從張敏爽朗的談笑中，就能看出這是一位開朗大氣領(lǐng)導(dǎo)。作為上工申貝的（簡稱上工）董事長兼CEO，張敏曾出色地完成了對德國杜克勒·阿德勒（簡稱DA）股份公司的收購，并在接手當(dāng)年就將原先多年虧損的DA公司扭虧為盈，持續(xù)保持了良好經(jīng)營狀態(tài)。2009年上工幫助DA公司渡過全球金融危機(jī)，今年9月10日DA公司迎來了她的150周年生日。“德國的機(jī)械制造堪稱世界第一。如果我們需要擴(kuò)大全球化的市場，就必須有更好的產(chǎn)品。而在全球縫制設(shè)備行業(yè)中DA占據(jù)了技術(shù)金字塔的頂部。因此收購DA公司投資德國是我們商業(yè)利益所在。”這位1983年畢業(yè)于上海交通大學(xué)并擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)老總，在向我們解釋為何選擇投資德國時(shí)，如此侃侃而談。

　　上工申貝集團(tuán)是中國的一家知名的以生產(chǎn)縫紉機(jī)為主的上市公司。六年前，這個(gè)曾是中國第一的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)面臨著民營企業(yè)和外資企業(yè)的雙重競爭擠壓。因此上工意識到，只有發(fā)展高端產(chǎn)品，才能在競爭中勝出。2004年上工在德國成立了上工歐洲控股有限責(zé)任公司。2005年6月完成了收購在德國的DA公司94.98%的股份。因?yàn)镈A在歐洲的縫制設(shè)備用戶都是高端客戶，從奢侈品牌的箱包，高級汽車的坐墊以及高級男裝的縫制，一些世界知名品牌，如愛瑪仕、路易威登, 奔馳、阿瑪尼等都使用DA縫紉機(jī)。DA公司在德國、東歐都設(shè)有工廠，在歐美其他國家設(shè)有銷售公司。在收購DA公司后上工保留了比勒菲爾德DA原有的研發(fā)中心。張敏的思路是，通過德國的DA公司，發(fā)展上工集團(tuán)的高端產(chǎn)品，在全球業(yè)內(nèi)競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢；同時(shí)利用德國DA研發(fā)中心的先進(jìn)技術(shù)，提高中國制造產(chǎn)品的質(zhì)量水平，使DA產(chǎn)品在亞洲包括中國擴(kuò)大市場占有率。

　　上工集團(tuán)的這個(gè)戰(zhàn)略是與德國機(jī)械制造的市場地位以及德國的創(chuàng)新能力緊密相連的。張敏非常清楚，德國的機(jī)械制造領(lǐng)域是德國第二大且最具創(chuàng)新的一個(gè)行業(yè)。它也是推動德國成為高科技強(qiáng)國的一個(gè)重要引擎。2009年德國在該行業(yè)的營業(yè)額為1610億歐元，并一如既往地成為歐洲最強(qiáng)之國。專家預(yù)計(jì)，德國的機(jī)械制造業(yè)在未來仍將保持增長勢頭。同時(shí)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)擁有6100家在價(jià)值鏈上的企業(yè)，及超過93萬個(gè)高素質(zhì)的員工。在研發(fā)領(lǐng)域，每年將有500萬歐元的資金投入到機(jī)械制造業(yè)的研發(fā)課題中，28%的全球機(jī)械制造領(lǐng)域的專利申請來自德國的公司。因此張敏告訴我們，“德國作為一個(gè)投資地是非常優(yōu)秀的。從研發(fā)水平來講，德國的研發(fā)規(guī)模與氛圍是世界領(lǐng)先的。因此我們必須保留德國的研發(fā)中心，保留德國的研發(fā)力量。如果沒有這個(gè)研發(fā)中心，我們就不能保持在世界的領(lǐng)先地位。”張總的這番肺腑之言，是因?yàn)樗靼字挥谐浞掷玫聡膬?yōu)越的研發(fā)環(huán)境與條件，才能在市場競爭中取得不敗之地。目前在德國的研發(fā)中心就相當(dāng)于上工集團(tuán)縫制設(shè)備的研發(fā)總部，同時(shí)上工還在捷克、上海等地設(shè)立研發(fā)分支。目前上工在縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)中仍保持全國第一的地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他同行競爭企業(yè)。

　　對德國投資的成功也來源于張敏對這家德國的上市公司的本土化管理策略。要成功經(jīng)營一家國際化的德國上市公司并非易事。不僅要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，管理方式，還要擁有一個(gè)寬廣的胸懷與國際化的眼光。張總告訴我，德國當(dāng)?shù)氐膯T工曾非常擔(dān)心總公司會將設(shè)備運(yùn)回中國，關(guān)閉在德的工廠。張敏作為公司的監(jiān)事會主席每次在股東大會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，德國工廠就像是上工的孩子。上工集團(tuán)的戰(zhàn)略是國際化的，但不會忍心拋棄自己的“孩子”。DA集團(tuán)在歐洲共有約1200名員工，其中在德國DA公司里有360名員工，但只有4個(gè)中國人。因?yàn)閺埫艨粗氐聡鴨T工對本土的認(rèn)知與技術(shù)。德國雙元制的教育體制，培育出了大批具有實(shí)際動手能力與高素質(zhì)的員工。據(jù)世界經(jīng)合組織統(tǒng)計(jì)，德國擁有高考畢業(yè)證書的人口占總?cè)丝诘?1%，而在發(fā)達(dá)國家中，這個(gè)平均比例只有67%。因此，當(dāng)張總對自己德國員工評價(jià)時(shí)，也滿意地說道：“與歐洲其他國家相比，德國員工的素質(zhì)非常高，整體創(chuàng)造力很大而且工作主動性很強(qiáng)，同時(shí)非常忠誠于企業(yè)。”

　　在回顧這六年的對海外企業(yè)管理經(jīng)歷時(shí)，張敏自信地說道：“如果時(shí)光倒流，我還是會來德國投資。我們德國公司的發(fā)展總體上是非常成功的?，F(xiàn)在我已不害怕新的收購?fù)顿Y項(xiàng)目，因?yàn)槲乙呀?jīng)擁有了許多管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也總結(jié)了很多教訓(xùn)。中國企業(yè)要來德國投資時(shí)，一定要冷靜、理性，做好充足的準(zhǔn)備，并咨詢專業(yè)的公司給予支持。同時(shí)在企業(yè)管理中應(yīng)該以理服人，用利益驅(qū)動，尊重當(dāng)?shù)氐姆?，依法行事?rdquo;