今年4月，三六一度（中國）有限公司從舒普（寧波）機電科技有限公司購買了2臺CSM-1310G-08XJ型全自動接橡筋機。這款高端自動化設(shè)備是舒普今年新推出的產(chǎn)品。該設(shè)備能讓用戶在節(jié)省大量勞動力的同時極大地提高生產(chǎn)效率，并提升產(chǎn)品的質(zhì)量。4年多來，越來越多的國內(nèi)知名服裝企業(yè)開始用上了舒普生產(chǎn)的高端自動化設(shè)備。和三六一度的合作，再次體現(xiàn)了舒普聯(lián)手高端服裝品牌，樹立 “中國創(chuàng)造”的決心。

    目前，CSM-1310G-08XJ型全自動接橡筋機和CSM-430D-105APW型自動釘褲襻機都是舒普在國內(nèi)獨家生產(chǎn)的高端自動化設(shè)備。這兩款機器在全球范圍內(nèi)也只有個別企業(yè)能生產(chǎn)。

    CSM-430D-105APW型自動釘褲襻機是舒普于2006年在寧波創(chuàng)立時就投入研發(fā)的產(chǎn)品，2007年10月開始投放市場。該產(chǎn)品的問世打破了日本兩家企業(yè)對同類產(chǎn)品市場的壟斷，并憑借明顯的性價比優(yōu)勢和周到的售后服務(wù)贏得用戶的青睞，成為市場的寵兒。

    自動釘褲襻機的最大優(yōu)勢是高效、省工、節(jié)能。傳統(tǒng)的釘褲帶環(huán)生產(chǎn)工藝是用手工或者切帶機把褲帶環(huán)切好，彎曲折疊之后用平縫機縫紉，最后再用套結(jié)機縫紉。用釘褲襻機來釘褲帶環(huán)則簡單得多，它能自動將褲帶環(huán)切斷、彎曲折疊、套結(jié)縫紉等工序一次性完成。按照傳統(tǒng)的做法，3個人用2臺平縫機和1臺套結(jié)機，每天工作8個小時能加工褲子400條。而使用自動釘褲襻機，1個人1天就能加工褲子1 000條。由于傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝太復(fù)雜，過多地依賴熟練工的手工操作，產(chǎn)品質(zhì)量難以穩(wěn)定。自動釘褲襻機則能做到褲帶環(huán)長度一致，縫紉線跡精確、美觀。同時，由于自動釘褲襻機配備的是節(jié)能馬達，因此在能耗上也大大降低，與傳統(tǒng)工藝相比，可節(jié)約能耗80%左右。

    CSM-1310G-08XJ型全自動接橡筋機是舒普2009年9月推出的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的誕生同樣填補了國內(nèi)空白。在此之前，該產(chǎn)品的市場完全被一個日本品牌獨家壟斷。與自動釘褲襻機相比，全自動接橡筋機的自動化程度更高，其高效、省工的特點也更加突出。

    以運動服袖口的橡筋縫合為例，傳統(tǒng)的做法是：手工用皮尺量好橡筋的長度，剪斷，再用曲折縫縫紉機縫合起來。傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)效率低下且勞動強度大，費時費工。用全自動接橡筋機則能實現(xiàn)橡筋的自動送料、自動切斷和自動縫合。1個人用1臺機器，每天工作10個小時，可以做5 000條橡筋，相當于傳統(tǒng)做法3個人1天的產(chǎn)量。值得一提的是，由于全自動接橡筋機的高度自動化和操作的便捷性，該設(shè)備無需專人操作，1個人可以同時操作三四臺甚至更多的機器。此外，用全自動橡筋機對產(chǎn)品質(zhì)量的提升也是很明顯的，橡筋的長短可以通過機器上的一個撥碼器來設(shè)定，能確保長度精確、一致。

    包括舒普的這兩款產(chǎn)品在內(nèi)，目前國產(chǎn)品牌的高端自動化設(shè)備與國外品牌同類產(chǎn)品比較還有明顯的差距。由于高端自動化設(shè)備市場長期以來基本上都被國外品牌所壟斷，用戶在選購國產(chǎn)品牌尤其是舒普這樣的新品牌的高端自動化設(shè)備時自然有諸多顧慮。這就決定了國產(chǎn)高端自動化設(shè)備在市場推廣方面有相當大的難度。舒普公司總經(jīng)理羅千認為，由于國產(chǎn)品牌在用戶端沒有得到足夠的信任，加之高端自動化設(shè)備售價高，舒普又是個新品牌，因此，用戶的接受有個過程。那么，舒普如何才能贏得用戶的信任呢？羅千指出，在舒普的銷售工作中，技術(shù)服務(wù)是最關(guān)鍵的一環(huán)。

    在產(chǎn)品試用期，舒普就開始高度關(guān)注用戶的切實需求，重視用戶的意見和建議。羅千說，在產(chǎn)品正式推向市場之前，舒普已經(jīng)根據(jù)用戶對試用產(chǎn)品提出的各種意見進行了及時的改進和完善，給用戶留下了“專業(yè)、用心”的良好印象。售前，舒普會向用戶詳細介紹產(chǎn)品的性能優(yōu)點并強調(diào)后續(xù)使用成本優(yōu)勢，打消用戶的疑慮。售中，舒普會對用戶進行全面培訓(xùn)，包括機器的調(diào)試、日常維護和故障排除等方法。售后，舒普會對機器的使用情況進行跟蹤并及時提供上門服務(wù)，幫助用戶解決問題。

    舒普自創(chuàng)立時起就將產(chǎn)品定位于高端自動化設(shè)備。要做好高端自動化設(shè)備，技術(shù)人才是關(guān)鍵。據(jù)羅千介紹，目前舒普技術(shù)人員占員工總數(shù)的比重為20%。這個比例遠遠高于5%的行業(yè)平均水平。

    在縫制設(shè)備市場上，高端自動化設(shè)備的市場前景非常廣闊。目前，下游行業(yè)普遍缺工，且用工成本越來越高，企業(yè)要發(fā)展就必須采用自動化設(shè)備將復(fù)雜的生產(chǎn)工藝簡單化，減輕工人的勞動強度，降低對熟練工的依賴程度。舒普的產(chǎn)品定位正切合了這個發(fā)展趨勢。

    如今，業(yè)界對舒普的成功頗多稱贊，而羅千則謙虛地表示現(xiàn)在自己的底氣還不足。他說，做高端特種機在市場上是直接與國外頂尖品牌對話，舒普目前還主要是靠價格優(yōu)勢來與對手競爭，當可以靠質(zhì)量來競爭的時候，才是真正的成功。