。

　　“千年極寒”也早已經(jīng)觸動(dòng)了保暖內(nèi)衣商家的嗅覺，保暖內(nèi)衣的訂單量開始了穩(wěn)步回暖。據(jù)記者了解，在義烏已經(jīng)出現(xiàn)了訂單多，而無法及時(shí)交貨的情況。據(jù)義烏一家加工服裝廠的老板介紹，往年10月低，已經(jīng)是服裝企業(yè)結(jié)束冬裝轉(zhuǎn)產(chǎn)春裝的時(shí)節(jié)，但今年這時(shí)還接到了不少歐美客戶的冬裝反單。

　　天氣的變化對(duì)幾乎靠天吃飯的保暖內(nèi)衣行業(yè)具有直接帶動(dòng)性的影響。筆者建議：首先，保暖內(nèi)衣企業(yè)關(guān)注天氣的變化，預(yù)測(cè)大概的發(fā)展趨勢(shì)，然后調(diào)整市場(chǎng)的發(fā)展策略，決定生產(chǎn)數(shù)量。保暖內(nèi)衣行業(yè)要在“千年極寒”中捉到商機(jī)，取得溫暖財(cái)富，且不可盲目地加大生產(chǎn)，有“大躍進(jìn)”爭(zhēng)奪市場(chǎng)之勢(shì)。其次，要在密切配合氣候發(fā)展的同時(shí)，還要重視內(nèi)衣的質(zhì)量、個(gè)性化、品牌化、時(shí)尚化經(jīng)營(yíng)等。

　　波瀾起伏：十余年的喧嘩與騷動(dòng)

　　十余年間，保暖內(nèi)衣在歷經(jīng)廣告、明星、終端、促銷的營(yíng)銷大戰(zhàn)廝殺之后，眾多品牌得了迅速的成長(zhǎng)，并在保暖市場(chǎng)中博得一定的市場(chǎng)占有率;而且些品牌面對(duì)行業(yè)的規(guī)范、行業(yè)的飽和、利潤(rùn)的減低、同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，單一的產(chǎn)品線增值趨勢(shì)減慢，開始了行業(yè)內(nèi)的橫向延伸，著手謀求多元化的戰(zhàn)略布局。作為這個(gè)類型，典型的案例是“南極人”和“纖絲鳥”。 “南極人”品牌從保暖內(nèi)衣延伸到羽絨服、羊毛衫、商務(wù)休閑裝等;“纖絲鳥”品牌也從保暖內(nèi)衣延伸到羊毛衫等產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　這個(gè)在冬季防寒市場(chǎng)上大行其道的保暖內(nèi)衣，近幾年也出現(xiàn)了一些所謂的“高科技”。記者走訪中發(fā)展這類保暖內(nèi)衣的價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴上三四倍，除了竹炭纖維、萊卡、依克絲、纖體瘦身等消費(fèi)者聽說過的概念，更有納米技術(shù)、遠(yuǎn)紅外、治療關(guān)節(jié)痛、色拉姆、自動(dòng)發(fā)熱等帶有醫(yī)療效果的概念保暖內(nèi)衣。它們真的有減肥、甚至
醫(yī)療的功效嗎?這樣消費(fèi)者有些迷惑。

　　色拉姆，據(jù)商家的宣傳，是一種利用先進(jìn)的噴射技術(shù)把遠(yuǎn)紅外線放射陶瓷加捻到腈綸纖維中的絲材，又稱為遠(yuǎn)紅外線放射腈綸。它著眼于遠(yuǎn)紅外線與物質(zhì)間的科學(xué)互動(dòng)原理，相當(dāng)于把人體自身產(chǎn)生的熱量經(jīng)由內(nèi)衣再完全反射回來，保暖增熱性能極佳。但其功效也未得到學(xué)界和業(yè)界的普遍認(rèn)可。因?yàn)閷?duì)于遠(yuǎn)紅外的保健功能，以及紡織品遠(yuǎn)紅外發(fā)射率達(dá)到多少才可以起到保健功能，目前尚無定論，而多數(shù)保暖內(nèi)衣的遠(yuǎn)紅外發(fā)射率并不比普通的確良面料、傳統(tǒng)三重保暖內(nèi)衣以及羊毛內(nèi)衣高。