“看不懂，真的看不懂。”在外貿行業(yè)浸淫了20多年的寧波太平鳥進出口有限公司總經理王定英皺著眉頭，廣交會看似很熱鬧，意向也不少，但最后真正下單的很少。往年，那些老客戶圣誕節(jié)前就會把第二年的單子下掉，今年到現在還沒下。

　　上半年預測下半年外貿形勢不樂觀，不敢接單，結果工廠忙到來不及做，可到了年底，該有的單子還在空中飄著。

　　2010年，外貿的走勢飄渺不定，雖然出來的成績單還亮眼，卻把浙江外貿人折騰得筋疲力盡。

　　2011年，外貿形勢如何？郎咸平在節(jié)目中放話了，美元兌人民幣若跌破6.5，那么一半的外貿型制造企業(yè)將面臨生存危機，換句話說會“死掉”。2011年，外貿真會迎來生死“拐點”么？

　　下單比接單更難

　　2009年，外貿企業(yè)最怕什么？沒訂單。2010年，訂單不怕，怕下單。2011年，究竟該擔心訂單還是下單？

　　10月份秋季廣交會，杭州奧潤環(huán)?？萍加邢薰径麻LBob并不非常滿意，如今要靠廣交會接個單吃一年的日子，已經一去不復返了。

　　廣交會上，老客戶不知道去哪了，而隨便打一槍，就會掉下來一個新客戶。

　　德國客戶的100萬美元訂單就是無意中打下來的，對方需要10萬頂帳篷和一批家庭院子里擺放的系列休閑產品。11月找了一個月，單子一直下不掉，最近終于有工廠愿意接單了。

　　“今年這個問題特別嚴重，有訂單沒地方下。”Bob說，這些工廠合作都好多年，今年單子特別難下，一開始是因為訂單一多，工廠忙不過來，后來是因為人難找，開工不足，11月份，原材料漲得厲害，連報價都不敢報了。

　　“漲得最厲害的是11月上半月，做帳篷戶外用品用的紡織面料高的一天能漲10%~20%，這批貨工廠要做三四個月，原材料這么漲根本沒辦法報價。”Bob說，12月份，國家政策干預下，原材料漲幅趨于穩(wěn)定，單子總算下掉了。

　　沒工廠的貿易公司怕下單，自己有工廠的同樣怕下單。

　　“沒辦法下單。”寧波太平鳥進出口有限公司總經理王定英在疑惑，要是訂單來了，這單怎么下。

　　偌大的車間里，今年就沒坐滿過，離過年還有2個月，已經有人員松動跡象。“漲工資是肯定的，漲得不滿意，還是會走人，就算今年漲了，單子下去了，過完年工人不回來，怎么辦？”

　　2011年外貿形勢將會如何？從來都自信滿滿的王定英有些迷茫。

　　“我們正在把客戶變成合作伙伴，明年準備走出去，利用客戶資源擴大產品銷售渠道。”王定英說，在穩(wěn)固原有業(yè)務同時，他們開始在尋找新的市場。

　　今年，太平鳥出口增長15%左右，進口增長200%以上。這也是應對匯率變化的一個有效措施。