彈指之間，國際國內(nèi)的眾多內(nèi)衣品牌在湖南市場上發(fā)展迅速，內(nèi)衣之花在錦繡瀟湘已遍地盛開。與此同時，有關(guān)新模式、新渠道、新市場的探索，正在三湘大地上鋪開。

    作為蘆淞市場群品牌內(nèi)衣發(fā)展的見證者和服飾品牌市場資深人士，筆者見過來自蘆淞市場的各個級別的提貨者，也親眼目睹了各大停車場滿載內(nèi)衣的貨車由蘆淞發(fā)往全國各地。帶著對內(nèi)衣品牌的欽佩以及對內(nèi)衣行業(yè)的熱愛，從擁有200余戶省級代理商的湖南株洲大地精品內(nèi)衣市場啟程，筆者開始探尋湖南內(nèi)衣品牌的市場拓展路線。

    內(nèi)衣店鋪開遍三湘大地

    國際、國內(nèi)一、二線品牌進(jìn)入湖南省會長沙，大部分都是通過在寫字樓和高橋大市場開設(shè)代辦處。這類品牌代理商主要是代理廠家設(shè)辦事處和一級代理模式，采取在商場超市設(shè)柜臺，全省加盟的形式開拓終端，比如文胸品牌（黛安芬、華歌爾、愛幕、曼妮芬、安莉芳、歐迪芬、美思等），曖彩棉品牌（纖絲鳥、南極人、順時針、朵彩、頂呱呱），塑身品牌（三槍、AB、宜而爽、金利來、婷美等），以及其它內(nèi)衣品牌（浪莎、波司登、夢娜、恒源祥）。這類尖端客戶主要采取與廠家聯(lián)系的方式進(jìn)行招商，另外部分品牌辦事處經(jīng)理也可能自己出來單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。第二類客戶主要是二線品牌代理商，這類客戶主要是寫字樓的操作模式，在長沙開連鎖樣板店，一般以一年召開1、2次全省客戶招商會議的模式開拓市場網(wǎng)絡(luò)。第三類客戶是給超市配貨的客戶，主要是代理一些價格便宜的流通品牌，這類客戶數(shù)量較多，規(guī)模較小，產(chǎn)品種類較多，以襪子、家居服、毛巾、針棉產(chǎn)品為主。

內(nèi)衣市場

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    株洲是一個新興的工業(yè)移民城市，隨著蘆淞服飾城的發(fā)展壯大，株洲已成為全國二級服飾批發(fā)市場集散地，這主要得益于株洲有較為發(fā)達(dá)的鐵路樞紐和四通八達(dá)的公路交通優(yōu)勢。廠家之所以選擇株洲設(shè)置省級代理，是因?yàn)樘J松服飾市場群是代表中南的全國二級批發(fā)總代理區(qū)域性市場，眾多品牌都是從株洲這塊熱土走向中南、走向全國。株洲大部分經(jīng)營業(yè)主來自廠家直接生產(chǎn)地，還有一些在其他地區(qū)做得好的代理商和在省內(nèi)縣市地區(qū)做得比較成功的終端零售商。經(jīng)過多年來的摸爬滾打，隨著內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)展和實(shí)力的壯大，他們與生產(chǎn)廠家和終端客商建立了深厚的關(guān)系。

    而地市及縣級終端，大眾化低價位散貨、貼牌、仿牌、雜牌內(nèi)衣的流通商基本集中在比較老化的商城、市場攤位和老街，面臨重新洗牌和升級換代，是品牌代理商的潛在發(fā)展客戶?？h（市）級城市精品內(nèi)衣終端的分布基本上和地市級精品內(nèi)衣終端格局相似，也主要是分布在比較集中的商業(yè)街區(qū)臨街、新建的步行街、商業(yè)城等，而且發(fā)展速度、規(guī)模和普及面有超過地市級城市的趨勢，因?yàn)楹虾芏嗟V產(chǎn)資源豐富的縣（市）級城市比較富裕，耒陽、永興、資興、桂陽、道縣、邵東、祁東、祁陽等地的內(nèi)衣品牌發(fā)展迅速得令人難以置信。

    地域遼闊、少數(shù)民族聚集的湖南中、西部地區(qū)各個縣市，基本上都在比較繁華的都市中心地帶都打造了一個綜合性的樣板式商業(yè)步行街，其建筑設(shè)計、風(fēng)格、規(guī)模、商業(yè)品位并不比其省內(nèi)14個地級市遜色多少，而且男女裝品牌和運(yùn)動系列品牌普及快，種類齊全。如寧鄉(xiāng)長達(dá)一公里的步行街寬敞明亮，雕塑、綠化、休閑坐椅應(yīng)有盡有，千姿百媚、裝飾豪華典雅的大型內(nèi)衣超市就有好幾家，其單個營業(yè)面積都在200平方米以上。寧鄉(xiāng)、津市、臨澧、澧縣、武岡步行街都是分行分類，由幾條交叉的步行街組成，而且規(guī)模都比較大。

    縣城的步行街與地市級城市最大的不同是服飾品牌和內(nèi)衣二、三線品牌一般都集中在縣城中心的商業(yè)步行街，而地市級城市由于是多年的老街或市民消費(fèi)習(xí)慣和方便所至，女性內(nèi)衣二、三線品牌一般集中在市中心的繁華臨街門面，但租金相對比較昂貴，一、二線知名品牌則主要集中在當(dāng)?shù)刂放瞥薪?jīng)營。

    縱觀湖南內(nèi)衣品牌市場，雖然是一個二級代理批發(fā)市場和終端消費(fèi)市場，但已經(jīng)囊括國際國內(nèi)知名品牌，如雅芳、奧黛莉、華歌爾、安莉芳、曼妮芬、戴安芬、歐迪芬和古今、愛慕、婷美、貓人等在全省各個地市縣基本普及。因此，湖南是一個潛力和空間巨大的內(nèi)衣消費(fèi)市場。