一個普通的地級市場一年銷售一千萬元，對于優(yōu)秀的服裝企業(yè)而言，這根本不是一個雄偉和遠大的銷售目標，而對于為數(shù)眾多的普通服裝企業(yè)而言，這個銷售目標需要去仰視，甚至認為是不可能實現(xiàn)的任務，或者從來就沒有這么“雄偉”的志向。這就是服裝企業(yè)之間的差距。因此，為了讓更多的服裝企業(yè)實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運營目標，我們首先就要確定“一市一年銷售一千萬”觀點的可行性。

　　顯然，只有在一個普通的地級市場上，通過服裝企業(yè)全年勤奮的努力，從貨品到品牌到銷售到推廣到服務等系列工作都優(yōu)質的操作到位，最終實現(xiàn)一千萬元甚至更高的銷售業(yè)績，才能讓一千萬元以上的銷售業(yè)績成為板上釘釘?shù)氖虑?。這樣，為數(shù)眾多的服裝企業(yè)才有信心并且堅定不移地去實現(xiàn)這個運營目標，由從來不曾想像和企及的數(shù)字，變成實實在在的真金白銀。鑒于這一情況，服裝行業(yè)資深從業(yè)人、終端火爆銷售專家沈海中老師將通過這篇文章，為廣大服裝企業(yè)來解決這個問題，即全面論證一家服裝企業(yè)在一個普通的地級市場通過一年的努力能夠實現(xiàn)一千萬元的銷售業(yè)績是可行的，是可以將夢想變成現(xiàn)實的。

　　毋庸置疑，服裝企業(yè)要在一個地級市場實現(xiàn)一年銷售一千萬元的業(yè)績，這將是一個系統(tǒng)的工程。而且，在第一次實現(xiàn)一年銷售一千萬元的目標，可能需要的時間會更長些，即不僅僅是一年。當然可能是一年，但更多的可能是二年甚至更長的時間，這需要看企業(yè)的操作實力如何。顯然，只有一家企業(yè)在一個地級市場成功實現(xiàn)了一年銷售一千萬元的運營目標后，企業(yè)在之后的每一年才能真正做到一市一年銷售一千萬元，甚至更多。這是服裝企業(yè)第一次實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的時間問題，是需要明確和理解的。

　　那么，服裝企業(yè)是否真能做到一市一年銷售一千萬元，即其可行性是否為百分之百可行。針對這個問題，我們將通過以下幾個方面來分析、論證，并且最終得出可行性的結論。具體內容如下：

　　一、綜合運營工作的努力。前面已說過，服裝企業(yè)要實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運營目標，這將是一個系統(tǒng)的工程。因此，服裝企業(yè)必須敢于吃苦，把實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的所有運營工作都優(yōu)質的操作到位，方能令其美夢成真，而非在辦公室開開會，動動電腦鼠標，打兩通電話，就能實現(xiàn)一千萬元的銷售業(yè)績。鑒于這一原因，服裝企業(yè)就得根據(jù)市場和目標消費者的實際情況，將產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品特色、品牌形象、店鋪形象、價格體系、市場推廣、主題營銷、促銷活動、銷售技巧、店鋪位置、服務質量、團購銷售、物流配貨等系列影響最終銷售的工作扎扎實實地做好。而不能是衣服褪色，褲子縮水，碼數(shù)不齊、價格奇高而品牌卻是名不見經(jīng)傳、配貨如老牛拉破車天天處于斷貨的狀態(tài)，等等，如此，自然難以實現(xiàn)一年銷售一千萬元的目標。

　　由此可見，服裝企業(yè)要實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運營目標，是需要努力付出的，而非上帝直接贈送的。因此，服裝企業(yè)必須將影響銷售的所有運營工作都扎扎實實地操作到位，即對綜合運營工作的全面努力。這是一個前提條件，涉及的內容非常多。本篇文章僅對此作如上總體概說，具體實戰(zhàn)操作細節(jié)將在后續(xù)文章一一與大家溝通、探討和解決。顯然，只有通過如此辛勤的勞動，將綜合運營工作全面優(yōu)質化，服裝企業(yè)才能真正實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運營目標。

　　二、單一店鋪業(yè)績的提升。單店銷售業(yè)績的快速提升是服裝企業(yè)實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運營目標最為重要的一環(huán)，也是上面所說綜合運營工作努力的結晶之一。我們先來看看為數(shù)眾多的普通服裝企業(yè)，他們常規(guī)的單店一月的銷售業(yè)績是多少呢?這些數(shù)據(jù)很多企業(yè)老板都是心中有數(shù)的。我們同樣以男裝店來說事吧。對于普通的男裝服裝企業(yè)，春夏季的商場店經(jīng)常一月的銷售業(yè)績?yōu)?至2萬元，好一點的是3至4萬元，而街邊店則為2至5萬元，到了秋冬季則商場店的一月的銷售業(yè)績多為2至5萬元，而街邊店則為3至8萬元。這是為數(shù)眾多的服裝企業(yè)，包括男裝、女裝、童裝等服裝企業(yè)的實際銷售情況。這一銷售數(shù)字并不被老板們喜愛，因為不少的企業(yè)因此不但不能賺到錢，反而要虧本。

　　以上是普通服裝企業(yè)的常規(guī)表現(xiàn)。我們再來看看優(yōu)秀服裝企業(yè)(部分為全國知名服裝品牌，但也有一些品牌的知名度并不高，為避免廣告嫌疑不具體說品牌名，但真正懂服裝行業(yè)的人士，應該對此不陌生)的表現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)均能保持單店全年平均月銷售業(yè)績在30至50萬元之間，當然，月平均超過50萬元的銷售業(yè)績的單店也是舉不勝舉。根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師長期一線服裝銷售實戰(zhàn)效果的總結，認為如果一家服裝企業(yè)將零售和團購都操作到位，平均一年單店的月度業(yè)績?yōu)?0萬元是輕而易舉的事情。

　　因此，服裝企業(yè)要實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運營目標，需要在綜合運營工作的努力，首先將單店的銷售業(yè)績快速地提升上來，為了避免給企業(yè)運營員工過大的壓力，我們以單店年度月平均銷售業(yè)績目標設定為10萬元，算是十拿九穩(wěn)能夠完成的任務，即由年度月銷售業(yè)績不足4萬元，提升到月平均銷售業(yè)績?yōu)?0萬元。這并非很高的要求，只要服裝企業(yè)結合市場、目標消費者等具體情況，展開科(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)學的運營，實現(xiàn)單店年度平均月業(yè)績?yōu)?0萬元有如囊中探物般容易。所以，服裝企業(yè)在單店業(yè)績提升方面，至少要達到這一標準。而達到這一標準，那服裝企業(yè)的單店一年的銷售業(yè)績就至少在120萬元。這對優(yōu)秀的服裝企業(yè)而言，是一個非常小，甚至不值得一提的數(shù)字，但對于普通的服裝企業(yè)，這是必須實現(xiàn)的目標。但要實現(xiàn)這個目標，并不困難而已。