40多歲的服裝批發(fā)商常凌云正指揮著搬運(yùn)工人將卡車上的貨物往倉(cāng)庫(kù)里裝。這幾天，他陸續(xù)到了3車服裝，一個(gè)個(gè)滾圓的包裝袋里面裝的全是羽絨服。按照慣例，往年羽絨服的采購(gòu)一般都要9月中旬才陸續(xù)開始。但是，由于某天常凌云無(wú)意間從報(bào)紙上看到了“千年極寒”的消息。沒讀多少書的他，雖然并不清楚何為拉尼娜現(xiàn)象，什么是“千年極寒”。但是，他就從報(bào)紙上看明白了一個(gè)道理。那就是今年的冬天全世界都會(huì)特別特別的“冷”。

　　對(duì)于常凌云這樣的小服裝批發(fā)商來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)就是經(jīng)營(yíng)方式機(jī)動(dòng)、靈活。而常凌云們的特點(diǎn)就是對(duì)市場(chǎng)敏銳的感知能力，善于捕捉商機(jī)。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)再加上從報(bào)紙上得來(lái)的“千年極寒”的信息，讓常凌云很快得出了一個(gè)判斷。2010年中國(guó)的羽絨服市場(chǎng)將一定非?；鸨?。

　　于是，常凌云立即提前行動(dòng)起來(lái)。他破例提前一個(gè)月向廣東的一家羽絨服加工廠下了訂單。原本以為，提前動(dòng)手能拿到一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。但是，這個(gè)“千年極寒”的噱頭早已經(jīng)是家喻戶曉。他能想到這一步，其余各地的批發(fā)商也想到了。所以，2010年羽絨服的出廠價(jià)格已經(jīng)漲了很多。當(dāng)然，這里面還有其他一系列因素并不單純是批發(fā)商熱購(gòu)的原因。遇到這樣的局面，并沒有打擊常凌云的積極性。反而讓他更加堅(jiān)定了信心，進(jìn)一步萌發(fā)了囤積貨源的念頭。

　　往年進(jìn)貨，一般都是進(jìn)一批賣一批，然后再如此循環(huán)，周而復(fù)始讓資金不斷的流動(dòng)起來(lái)。但是這一次做羽絨服，常凌云打算搞票大的。他一次購(gòu)進(jìn)了差不多往年一季的羽絨服產(chǎn)品，放進(jìn)了自家的倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)樗A(yù)計(jì)，今年的羽絨服一定火爆，待價(jià)格高峰的時(shí)候出售能賺很多的錢。

　　然而，“天有不測(cè)風(fēng)云”。2010年國(guó)慶節(jié)剛過(guò)，官方媒體開始紛紛辟謠。說(shuō)“千年極寒”并沒有科學(xué)依據(jù)，同時(shí)一群專家也開始紛紛撰文、現(xiàn)身說(shuō)法指責(zé)起這個(gè)問(wèn)題。顯然，輿論導(dǎo)向開始變了。常凌云的心也還是迷茫，甚至有點(diǎn)慌了。如果，今年的天氣沒有“很冷”；如果，羽絨服出現(xiàn)滯銷……太多的如果，已經(jīng)讓很多的常凌云們不敢往下想了。

　　實(shí)際上，且不說(shuō)“千年極寒”這個(gè)噱頭的誘導(dǎo)。單純從川渝兩地的氣候分析我們就不難發(fā)現(xiàn)，每年冬季的平均氣溫都是零度以上。即便是很冷也不會(huì)到零下多少度，并且時(shí)間很短每年僅僅2、3天而已。所以說(shuō)，羽絨服并非兩地消費(fèi)者必不可少的服裝。類似常凌云這樣盲目的囤積貨源，風(fēng)險(xiǎn)之大自然不言而喻。

　　實(shí)際上，羽絨服行業(yè)各環(huán)節(jié)一味地相信“傳言”而大量囤積羽絨服并不是明智的做法。適當(dāng)?shù)亩诜e是可以的，關(guān)鍵是一個(gè)“量”的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和自身消化能力來(lái)選擇，而并非一味的盲從。

　　全行業(yè)瘋狂，消費(fèi)市場(chǎng)提前預(yù)熱

　　2010年國(guó)慶長(zhǎng)假，在喧囂的成都春熙路上各個(gè)百貨公司、服裝賣場(chǎng)都早早的把新款羽絨服擺上了柜臺(tái)。按照慣例，在我國(guó)南方新款羽絨服一般都是在10月底或者是11月初才上市。但今年各個(gè)品牌企業(yè)也罷，中小企業(yè)也罷都不約而同的將新款的上市時(shí)間提前了1個(gè)月左右。

　　提前上市的原因主要也還是受到2010年羽絨服行業(yè)預(yù)期看好的影響，所有的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)都想在這個(gè)“寒冬”里面賺一筆“暖票子”，發(fā)一筆“溫暖財(cái)”。

　　國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)的品牌企業(yè)無(wú)一例外的加強(qiáng)了設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的力度，在大量推出新款式的同時(shí)進(jìn)一步加大對(duì)銷售人員素質(zhì)的培訓(xùn)。品牌羽絨服依然把自己的主要銷售陣地?cái)[在了國(guó)內(nèi)一線城市的百貨公司里面。由于受到各方面因素的綜合影響，2010年羽絨服價(jià)格普遍大幅度漲價(jià)。所有，本來(lái)價(jià)格就不菲的品牌企業(yè)也就自然而然的把消費(fèi)對(duì)象定位在對(duì)商品質(zhì)量和品牌有需求、追求時(shí)尚，并且對(duì)價(jià)格敏感度不高的消費(fèi)者上。

　　在成都某百貨公司的羽絨服專柜前，標(biāo)價(jià)1000—2000元的羽絨服比比皆是，3000元以上的羽絨服也并不鮮見。專柜里面擺滿了各式各樣今年新推出的款式，導(dǎo)購(gòu)人員也在忙忙碌碌的整理衣物以及向顧客介紹產(chǎn)品。但是，國(guó)慶期間前來(lái)“看”羽絨服的顧客確實(shí)很多，不過(guò)真正購(gòu)買的卻還在少數(shù)。因?yàn)?，窗外依然風(fēng)和日麗，秋高氣爽，羽絨服的銷售旺季還沒有真正的到來(lái)。

　　這些絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者一部分是利用國(guó)慶假期逛街順便看看羽絨服。另外有一部分則是也看到了關(guān)于今冬天氣會(huì)異常寒冷的消息而懷著未雨綢繆的心思前來(lái)打探?？偟膩?lái)說(shuō)，今年品牌羽絨服價(jià)格上漲大約在20%左右。不過(guò)據(jù)了解，近幾年以來(lái)品牌羽絨服在百貨公司這樣的地方銷量呈現(xiàn)的卻是逐年下滑的趨勢(shì)。主要原因是百貨店聯(lián)營(yíng)模式的局限性已阻礙了百貨渠道的進(jìn)一步發(fā)展，百貨商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在下滑、消費(fèi)需求在流失。

　　而今，我們站在店鋪林立的繁華商業(yè)街區(qū)一定不難發(fā)現(xiàn)其中多少會(huì)夾雜著一家或者幾家各品牌的羽絨服專賣店。這類專賣店裝修考究，風(fēng)格統(tǒng)一，集產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體。目前，各品牌羽絨服企業(yè)正加緊專賣店銷售模式的推廣。全國(guó)一、二、三線城市里，品牌羽絨服專賣店正如雨后春筍般建立。這也是各羽絨服生產(chǎn)企業(yè)為了彌補(bǔ)或者說(shuō)是替代傳統(tǒng)百貨商店優(yōu)勢(shì)下滑所采取的一種措施。

　　任忠君在成都開某品牌羽絨服專賣店已經(jīng)兩年多了，他的店主要靠每年冬季銷售羽絨服來(lái)獲利。平時(shí)則兼營(yíng)一些其他的季節(jié)衣服，維持大體上的收入平衡。

　　但是2008年羽絨服市場(chǎng)疲軟，任忠君入行之初就虧了一大筆錢。好賴堅(jiān)持到2009年卻遭遇暖冬，銷售形勢(shì)不容樂觀。好在年后的一場(chǎng)倒春寒，才讓他的羽絨服生意得意做下去。轉(zhuǎn)眼到了2010年，坊間盛傳的“千年極寒”讓任忠君非常高興。用他的話說(shuō)就是，羽絨服這買賣跟種地差不多，都是靠天吃飯。

　　實(shí)際上，隨之10月中旬的第一次降溫，任忠君羽絨服專賣店的生意就開始逐步進(jìn)入了銷售旺季，這比往年提前了大約半個(gè)月。由于今年企業(yè)開發(fā)的羽絨服新款式特別多，較往年多出幾十種。所以，銷售形勢(shì)整體看好，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望也很強(qiáng)烈?？梢哉f(shuō)，2010年羽絨服專賣店的銷售是開了一個(gè)好頭。

　　另外，還不得不提及一下羽絨服網(wǎng)絡(luò)銷售的情況。服裝行業(yè)是試水網(wǎng)絡(luò)銷售最早的行業(yè)之一，雖然其中難免出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，但縱觀整個(gè)行業(yè)仍然對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售趨之若鶩。羽絨服行業(yè)自然也不會(huì)例外，但相對(duì)于T恤等服裝的熱賣來(lái)說(shuō)，羽絨服的網(wǎng)絡(luò)銷售確實(shí)就“冷”得不是一般了。