服裝產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的相對(duì)落后和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移尚處于萌芽階段的特點(diǎn)，決定了中部地區(qū)縫制設(shè)備市場(chǎng)處于傳統(tǒng)格局面臨被打破或者說(shuō)到了需要有所改變的轉(zhuǎn)型時(shí)期。幾個(gè)長(zhǎng)期壟斷中部市場(chǎng)的國(guó)外品牌和在該地區(qū)有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)正受到以臺(tái)州為代表的眾多民營(yíng)品牌的強(qiáng)力沖擊。與此同時(shí)，不可避免的惡性競(jìng)爭(zhēng)使廣大經(jīng)銷(xiāo)商面臨各種挑戰(zhàn)和抉擇。在新的形勢(shì)下，中部地區(qū)縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念正在悄然發(fā)生改變。

    長(zhǎng)期以來(lái)，在中部各地縫制設(shè)備市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的是少數(shù)以經(jīng)營(yíng)一線品牌為主、實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商。而作為補(bǔ)充并在一定程度上扮演“攪局者”角色的則是一批經(jīng)營(yíng)二三線品牌的小經(jīng)銷(xiāo)商，他們主要聚集在服裝生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)集中的中小城市，以低價(jià)策略和及時(shí)的售后服務(wù)贏得生存空間。

    以河南地區(qū)為例，作為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商之一，玉泉（寶中）縫制設(shè)備公司是標(biāo)準(zhǔn)、飛馬、杜克普、伊士曼、威士、富山、日星等品牌的河南總代理，年銷(xiāo)售額超過(guò)四千萬(wàn)元。玉泉公司目前擁有12個(gè)分布在各個(gè)地級(jí)市的二級(jí)代理商，可謂雄踞一方。而在地級(jí)市這一層面，也是這樣的情況。例如在安陽(yáng)，最具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商是以代理美機(jī)和銀箭為主的安陽(yáng)市老鞏縫制設(shè)備商行。有意思的是，當(dāng)?shù)亓硗鈨杉疑弦?guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商都是老鞏商行的老板鞏順清的親戚。這3家經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)安陽(yáng)縫制設(shè)備市場(chǎng)70%以上的份額。

    在這樣的形勢(shì)下，小本經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶和后來(lái)者只能選擇大經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)暇顧及或因?yàn)檫\(yùn)輸成本高、市場(chǎng)小而不屑涉足的偏遠(yuǎn)地區(qū)作為根據(jù)地。憑借靈活多變的經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的打拼，羽翼逐漸豐滿起來(lái)的小經(jīng)銷(xiāo)商正不斷蠶食著大經(jīng)銷(xiāo)商的“地盤(pán)”，成為一股不可忽視力量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在鄭州的一線品牌省級(jí)代理商有十四五家，整個(gè)鄭州上規(guī)模的代理商有六七十家，加上個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，大概有200家左右。而在三年前，這些數(shù)字分別都只有目前的三分之一。

    經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的快速增長(zhǎng)必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。為了搶奪市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免。去年第四季度，在重機(jī)兄弟降價(jià)促銷(xiāo)的壓力下，包括中捷在內(nèi)的一批國(guó)產(chǎn)品牌大幅度下調(diào)了它們?cè)诤幽鲜袌?chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格。恒豐（河南）縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理張世營(yíng)認(rèn)為未來(lái)當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備市場(chǎng)的價(jià)格還有可能繼續(xù)走低。

    除了價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)限期的售后服務(wù)（產(chǎn)品保修期）是河南縫制設(shè)備市場(chǎng)另外一個(gè)主要弊端。據(jù)玉泉公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王勇進(jìn)介紹，目前鄭州地區(qū)的縫制設(shè)備產(chǎn)品免費(fèi)保修期基本上都是終身的。他說(shuō)：“在鄭州，半夜去為客戶修機(jī)器是很正常的。”據(jù)王勇進(jìn)說(shuō)，在鄭州，100人以下的服裝廠基本上是不配備機(jī)修人員的，這些中小企業(yè)的機(jī)修工作全部由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。而造成這種局面的主要原因就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。為了搶訂單，在價(jià)格沒(méi)法再降的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商只能拼服務(wù)。于是，不正常的無(wú)限期服務(wù)期承諾就成了“正?，F(xiàn)象”。

    隨著業(yè)務(wù)量的增加和用戶的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)修服務(wù)負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。這嚴(yán)重阻礙了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展和整個(gè)市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)。有識(shí)之士認(rèn)為，這種局面已經(jīng)到了非改不可的地步了。

    此外，由于進(jìn)入門(mén)檻太低，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加太快，很多小本經(jīng)營(yíng)的小經(jīng)銷(xiāo)商駐扎在服裝企業(yè)集聚區(qū)，憑借低價(jià)策略和隨叫隨到的服務(wù)擠占大經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額。除了低價(jià)和無(wú)限期的售后服務(wù)承諾，小經(jīng)銷(xiāo)商另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段是誘人的付款條件。據(jù)王勇進(jìn)介紹，近年來(lái)河南市場(chǎng)也出現(xiàn)了長(zhǎng)期限付款和零首付等惡劣現(xiàn)象。

    面對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的局面，廣大經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)意識(shí)到如果不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，將會(huì)在在惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里越陷越深，企業(yè)的健康發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)將難以實(shí)現(xiàn)。為此，有些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始著手加強(qiáng)與廠家合作，為用戶培養(yǎng)機(jī)修工，以圖扭轉(zhuǎn)“機(jī)器一經(jīng)賣(mài)出就被用戶套牢”的被動(dòng)局面。有規(guī)模有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商則開(kāi)始有選擇地開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，而不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和延遲付款期限、承諾無(wú)限期的售后服務(wù)來(lái)?yè)屔?。更有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商則致力于打造穩(wěn)定和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以謀求未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。作為河南當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商之一，恒豐（河南）縫制設(shè)備有限公司是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商中第一個(gè)主動(dòng)為員工購(gòu)買(mǎi)社保的公司。恒豐公司目前有員工四五十人，每年在員工社保方面的投入約20萬(wàn)元。