在很多城市，本土品牌并非是受歡迎的一類(lèi)，但是寧波不同。走在天一廣場(chǎng)附近的時(shí)尚品牌街，最大的店鋪是寧波本土品牌的，最大的廣告牌是寧波本土品牌。

    “一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)完全可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)尋找‘新藍(lán)海’，‘寧波裝’就是一個(gè)最有力的例證。”寧波市經(jīng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，具有特質(zhì)差異的產(chǎn)品逐步占據(jù)了寧波市場(chǎng)，無(wú)差異市場(chǎng)逐漸讓位于以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的差異性市場(chǎng)。

    細(xì)分：讓時(shí)尚更精致

    作為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)簽，“寧波裝”紛紛通過(guò)子品牌來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“二次定位”。太平鳥(niǎo)推出ＪＥＡＮＳ、ＴＲＥＮＤＹ、ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ、樂(lè)町等多個(gè)二線(xiàn)品牌。

    雅戈?duì)柊l(fā)布了５個(gè)面向時(shí)尚青年、行政公務(wù)人員、商務(wù)人士等人群的子品牌。羅蒙包含男女裝的“喜麗美獅”，也將客戶(hù)由正裝市場(chǎng)拓展到休閑、時(shí)尚的時(shí)裝市場(chǎng)。

    “以往，２５歲年輕白領(lǐng)穿的是雅戈?duì)?，５０歲的成功人士穿的也是雅戈?duì)枺嗖罱常皻q的人穿出了同樣的一本正經(jīng)。”寧波服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。“服裝行業(yè)已進(jìn)入日常裝飾點(diǎn)綴階段，寧波企業(yè)只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更清晰的定位，才能在新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整中占有一席之地。”

    越是細(xì)分市場(chǎng)，越是小眾化定位，服裝企業(yè)越能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。牢牢鎖定３０歲上下群體的“小眾”男裝市場(chǎng)，成立僅３年的ＧＸＧ，以時(shí)尚新潮的定位，在名品男裝林立的服博會(huì)上吸引了很多專(zhuān)業(yè)人士的眼球。“２００７年，我們只有１５家店鋪，２００９年，擴(kuò)張到２２０家。而今年，ＧＸＧ的店鋪數(shù)量有望突破５００家。”ＧＸＧ總經(jīng)理余勇說(shuō)。

    良好的品質(zhì)是品牌闖市場(chǎng)的“利器”，而精細(xì)劃分的市場(chǎng)則為品牌賦予了更深的內(nèi)涵。定位高端女裝市場(chǎng)的斐戈，經(jīng)過(guò)３年的發(fā)展，具有高度品牌忠誠(chéng)度的群體越來(lái)越大。“精準(zhǔn)的定位可以塑造一種個(gè)性清晰、內(nèi)涵充實(shí)的品牌認(rèn)知，斐戈為那些充滿(mǎn)自信的時(shí)尚達(dá)人、商務(wù)麗人，找到了一種恰如其分的端莊大氣和低調(diào)奢華。”斐戈集團(tuán)副總裁楊蘇紅說(shuō)。

    很多時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)分出了新的消費(fèi)群體，創(chuàng)造了一片更廣闊的消費(fèi)領(lǐng)域。３年前，斯蒂科進(jìn)軍家居服設(shè)計(jì)制造行列，聘請(qǐng)了英國(guó)、西班牙等國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)樣板制作人士從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。目前，斯蒂科已經(jīng)成為省內(nèi)最大的家居服制造商。

    “雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家居服的認(rèn)知度還不高，但隨著消費(fèi)觀念、生活方式的改變，在家居服行業(yè)的積累一定會(huì)讓我們獲益匪淺。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    １０年來(lái)，執(zhí)著于制服設(shè)計(jì)生產(chǎn)的吉安特開(kāi)始向功能性制服轉(zhuǎn)型，初創(chuàng)童裝品牌“蔓趣屋”，并專(zhuān)注于兩歲以下嬰幼兒的童裝。

   “快時(shí)尚”主要包含三方面的含義，即上貨時(shí)間快、平價(jià)，緊跟時(shí)尚潮流。ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ等是“快時(shí)尚”的始作俑者。國(guó)際大牌最新款式發(fā)布后，ＺＡＲＡ就會(huì)進(jìn)行模仿和整合，其生產(chǎn)的服裝在各零售門(mén)店上架，只需要２周左右的時(shí)間，消費(fèi)者可以只用不到一半甚至十分之一的價(jià)格買(mǎi)到與頂級(jí)國(guó)際品牌類(lèi)似款式的服裝。“快時(shí)尚”每一款服裝的生產(chǎn)數(shù)量都很少，這樣不僅減少單款的陳列，同時(shí)人為制造稀缺，帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲。

    以幾百元的價(jià)格，就能買(mǎi)到擁有世界最新流行元素的衣服……這就是“快時(shí)尚”品牌帶來(lái)的誘惑。服博會(huì)上，寧波多家企業(yè)推出了“快時(shí)尚”這一理念和新的模式。

    “看，我的衣服是不是比去年時(shí)尚了很多？”在服博會(huì)１號(hào)館的羅蒙展廳里，羅蒙集團(tuán)的朱緒龍先生指著自己穿的衣服笑著問(wèn)記者。他穿的是西服，但明顯比以前羅蒙主打的傳統(tǒng)西服時(shí)尚得多，也休閑得多。“從今年開(kāi)始，我們推出了‘快時(shí)尚’產(chǎn)品，開(kāi)始了一種新的商業(yè)模式。”朱緒龍說(shuō)，羅蒙確定了借力“快時(shí)尚”沖擊“中國(guó)大眾時(shí)尚第一品牌”的目標(biāo)。

    “未來(lái)，羅蒙不再是傳統(tǒng)意義上的男裝品牌，而是集男正裝、休閑裝、商務(wù)套裝、女正裝、時(shí)裝等在內(nèi)的時(shí)尚品牌。”

    中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，羅蒙的“快時(shí)尚”模式把傳統(tǒng)經(jīng)典和現(xiàn)代時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，這種在不丟掉傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，值得其他服裝企業(yè)借鑒。

    服博會(huì)上，中哲公司展示了旗下時(shí)尚品牌ＧＸＧ，以黑白灰3種顏色為主打。“服裝必須把握消費(fèi)者的心理，滿(mǎn)足他們的需要，而‘快時(shí)尚’正好滿(mǎn)足了他們用不高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到時(shí)尚產(chǎn)品的需求。”

    美國(guó)的ＧＡＰ、西班牙的ＺＡＲＡ、瑞典的Ｈ＆Ｍ、德國(guó)的Ｃ＆Ａ、日本的優(yōu)衣庫(kù)是目前國(guó)際上成功的“快時(shí)尚”品牌。其中，ＺＡＲＡ、優(yōu)衣庫(kù)和Ｈ＆Ｍ去年就入駐寧波。業(yè)內(nèi)人士都知道，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈可以分為７大環(huán)節(jié)，包括制造、設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售，只有把整條產(chǎn)業(yè)鏈極度壓縮后，才能夠作到“快時(shí)尚”。“寧波的服裝企業(yè)要走完整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到擺上貨架，平均周期是１８０天，世界知名品牌一般是１２０天。而ＺＡＲＡ最快時(shí)只要短短７天，一般為１２天，Ｈ＆Ｍ則是２１天。很明顯，倉(cāng)儲(chǔ)等成本的極度壓縮也就意味著更低的成本、更快速的時(shí)裝新品。”

    “‘快時(shí)尚’要求在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等各方面都要快起來(lái)。”陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，相比國(guó)外“快時(shí)尚”品牌，寧波服裝企業(yè)生產(chǎn)能力較強(qiáng)，而設(shè)計(jì)、物流等環(huán)節(jié)是短板，因此要特別注重讓設(shè)計(jì)“快”起來(lái)。另外，還要重視渠道建設(shè)、信息化管理，特別是在注重速度的同時(shí)，不能忽視質(zhì)量。

    “快時(shí)尚要有讓模仿者無(wú)法跟上的新款推出速度，目前太平鳥(niǎo)以１３０多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每周設(shè)計(jì)研發(fā)超過(guò)１００多種新款面世的速度追崇著快時(shí)尚的游戲規(guī)則。”在太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平看來(lái)，如今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)規(guī)模的比拼，而是獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意和高效的配送體系。

    中國(guó)本土品牌比國(guó)外品牌更懂得“中國(guó)消費(fèi)者喜歡穿什么”，更敢于擴(kuò)張到洋品牌未有企及的三四線(xiàn)城市，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完全有條件勝出。

    甬企的快時(shí)尚理念，也許當(dāng)年在紅幫裁縫眼里，是非主流的一類(lèi)，而針對(duì)目前中國(guó)內(nèi)需如此之大的市場(chǎng)份額，快時(shí)尚也許代表的就是“快市場(chǎng)”。