看過(guò)電影《百萬(wàn)英鎊》的人，一定記得這樣一個(gè)場(chǎng)景：格里高里派克飾演的男主角擁有了“百萬(wàn)英鎊”之后，做的第一件事，就是沖進(jìn)裁縫店，量身定制了一套高檔禮服。擁有那套禮服之后的格里高里派克，頓時(shí)趾高氣揚(yáng)了起來(lái)。 

　　一套西服對(duì)格里高里派克來(lái)說(shuō)，意味著從此踏入“上流社會(huì)”，也難怪有人會(huì)為此一擲千金，花上幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元為一套西服埋單。

　　上周末，意大利頂級(jí)定制服裝品牌Kiton在杭州大廈悄悄開(kāi)出專(zhuān)柜，才開(kāi)店不到一周，就已經(jīng)接了兩筆業(yè)務(wù)，先后有兩位客人來(lái)專(zhuān)柜定制了7萬(wàn)元和10萬(wàn)元的西服。

　　據(jù)說(shuō)，該專(zhuān)柜的西服定制還是“無(wú)頂價(jià)”，更頗有底氣地提出，公司有私家珍藏的全球頂級(jí)面料，如果有人愿意為100萬(wàn)元的西服埋單，想看面料樣品，公司可以立刻從意大利空運(yùn)過(guò)來(lái)。

　　事實(shí)上，在Kiton之前，杭州早已有杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等提供高級(jí)定制的品牌，幾年來(lái)積累了很多客人。

　　初步統(tǒng)計(jì)，杭州每年約有1000個(gè)客人享受高端定制服務(wù)，每套西服的售價(jià)都在2萬(wàn)元以上，貴一些則有十多萬(wàn)元，如果按每套西服2萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，高端定制業(yè)務(wù)最少也有2000萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。而且業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，市場(chǎng)正以每年20%的幅度增長(zhǎng)。

　　“奢侈定制”的門(mén)檻是2萬(wàn)-7萬(wàn)元

　　對(duì)很多經(jīng)營(yíng)頂級(jí)服裝的品牌而言，五六千元的定制業(yè)務(wù)根本不算什么，所謂“奢侈定制”，最低門(mén)檻也在2萬(wàn)元。

　　杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等店鋪內(nèi)，花2萬(wàn)元定制一套西服是稀松平常的事，像杰尼亞的定制西服價(jià)位在3萬(wàn)元左右，雖然比成衣貴15%-20%，但客人卻爽快下單。CANALI店鋪內(nèi)，4萬(wàn)-5萬(wàn)元是定制的主力價(jià)位，包括西服和褲子。

　　在Kiton進(jìn)入杭州市場(chǎng)之前，杭州大廈的杰尼亞專(zhuān)柜內(nèi)，價(jià)格貴一點(diǎn)的西服售價(jià)要10多萬(wàn)元，而新開(kāi)的Kiton則把最低門(mén)檻設(shè)在7萬(wàn)元，而且號(hào)稱(chēng)“無(wú)頂價(jià)”，可以為客人定制售價(jià)100萬(wàn)元的西服。

　　“既然叫‘奢侈定制’，那就意味著只要是客人的需求，你都必須去滿(mǎn)足他。”Kiton店鋪負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司有250個(gè)裁縫，所有貨品都是裁縫們手工制作而成，年產(chǎn)量也只有18000套，貝盧斯科尼、查爾斯王子、湯姆克魯斯、法拉利全球總裁等都是他們的客戶(hù)。

　　全球頂級(jí)面料只夠做10套西服

　　去年下半年，杰尼亞專(zhuān)柜曾售出過(guò)一套18萬(wàn)元的西服，店長(zhǎng)說(shuō)，主要是因?yàn)槲鞣拿媪戏浅Ｉ僖?jiàn)，是直徑很細(xì)的羊毛面料，比普通面料的手感和光澤都好很多，一位客人看著喜歡就買(mǎi)去送人。

　　定制所以能賣(mài)出十幾萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格，主要是取決于它的面料是否獨(dú)特。對(duì)于成衣制造商而言，成衣制作一般選用最普通、平常的面料，那些數(shù)量稀少、價(jià)格昂貴的面料則一般用于“奢侈定制”。

　　此前，在歐洲的一場(chǎng)面料拍賣(mài)會(huì)上，世界上惟一一塊直徑超細(xì)僅為11.9微米的織物，在拍賣(mài)會(huì)上被Kiton買(mǎi)斷，目前就被收藏在Kiton的公司總部。雖然Kiton方面沒(méi)有透露這塊布料的具體拍賣(mài)價(jià)格，但據(jù)說(shuō)這塊布最多只能做10套西服，因?yàn)?ldquo;太限量”了。

　　“Kiton百分之九十的面料均為買(mǎi)斷，都是由世界上最好的面料生產(chǎn)商專(zhuān)門(mén)為他們獨(dú)家提供的，某些面料是世界上稀有的甚至僅存。”Kiton杭州大廈店鋪店長(zhǎng)連欣透露，除了那塊頂級(jí)面料，還有一塊名叫Vicuna超細(xì)小羊駝絨，直徑為12.9微米，原料產(chǎn)自秘魯，“在歐洲，這種面料做成的圍巾就能賣(mài)到兩三千歐元，目前也只剩下最后一塊布，夠做10套西服。”店長(zhǎng)說(shuō)。

　　目前，Kiton杭州大廈店鋪內(nèi)有兩三百種面料可供客人選擇，14微米、13.9微米的面料都有，直徑越小也就意味著售價(jià)越高，基本每種面料都只夠做30-40套西服。如果客人想花100萬(wàn)定制西服，Kiton方面還會(huì)派專(zhuān)人將11.9微米的頂級(jí)面料送過(guò)來(lái)供客人體驗(yàn)。