廣東中山市大涌鎮(zhèn)是以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業(yè)重鎮(zhèn)。這里要建立一個(gè)制衣廠(chǎng)非常容易，只需購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)器，招上幾個(gè)工人，再依靠熟悉可信賴(lài)的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運(yùn)回廠(chǎng)，加工成服裝賣(mài)出后再付布料錢(qián)。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)在悄然發(fā)生著改變。

　　實(shí)際上，不光是中山一地，無(wú)論在河南鄭州還是山東東營(yíng)，制衣業(yè)原料采購(gòu)的交易方式都在經(jīng)歷著一場(chǎng)變革。通過(guò)對(duì)不同的企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)，這種交易方式已逐漸從棉花的收購(gòu)蔓延到棉紗的加工、布料的銷(xiāo)售等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，而在這一現(xiàn)象的背后，折射出的除了棉花價(jià)格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節(jié)能減排政策下的紡織企業(yè)限電停產(chǎn)帶來(lái)的供求關(guān)系的變化。

　　制衣廠(chǎng)老板：先進(jìn)貨后付款方式終結(jié)

　　10月25日，廣東中山的服裝加工商李科表示，由于棉花價(jià)格上漲和人民幣升值等多種因素影響，造成目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，不管是原料購(gòu)買(mǎi)，還是服裝銷(xiāo)售都是用現(xiàn)金交易。

　　2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮(zhèn)建立了自己的牛仔褲加工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)承接別人的訂單。記者的調(diào)查顯示，李科工廠(chǎng)里生產(chǎn)的牛仔褲，還曾被經(jīng)銷(xiāo)商送到沃爾瑪在中國(guó)的超市，不過(guò)李科并沒(méi)有直接跟沃爾瑪打交道。

　　中山市大涌鎮(zhèn)以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應(yīng)商。2007年記者前往當(dāng)?shù)卣{(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里的制衣廠(chǎng)進(jìn)原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴(lài)的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運(yùn)回廠(chǎng)，加工成服裝賣(mài)出后再結(jié)清布料錢(qián)。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)改變。

　　在河南鄭州做中老年女裝批發(fā)的提迎利也有自己的服裝加工廠(chǎng)，2007年的一次事件讓他記憶深刻。“當(dāng)時(shí)有服裝生產(chǎn)企業(yè)因自身經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有將面料款給面料供應(yīng)商，導(dǎo)致我們生產(chǎn)服裝的企業(yè)采購(gòu)面料時(shí)要使用大量資金。”盡管這種局面經(jīng)歷了一段時(shí)間以后，又恢復(fù)了原先依靠信用交易的局面，然而近期以來(lái)，情況又再次發(fā)生了改變。

　　提迎利告訴記者，今年下半年開(kāi)始，全國(guó)各地嚴(yán)格推行的節(jié)能減排和一些地方所實(shí)行的限電限產(chǎn)措施，讓作為用電大戶(hù)的紡織企業(yè)大受沖擊，原料的生產(chǎn)逐漸減少，但整個(gè)市場(chǎng)上需求卻沒(méi)有減少，這就造成了原料供不應(yīng)求的局面。“既然布料好賣(mài)，棉紡企業(yè)當(dāng)然愿意把貨賣(mài)給付現(xiàn)金的買(mǎi)方。”由此一來(lái)，提迎利去進(jìn)貨時(shí)也都是用現(xiàn)金結(jié)賬，這樣企業(yè)的資金壓力自然增大。

　　提迎利的下游是服裝銷(xiāo)售商，他的客戶(hù)除了河南省以外，還涉及到北京、山東等地。“現(xiàn)在對(duì)小的銷(xiāo)售商，我們也采取現(xiàn)金結(jié)賬的方式了，大的或者有很好合作關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商我們還是會(huì)給一定的賬期，但賒銷(xiāo)的額度也在減少。”

　　在北京大紅門(mén)做服裝批發(fā)生意的賈萬(wàn)屯就是提迎利的經(jīng)銷(xiāo)商，他同時(shí)也在做別的企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，過(guò)去服裝批發(fā)的毛利大約有25%左右，今年受近期原料漲價(jià)的影響，加上人員工資也漲了一倍左右，使得他的毛利只有20%了，減去房租水電等，只剩下10%左右的利潤(rùn)空間。他表示，今年的策略是少做幾家廠(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)下游零售商，大客戶(hù)還可以享受8萬(wàn)到10萬(wàn)的賬期，小客戶(hù)都需要現(xiàn)金結(jié)賬。

　　布料行老板：大廠(chǎng)的信用賬期越降越低

　　趙傳奇（化名）是一位專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)布料經(jīng)營(yíng)的老板，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)亞洲最大紡織企業(yè)之一魏橋紡織的牛仔布銷(xiāo)售。而他銷(xiāo)售的布料經(jīng)過(guò)李科的制衣廠(chǎng)剪裁和加工后，變成在沃爾瑪商店里銷(xiāo)售的褲子。

　　趙傳奇表示，服裝加工業(yè)原先是一個(gè)暴利行業(yè)，一個(gè)普通的100名工人左右的制衣廠(chǎng)，一天的產(chǎn)量是3000條牛仔褲，每條能掙上5到8元錢(qián)。“原來(lái)我們做布料生意，只要是有熟人介紹，第一次來(lái)我們只收30%的定金，賣(mài)完了再給錢(qián)；第二次就可以先給布，然后再給一段時(shí)間的賬期，把貨賣(mài)完以后再跟我們結(jié)賬。”當(dāng)時(shí)開(kāi)一個(gè)制衣廠(chǎng)門(mén)檻很低，許多人打工幾年后，花五六萬(wàn)元錢(qián)就可以開(kāi)一個(gè)制衣廠(chǎng)，承接別人的訂單就做了。“（給賬期）那種方式的好處在于支持了許多小企業(yè)的壯大和發(fā)展，但現(xiàn)在那樣做不行了，都是現(xiàn)金結(jié)賬。”

　　趙傳奇介紹，目前市場(chǎng)的變化太快，棉布的價(jià)格和棉花一樣，都是一天一個(gè)價(jià)，誰(shuí)也不知道未來(lái)是什么樣，除了那些長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)具有強(qiáng)大資金實(shí)力的企業(yè)還可以獲得布料行的信任而獲得被壓縮的賬期外，其他的中小加工企業(yè)進(jìn)貨都需要現(xiàn)金付款。“現(xiàn)在交易風(fēng)險(xiǎn)正在加大，不管哪個(gè)廠(chǎng)，只要有一個(gè)大客戶(hù)出問(wèn)題，一條線(xiàn)上的企業(yè)都會(huì)跟著倒霉。”

　　據(jù)趙傳奇透露，今年布料的銷(xiāo)售是出乎意料的好，去年沒(méi)有賣(mài)出去的布料今年大多能賣(mài)出去，能掙到不少的錢(qián)。不過(guò)與銷(xiāo)售火爆形成鮮明對(duì)比的是，不僅布料行給制衣廠(chǎng)的賬期取消了，他的上游魏橋紡織對(duì)他也越來(lái)越苛刻。“比如原來(lái)給我們800萬(wàn)的信用賬期，但近來(lái)這個(gè)賬期慢慢減少了，從800萬(wàn)減少到500萬(wàn)，再減少到300萬(wàn)，現(xiàn)在甚至減少到100萬(wàn)。”