發(fā)達(dá)國家的推廣重在打響品牌知名度，推動國內(nèi)和發(fā)展中國家市場的拓展；而在國際市場產(chǎn)生盈利之前，國內(nèi)市場，尤其是二三線城市利潤，將成為匹克全球品牌推廣的“輸血庫”。

    如果有心留意一下，你會發(fā)現(xiàn)中國體育用品市場近年來一個顯著的變化：與5年前，滿眼皆耐克或阿迪達(dá)斯的情況相比，如今隨處可見的是李寧、安踏、匹克這類國產(chǎn)品牌的專賣店和廣告牌。在二三線城市的核心商業(yè)區(qū)，這些品牌的密集程度甚至已經(jīng)達(dá)到“五步一店”、“十步一鋪”的地步。

    店面數(shù)量和廣告密度還只是消費者最直觀的感受。事實上，截止今年第三季度，門店總數(shù)超6000家，年銷售額過30億的國產(chǎn)運動品牌已經(jīng)擴大到5家。在國際品牌還在瞄準(zhǔn)大城市中產(chǎn)階層時，國產(chǎn)品牌已經(jīng)依靠二三線城市的工薪階層悄然發(fā)展壯大。這種“游擊戰(zhàn)”的差異化市場策略，直接改變了中國體育用品市場的競爭態(tài)勢。

    “專業(yè)化”突圍國際市場

    而在取得集體勝利的同時，國產(chǎn)品牌內(nèi)部的競爭也趨于白熱化。其中突出的矛盾在于，相較于國際品牌，國產(chǎn)品牌從市場定位到目標(biāo)客戶，甚至營銷策略都相差無幾，同質(zhì)化和市場重疊現(xiàn)象更為嚴(yán)重。在這些國產(chǎn)運動品牌中，除了李寧，幾乎全部出自福建泉州。從開始的港臺明星代言潮，到如今風(fēng)格大同小異的電視廣告片，“晉江系”財大氣粗的赤身肉搏直接引發(fā)了公眾對這個行業(yè)前景的擔(dān)憂。

    而主打籃球裝備，立足細(xì)分市場的匹克卻脫穎而出，成為眾多“晉江系”中的一匹黑馬。

    10多年前的匹克，發(fā)展模式與如今大多數(shù)晉江OEM企業(yè)相比，并沒有太大區(qū)別。作為一家典型的體育用品制造企業(yè)，從生產(chǎn)、銷售到渠道建設(shè)，匹克都沒有形成任何優(yōu)勢，當(dāng)時的它僅僅是一家身處泉州，充當(dāng)耐克和阿迪達(dá)斯加工廠的老字號企業(yè)。

    從2001年開始，中國市場開始逐步與國際接軌。在體育用品行業(yè)摸爬滾打了多年的許景南意識到，在中國消費即將突起的形勢下，中國制造未必是企業(yè)發(fā)展的最好途徑。這一階段，耐克、阿迪達(dá)斯等國際運動品牌相繼在中國市場加大推廣力度。受到啟發(fā)的許景南開始著力打造“匹克”品牌。而大多數(shù)晉江企業(yè)直到2008金融危機之后，才開始轉(zhuǎn)型做自有品牌。

    這其中一個有意思的變化在于，匹克的業(yè)務(wù)明確同時伴隨著管理改革。從1997年到2001年，匹克的銷售額一直停滯在1億元人民幣左右。而此時，市場和競爭對手都在急速成長。無數(shù)雄心勃勃的體育用品生產(chǎn)商，抱著要成為中國耐克或阿迪達(dá)斯的野心，砸下大把銀子，用鋪天蓋地的廣告來推廣自己的品牌。

    2001年，現(xiàn)任CEO許志華加入這家由自己父親締造的公司。這也許是有著傳統(tǒng)家族觀念的許景南刻意培養(yǎng)接班人的一次無心之舉。但卻無意中促成了匹克內(nèi)部管理上的大換血。在公司面臨“騎虎難下”的艱難時刻，推崇現(xiàn)代管理體系的許志華，同父親許景南一起，推動著匹克緩慢復(fù)蘇。

    在保持匹克“籃球裝備第一品牌”定位的大方向下，許志華重新梳理匹克的銷售渠道，結(jié)束了過于老邁的百貨大樓渠道；同時建立了專門的品牌和市場部門，讓這家公司重新變得具有侵略性。

最重要的在于，酷愛籃球的許志華借鑒耐克與美國職業(yè)籃球賽聯(lián)合的運作經(jīng)驗，拉開了匹克國際化路線的帷幕。
    實際上，匹克與NBA的緣分始于一次意外的慘敗。2005年，由于丟掉了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，許志華轉(zhuǎn)而開始參與歐洲和美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助，而這卻成為匹克在國際市場嶄露頭角的一個契機——2005年之前，匹克只能算是一個在國內(nèi)小打小鬧的籃球鞋品牌。即使2003年簽約了國內(nèi)籃球明星劉玉棟，許志華事后也承認(rèn)，效果并不明顯。直到簽約美國NBA球隊休斯頓火箭，并將“中國匹克”的大型廣告標(biāo)語推到火箭主場的時候，匹克才真正為國人所熟識。

    為了能夠讓NBA與自身品牌實現(xiàn)深度結(jié)合，許志華多次組織NBA球星出訪中國，并適時出臺一些重大的戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品發(fā)布，以期借助NBA球星的名氣，迅速抓住媒體及核心消費人群的注意力，激發(fā)核心受眾對匹克品牌及產(chǎn)品的興趣。怎樣才能強化匹克與NBA的品牌關(guān)聯(lián)，避免國內(nèi)體育代言市場上混戰(zhàn)局面再次出現(xiàn)呢？許志華在與NBA官方強化合作的同時，更大手筆、大面積地簽約NBA球星，以期最大限度利用球星個人的影響力來強化匹克的NBA色彩，讓NBA成為匹克的關(guān)鍵詞。

    通過NBA及籃球領(lǐng)域的有效營銷，匹克在激烈的市場競爭中取得了傲人成績。2009年，匹克年營業(yè)額增幅達(dá)到51.6%，并成功登陸港交所，正式由資源、市場國際化邁向資本國際化。