打造新型專業(yè)市場不是噱頭 
 

    （中國服飾報記者 張秋影）虎門國際服裝機械城于2006年立項，2007年長達一年的市場考察之后，直到2008年才動工，而當(dāng)時也正是全球經(jīng)濟最“寒冷”的時候。不過，因為準(zhǔn)確預(yù)見了產(chǎn)業(yè)升級將給服裝機械設(shè)備帶來的商機，再加上獨一無二的專業(yè)市場經(jīng)營策略，還在試營業(yè)階段，從東南亞、非洲、巴西等地前來虎門國際服裝機械城采購的客戶就已經(jīng)絡(luò)繹不絕了。

    現(xiàn)在，在虎門國際服裝機械城里可以看到所有服裝機械的優(yōu)勢品牌，如杰克、標(biāo)準(zhǔn)等，并且上海和鷹等品牌正計劃將自己的4S產(chǎn)品形象展示中心落戶在這里。

    作為虎門服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上最堅固的一環(huán)，虎門國際服裝機械城正立足虎門，將觸角伸向整個“珠三角”地區(qū)乃至全中國，而它未來更大的目標(biāo)則是打造一個具有國際化高水準(zhǔn)的服裝機械行業(yè)大平臺。

   “寒冬”里綻放的奇跡

    在項目啟動前，虎門國際服裝機械城董事總經(jīng)理喻常焱進行了長達1年的市場調(diào)研，從歐洲一直到美國，考察了超過15個國家和地區(qū)。在考察過程中，他發(fā)現(xiàn)中國是最大的服裝生產(chǎn)和銷售基地，但卻沒有與之相匹配的服裝機械專業(yè)市場。“國內(nèi)的一些服裝機械專業(yè)市場很多還只是停留在針車城的階段。而且，海外推廣這一塊多是通過廠家和展會或是自己設(shè)立的海外業(yè)務(wù)部等方式進行拓展，就沒有抱成團到國外去推廣的，現(xiàn)在這一塊是空白。” 喻常焱對當(dāng)時市場調(diào)研的結(jié)果分析說。

    作為虎門國際服裝機械城董事總經(jīng)理，喻常焱準(zhǔn)確預(yù)見了產(chǎn)業(yè)升級將給服裝機械這一領(lǐng)域帶來的商機。“上世紀八九十年代，我們從香港抄版拿來服裝走地攤，脖子上掛著一把尺，手里拿著粉筆劃一劃、改改版，發(fā)展到今天，雖然手段有了進步，但是實質(zhì)沒有變?？墒钱?dāng)時和珠三角的服裝產(chǎn)業(yè)同時起步的還有一個國家——韓國。韓國當(dāng)初和我們是一樣的，也是抄版，但韓國聰明的地方在于，他們很快地意識到買新設(shè)備引進技術(shù)的重要性，所以二十年過后，韓國成了全世界面料最漂亮、最好的地方之一，也成了時尚之都。我們現(xiàn)在就是韓國20年前的樣子。”他以韓國這個鮮活的例子來實證自己的預(yù)見。

    同時，從虎門的實際情況來看，建立一個服裝機械城也是當(dāng)務(wù)之急?；㈤T服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么些年的發(fā)展已經(jīng)具備了一個非常好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，從面輔料到設(shè)計、生產(chǎn)、加工再到服裝商貿(mào)，整個鏈條中獨缺一個環(huán)節(jié)，就是服裝機械設(shè)備。正如喻常焱說所：“在虎門國際服裝機械城這個項目建立之后，就把整個虎門的服裝產(chǎn)業(yè)鏈完善起來了。”

    不僅如此，喻常焱還從另一個層面解讀虎門國際服裝機械城對于虎門的意義。“虎門給人的印象往往是服裝商貿(mào)，而我們希望虎門國際服裝機械城，在整個珠三角，一提到服裝機械設(shè)備，都會想到它?；㈤T國際服裝機械城要成為虎門服抓產(chǎn)業(yè)的另外一張名片。”
 
    雖然現(xiàn)在的虎門國際服裝機械城已形成一定規(guī)模，在國內(nèi)外也逐漸顯露頭角，但是當(dāng)初在項目啟動時，卻是困難重重。因為，2008年整個項目啟動的時候正好是在最寒冷的時候——趕上了全球金融危機。那個時候招商，很多人都不看好。

    但是，喻常焱卻有自己的想法，“越是金融危機，越是大家都在捂緊錢包，我們就越應(yīng)該在這個時候提出‘產(chǎn)業(yè)升級、裝備先行’的理念，因為市場這個無形的手必將把產(chǎn)業(yè)升級推出來。”他說。

    事實證明，他當(dāng)初的決定是正確的。當(dāng)2009年11月機械城開始試營業(yè)時，正好是一個經(jīng)濟復(fù)蘇的小高潮。至今，喻常焱還記得中國縫制機械協(xié)會楊曉京秘書長對他說的話——“這是個奇跡”。

     融資服務(wù)平臺的“神來之筆”

    在虎門國際服裝機械城的八大對商戶服務(wù)功能中，有一項服務(wù)值得大書特書，那就是這里搭建的專業(yè)市場融資服務(wù)平臺。

    “我們和廣東省的一些財團聯(lián)合成立了一個小額信貸公司，同時也和一些信用擔(dān)保公司等進行合作，為服裝企業(yè)和機械城的商戶提供融資租賃服務(wù)。” 喻常焱介紹道。

   “如果服裝企業(yè)購買一套機械設(shè)備正常需要100萬元，那么現(xiàn)在不用了，只需要拿出二三十萬元，也就是只要付總額的二到三成就可以了，剩下的錢由融資租賃公司幫企業(yè)拿，買下這套設(shè)備，融資租賃公司再將設(shè)備租賃給企業(yè)，企業(yè)在兩、三年內(nèi)定期交納租金就可以了，租金交付期滿后，這套設(shè)備歸企業(yè)所有。”對于什么是融資租賃服務(wù)，喻常焱用一個例子將其解釋得明了易懂。

   由于服裝加工企業(yè)對資金的流動需求很大，很多服裝加工企業(yè)其廠房不是自己所有的，企業(yè)唯一擁有的就是設(shè)備，絕大部分的服裝加工企業(yè)都屬于中小企業(yè)。而現(xiàn)階段，90%以上的中小企業(yè)是得不到銀行資金扶植的，因為銀行一般只認同房產(chǎn)抵押，但是服裝加工企業(yè)多數(shù)沒有自己的房產(chǎn)。

   面對這樣一種狀況，除了對于新設(shè)備的融資租賃服務(wù)，虎門國際服裝機械城還推出了專門針對加工企業(yè)舊設(shè)備的融資租賃服務(wù)。

    在這里，企業(yè)可以拿舊設(shè)備作抵押，也就是相當(dāng)于企業(yè)把生產(chǎn)設(shè)備賣給融資租賃公司，融資租賃公司再返租給企業(yè)，但只是名義上的賣給，設(shè)備還是留在企業(yè)里，供企業(yè)生產(chǎn)使用。這樣，企業(yè)不僅可以繼續(xù)使用自己的生產(chǎn)設(shè)備，還從融資租賃公司那里拿到了所需的流動資金，只是每月付給融資租賃公司租金就可以了。“對企業(yè)來說，是一舉兩得的好事；對我們來說，也是體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢。” 喻常焱說。

    從開始實施到現(xiàn)在，虎門國際服裝機械城的融資服務(wù)功能不僅受到服裝企業(yè)的歡迎，也受到整個產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的歡迎——“設(shè)備生產(chǎn)商也開心，代理商也開心”。

    這一服務(wù)功能還包括提供短期資金貸款和信用擔(dān)保服務(wù)，有資產(chǎn)企業(yè)可以用資產(chǎn)來做擔(dān)保，有設(shè)備企業(yè)的可以做質(zhì)押擔(dān)保。

   “我們現(xiàn)在講‘缺錢不是問題，總有一種方案適合你。’”這是喻常焱所驕傲的地方。
雖然這里是服裝機械城，但是它的服務(wù)貫穿到了整個產(chǎn)業(yè)鏈，上至設(shè)備生產(chǎn)商，下至服裝生產(chǎn)企業(yè)。

    “在市場好的時候，可能很多人不太在意銷售手段和銷售渠道，但當(dāng)市場環(huán)境惡劣和競爭激烈的時候，銷售手段和銷售渠道就顯得尤為重要。傳統(tǒng)的銷售手段——一手拿錢一手拿貨已經(jīng)難以適用惡劣的經(jīng)濟環(huán)境。” 作為虎門國際服裝機械城的管理者，喻常焱知道什么時候該用什么樣的經(jīng)營策略。

    虎門國際服裝機械城在成立伊始，就提出了“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場”的口號。當(dāng)時很多人以為這只是一個噱頭，但是事實證明，這不是一個噱頭，他們是實實在在踐行著這句話。

    “除了保安和保潔，我們還能提供更多。” 喻常焱堅定且自信地說。