生意社11月25日訊　新一輪的泉州休閑皮鞋訂貨會(huì)高峰期透露了一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)：部分長(zhǎng)期做休閑鞋的廠商，憑著自身的品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，開(kāi)始了向服飾配件延伸的探索之路。

　　延伸方式各有不同

　　上周，美國(guó)公牛巨人國(guó)際發(fā)展有限公司便同時(shí)展出了休閑鞋和服裝兩大系列。該公司是石獅金邁王集團(tuán)旗下子公司，在金邁王經(jīng)營(yíng)的眾多國(guó)內(nèi)外休閑鞋品牌中，公牛巨人是其自主品牌中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)的品牌之一。金邁王董事長(zhǎng)張文彬先生表示,今后他們將朝休閑鞋、皮具、服裝三大方向進(jìn)行品牌布局。

　　在一個(gè)品牌的基礎(chǔ)上，尋求產(chǎn)品線的跨領(lǐng)域延伸，這種舉措其實(shí)正在成為泉州鞋服企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)拓展的創(chuàng)新模式，也為泉州休閑鞋、休閑服飾兩大領(lǐng)域的交融協(xié)作作出有益的探索。

　　目前從休閑鞋往服裝延伸的，較有代表性的是泉州的富貴鳥與浙江的紅蜻蜓。不過(guò)，兩者的經(jīng)營(yíng)形式又各有不同。富貴鳥采用的是一個(gè)品牌運(yùn)作框架下，兩種產(chǎn)品系列分開(kāi)運(yùn)營(yíng)，而紅蜻蜓采用的完全是一個(gè)單店下全線產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。原來(lái)只做商務(wù)皮鞋的木林森鞋業(yè)有限公司，去年也開(kāi)始與石獅霸導(dǎo)鞋服有限公司合作開(kāi)拓戶外休閑鞋與服飾的市場(chǎng)。

　　富貴鳥延伸服裝產(chǎn)品系列后，鞋與服裝的專賣店各自獨(dú)立，市場(chǎng)的定位也有了變化。延伸后的服裝產(chǎn)品定位從高端走向大眾化，相應(yīng)地，營(yíng)銷重點(diǎn)也從一級(jí)城市轉(zhuǎn)向了二線城市。紅蜻蜓的產(chǎn)品延伸模式則是將延伸的服飾產(chǎn)品與原來(lái)的皮鞋產(chǎn)品統(tǒng)一在集成店里面運(yùn)營(yíng)，顧客在一家店里就可以完成從皮鞋到服裝的一站式消費(fèi)。

　　紅蜻蜓董事長(zhǎng)助理羅志剛表示，以前的紅蜻蜓已經(jīng)“飛”走，現(xiàn)在的紅蜻蜓是供全身穿戴之用的時(shí)尚消費(fèi)品。

　　木林森的產(chǎn)品延伸則是在同一個(gè)品牌下，設(shè)立新公司開(kāi)拓一個(gè)與之前商務(wù)休閑定位完全不同的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

　　廠家成品牌統(tǒng)籌人

　　其實(shí)，無(wú)論是公牛巨人、富貴鳥、木林森還是紅蜻蜓，它們經(jīng)營(yíng)的模式盡管不盡相同，但都是從一個(gè)皮鞋制造商到一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者的角色轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)一石獅企業(yè)人士介紹，休閑服飾品牌從服裝延伸到鞋的現(xiàn)象比較普遍，比如，眾多商務(wù)或休閑服裝的品牌，其產(chǎn)品線或多或少會(huì)搭配鞋的系列，而從鞋延伸到服裝的品牌就較少。鞋與服裝產(chǎn)品特性的不同，決定了產(chǎn)品單店擺設(shè)也會(huì)不一樣。目前，皮鞋產(chǎn)品由于種類、型號(hào)較多，一般擺設(shè)上架后就很難再擺上搭配的服裝，這就是很多皮鞋品牌在往服裝延伸時(shí)涉及的難題之一。因?yàn)槠ば放埔坏┰诜b方面有所延伸，必然會(huì)帶來(lái)單店格局布置的全新改變。

　　公牛巨人公司在解釋其渠道模式時(shí)表示，新開(kāi)拓的休閑服裝將采用鞋與服裝分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的模式。由于目前其公司渠道主要還是倚重百貨與商場(chǎng)，這種原本基于鞋或服裝產(chǎn)品開(kāi)設(shè)的專柜，目前一時(shí)半刻不能像運(yùn)動(dòng)鞋的專賣店一樣，做到“鞋服俱全”，因此新推出的服裝系列首先將先擺上新開(kāi)拓的服裝專柜，未來(lái)幾年再逐步將兩個(gè)品類合并到一起。他介紹，這種渠道模式也是當(dāng)前休閑鞋品牌往服裝延伸后的普遍現(xiàn)象。

　　泉州是中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)的三大著名基地之一，擁有休閑鞋企業(yè)400多家，產(chǎn)值占全市鞋業(yè)總產(chǎn)值的近20%，產(chǎn)地主要集中在石獅、晉江和惠安等地，并已經(jīng)打造出富貴鳥、木林森、公牛巨人、棒球手等一批國(guó)內(nèi)知名品牌。與此同時(shí)，泉州石獅是中國(guó)休閑服裝重地，整合休閑皮鞋與休閑服裝兩大產(chǎn)業(yè)，逐漸為業(yè)界所倡導(dǎo)。

　　泉州市鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁水波，在談起泉州休閑鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況時(shí)曾提出，在品牌建設(shè)方面，泉州完全可以整合休閑鞋、休閑服飾兩大塊，形成特有的產(chǎn)業(yè)集群。他認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，休閑鞋市場(chǎng)的空間越來(lái)越大。即使是在體育用品行業(yè)，現(xiàn)在更多地“不是提倡專業(yè)運(yùn)動(dòng)，提倡的是運(yùn)動(dòng)休閑”。他認(rèn)為，泉州要發(fā)展休閑鞋產(chǎn)業(yè)，還是具有很好的條件。泉州休閑鞋產(chǎn)業(yè)有完整的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和石獅龐大的休閑服飾產(chǎn)業(yè)作為支撐，可以在“休閑鞋、休閑服飾之間形成一種合作，一種搭配，兩者相結(jié)合，做成產(chǎn)業(yè)集群，這個(gè)方面做起來(lái)將是非常強(qiáng)的”。他舉例說(shuō)，國(guó)外的很多著名休閑品牌也是休閑鞋與服裝一起打造的，運(yùn)動(dòng)鞋最終也是走上這條路。如今，服裝的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)鞋，因?yàn)橐粋€(gè)人他可以擁有十件衣服，但是他可能只擁有一兩雙鞋。

　　石獅一家鞋業(yè)公司管理人員林先生認(rèn)為，石獅的鞋業(yè)和服裝兩大產(chǎn)業(yè)文化相互影響，強(qiáng)勢(shì)的休閑服裝文化對(duì)相對(duì)弱勢(shì)的休閑鞋文化的影響要大一些。