縱論轉(zhuǎn)型與升級(jí)
2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣高峰論壇
2010年11月5日，“匯聚高端智慧·擘畫(huà)行業(yè)未來(lái)———2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣高峰論壇”在湖南張家界舉行。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)楊樹(shù)德、國(guó)家商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司司長(zhǎng)邸建凱、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邵天興、湖南廣播電視局巡視員龍佑云等領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)代表、媒體嘉賓等共計(jì)300余人出席了本次高峰論壇。
高峰論壇上，國(guó)家工商總局商場(chǎng)規(guī)范管理司網(wǎng)絡(luò)商品交易建管處處長(zhǎng)吳東平、廣東佛山奧麗儂內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理黃茗、UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠、IDG資本副總裁閆極晟等嘉賓就中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展困境與機(jī)遇、內(nèi)衣企業(yè)新環(huán)境下發(fā)展轉(zhuǎn)型、內(nèi)衣如何利用傳統(tǒng)及新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷、如何吸引風(fēng)險(xiǎn)資本投資、內(nèi)衣行業(yè)流行發(fā)展趨勢(shì)等話題展開(kāi)了廣泛而深入的探討。
論壇現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而和諧，政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、專家學(xué)者、媒體代表通過(guò)論壇活動(dòng)增進(jìn)了友情，深感中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，行業(yè)各方均應(yīng)同舟共濟(jì)，攜手同行。“2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣行業(yè)高峰論壇”是一個(gè)良好開(kāi)端，未來(lái)各方將開(kāi)展更為廣泛合作交流，實(shí)現(xiàn)互利共贏的同時(shí)，推動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。
“2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣高峰論壇”是2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣節(jié)的核心活動(dòng)之一，由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)、湖南廣播電視臺(tái)聯(lián)合主辦。
中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華在2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣節(jié)開(kāi)幕式上講話指出，改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，涌現(xiàn)出大量品牌，呈現(xiàn)出百花齊放的局面。前不久閉幕的十七屆五中全會(huì)強(qiáng)調(diào)要抓住機(jī)遇，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，把消費(fèi)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要?jiǎng)恿?。作為全?guó)性商業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)在落實(shí)國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需”政策方面有著不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。協(xié)會(huì)每年輪流在北京、上海、廣州等大城市舉辦中國(guó)針棉織品交易會(huì)、中國(guó)絲綢交易會(huì)、中國(guó)勞保用品交易會(huì)等展會(huì)，在擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)、孵化品牌方面做了很多務(wù)實(shí)的工作。
新形勢(shì)下，除舉辦傳統(tǒng)展會(huì)，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)也在積極引進(jìn)和挖掘更多形式新穎、綜合效益及發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目。中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣節(jié)，便是協(xié)會(huì)在新思路指導(dǎo)下，經(jīng)充分調(diào)研與湖南廣電集團(tuán)一同開(kāi)創(chuàng)的全國(guó)性的內(nèi)衣行業(yè)大型時(shí)尚盛典。希望通過(guò)各方努力，將“中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣節(jié)”打造成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最具影響力的內(nèi)衣行業(yè)盛典，在為廣大企業(yè)帶來(lái)更豐碩成果和商機(jī)的同時(shí)，也為推動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣節(jié)的核心活動(dòng)之一———2010中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣高峰論壇則旨在整合中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)資源，匯集高端智慧，融合各家之長(zhǎng)，研討新的商業(yè)模式，扶植民族品牌，提升我國(guó)內(nèi)衣品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
提升品牌營(yíng)銷模式創(chuàng)新是關(guān)鍵
目前內(nèi)衣企業(yè)主要分為加工型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、品牌型企業(yè)三類，且消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放撇⒉欢?。另有統(tǒng)計(jì)表明，消費(fèi)者只能記住三到五個(gè)品牌，不可能記住太多。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性收入的增加，中高端市場(chǎng)越來(lái)越受到女性的歡迎。所以，打造品牌、提升品牌、直至成為中國(guó)的“Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）”，已經(jīng)成為每一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)孜孜不倦的追求。轉(zhuǎn)型與升級(jí)也成為本次論壇的主題，被多位演講嘉賓反復(fù)提及和強(qiáng)調(diào)。
廣東佛山奧麗儂內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理黃茗認(rèn)為，品牌企業(yè)必須具有清晰的品牌定位、獨(dú)特持續(xù)的贏利模式、良好的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力。但現(xiàn)在品牌企業(yè)的發(fā)展也面臨著前所未有的考驗(yàn)：生產(chǎn)成本高漲、利潤(rùn)減少（用工、渠道等），品牌個(gè)性模糊、定位缺失，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新不足，人才缺乏等等。
如何戰(zhàn)勝面臨的困難和挑戰(zhàn)呢？黃茗說(shuō)，一是要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、大膽創(chuàng)新；二是要根據(jù)企業(yè)定位，找到適合自己的贏利模式；三是要設(shè)立公司發(fā)展目標(biāo)，全體員工不僅僅是為了賺錢，更是為了信仰而戰(zhàn)。同時(shí)要把好經(jīng)營(yíng)管理五道關(guān)，即產(chǎn)品關(guān)、渠道關(guān)、品牌關(guān)、人才關(guān)、價(jià)值關(guān)。她還指出，企業(yè)不要到了迫不得已的時(shí)候才去轉(zhuǎn)型，要提前謀劃未來(lái)，在消費(fèi)者能夠接受的時(shí)機(jī)迅速轉(zhuǎn)型。
黃茗認(rèn)為，奢侈品質(zhì)+大眾可以接受的價(jià)格成為新的消費(fèi)需求趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)方向，內(nèi)衣品牌不同的市場(chǎng)定位決定了它要采取不同的經(jīng)營(yíng)模式。市場(chǎng)低端定位的企業(yè)要贏利主要取決于點(diǎn)多量大、廉價(jià)快銷，多采取內(nèi)衣超市或內(nèi)衣“豆芽店”零售連鎖經(jīng)營(yíng)模式；市場(chǎng)中端定位企業(yè)的贏利關(guān)鍵詞是點(diǎn)多名響、中價(jià)高質(zhì)、適度品位，多采取內(nèi)衣精品生活館模式、內(nèi)衣特許專賣模式；市場(chǎng)高端定位企業(yè)的贏利關(guān)鍵詞為高質(zhì)高價(jià)、高投入慢產(chǎn)出，經(jīng)營(yíng)模式為內(nèi)衣體驗(yàn)館、高端商場(chǎng)專賣店。
據(jù)介紹，Victoria’s Secret品牌有著多種營(yíng)銷渠道：網(wǎng)絡(luò)、直郵、店鋪甚至手機(jī)購(gòu)物?！稌r(shí)尚內(nèi)衣》雜志副主編胡川徽說(shuō)，如何清晰自己的定位，跟上營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)大問(wèn)題。中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型，更需要內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷模式的創(chuàng)新。內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷渠道最先是大批發(fā)、大流通，然后出現(xiàn)二線專賣店，緊接著有了一線大型商場(chǎng)專賣店，后來(lái)又衍生出三線自由組合店。超市、美容院等也隨后成為內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷的賣場(chǎng)，直銷也曾經(jīng)風(fēng)起云涌。現(xiàn)在營(yíng)銷模式還在不斷演變，向多樣化、創(chuàng)新化發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，如淘寶綜合B2C平臺(tái)、夢(mèng)芭莎專業(yè)內(nèi)衣網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站、愛(ài)慕單品牌網(wǎng)絡(luò)銷售等模式獲得長(zhǎng)足發(fā)展；電視購(gòu)物，如魔力挺、婷美，進(jìn)行得鋪天蓋地、如火如荼，大大提高了他們的知名度；都市麗人、浪漫春天、千色坊的超級(jí)連鎖來(lái)勢(shì)非常兇猛，像一張網(wǎng)網(wǎng)住了眾多消費(fèi)者，讓消費(fèi)者無(wú)處可逃；聯(lián)合名店城、綜合大店，內(nèi)衣生活館、平價(jià)大賣場(chǎng)、直接網(wǎng)絡(luò)加盟、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)批發(fā)等等，五花八門的新興渠道如雨后春筍，讓人眼花繚亂。但企業(yè)應(yīng)該選擇與品牌定位相符的營(yíng)銷模式，并不斷創(chuàng)新，才能使品牌規(guī)模、效益迅速獲得提升。
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