“農村包圍城市”，是國產運動品牌選擇的戰(zhàn)略

    不久前，安踏第7000家專賣店落戶蘇州，成為國內不多的“7字頭”店鋪數體育用品品牌之一。

    在剛剛過去的半年里，安踏已經完成了今年新開店數計劃的2/3；而特步年初則宣布，在原本6000家店的基礎上，新增800-1000家門店，主要集中于內地二、三線城市。另外，公司亦會于海外100個點開設業(yè)務。在二、三線城市加快跑馬圈地的同時，匹克、361度均在2009年財報中披露了將在一線城市增設旗艦店。

    面對已耕耘一線市場多年的耐克和阿迪達斯，本土體育用品品牌施展“農村包圍城市”戰(zhàn)略在二、三線市場站穩(wěn)腳跟之后，開始進軍上海、北京等一線城市，并嘗試海外拓展。

    究竟是什么原因讓它們盤踞二、三線市場，采取“農村包圍城市”戰(zhàn)略？其進軍一線城市的初衷除了完善立體網絡銷售模式，其背后是否還有品牌國際化的需求？

    受益二三線

    國內體育領導品牌與國際品牌抗衡的力量，一直都來源于國內二、三線城市，這也是國內運動品牌發(fā)展的一個特有現象。

    耐克、阿迪達斯等國際品牌較早進駐國內一線城市，如今基本實現行業(yè)壟斷。而國內品牌起步較晚，面臨幾乎被壟斷的一線市場，它們早期更多地選擇“農村包圍城市”的戰(zhàn)略格局，以二、三線城市作為自己的主體消費市場。無論是價位還是產品，以晉江為代表的國產運動品牌更容易被這些區(qū)域的消費者所接受，于是就出現了國內運動品牌缺乏一線市場占有率的戰(zhàn)略布局。

    事實也證明，真正廣闊的市場也確實存在于這些區(qū)域當中。2008年金融風暴席卷全球，國際品牌的高端價位明顯不及國內品牌的低價位來得有競爭力，這也使大批晉江體育用品品牌在資本市場的助力下獲得發(fā)展。

    福建幾家運動品牌上一財年的財報均指出，二、三線城市增長迅猛讓它們成為體育服飾市場的最大受益者，業(yè)績將保持較好的發(fā)展。在安踏、特步的年報中，我們可以很清楚地看見，二、三線市場的利潤貢獻率均超過50%以上。

    然而，穩(wěn)固二、三線城市之后，進軍一線城市又是以福建系為首的國內運動品牌發(fā)展之后，謀求國際體育品牌市場、擴張發(fā)展空間的必然選擇。