目前在國(guó)內(nèi)銷售渠道中，商場(chǎng)相對(duì)較少，各個(gè)品牌的供應(yīng)商相對(duì)很多，導(dǎo)致商場(chǎng)的專柜數(shù)量供不應(yīng)求。所以在這場(chǎng)商業(yè)游戲者，商場(chǎng)顯然是主導(dǎo)者，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收多少、怎么收、什么時(shí)候收、項(xiàng)目都有哪些等等都是由商場(chǎng)制定；供應(yīng)商則只能是游戲參與者，商場(chǎng)怎么出牌，供應(yīng)商就怎么接招，可謂只有招架之功，并無(wú)還手之力。

    商場(chǎng)“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”概念解析

    進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（也叫進(jìn)店費(fèi)），是商場(chǎng)利用其在市場(chǎng)交易中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用。目前，各種商場(chǎng)（含大賣場(chǎng)）向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費(fèi)主要為上架費(fèi)、月返費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，通過(guò)合同形式表現(xiàn)出來(lái)。而合同外收費(fèi)往往由合同內(nèi)的收費(fèi)項(xiàng)目“衍生”出來(lái)，如所謂的條碼費(fèi)、端頭費(fèi)，促銷活動(dòng)中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費(fèi)用。

    這些名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)中，一類是相對(duì)合理的收費(fèi)，如新品上架費(fèi)、促銷費(fèi)、返利等，因?yàn)檫@部分商品占據(jù)了商場(chǎng)或超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應(yīng)的費(fèi)用。“貓膩”主要出在另一類不合理收費(fèi)上，且這類收費(fèi)占了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的“大頭”，如店慶費(fèi)、補(bǔ)損費(fèi)等，還有的收費(fèi)是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中收取的方式。

    供貨商：反對(duì)不合理的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”

    據(jù)了解，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開(kāi)專賣店，二是進(jìn)駐商場(chǎng)。開(kāi)設(shè)專賣店高額的房租、裝修等等各種費(fèi)用至少投入30—60萬(wàn)，進(jìn)駐商場(chǎng)即使交一般只需要交幾萬(wàn)最高10萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且專賣店的目標(biāo)顧客數(shù)量和質(zhì)量等等也顯然沒(méi)有商場(chǎng)里有優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這樣兩種渠道模式，供貨商只能忍氣吞聲等選擇商場(chǎng)了。

不少供貨商反映：“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及公關(guān)費(fèi)用占去了全年純利潤(rùn)的20%—30%呢，因?yàn)橄脒M(jìn)商場(chǎng)的品牌太多，合同簽定、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、產(chǎn)品采購(gòu)單、貨款結(jié)算‘大權(quán)’都掌握在商場(chǎng)手中，商場(chǎng)老總、部門經(jīng)理、進(jìn)貨部部長(zhǎng)、樓層經(jīng)理、柜臺(tái)小組長(zhǎng)都要‘照顧’好，這樣的‘公關(guān)費(fèi)’是每個(gè)代理商供貨商都不可避免的。”
    “進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不是收不收取的問(wèn)題”，清華大學(xué)某教授對(duì)此問(wèn)題的看法是，“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)如何收，收多少，并且按合同執(zhí)行才是實(shí)際的問(wèn)題。”據(jù)內(nèi)部人士透露，商場(chǎng)每年的存利潤(rùn)的40%是來(lái)自“各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，比如一年純利潤(rùn)是1億，那么至少有4000萬(wàn)是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。

    對(duì)于商場(chǎng)到底應(yīng)該收取多少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)才合理？商家們有不同的看法，有的認(rèn)為，要按照一定的比例收取，如大型企業(yè)可多收，中小企業(yè)則可少收，假如不收則無(wú)法控制進(jìn)場(chǎng)企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量，但是應(yīng)該有相應(yīng)的規(guī)范制度約束，不能讓商場(chǎng)亂開(kāi)價(jià)，讓進(jìn)場(chǎng)費(fèi)越來(lái)越瘋狂。

    商場(chǎng)：收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”合理合法

    商場(chǎng)方面表示，商場(chǎng)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是參照國(guó)際上流行的做法，無(wú)可厚非。而目前國(guó)家還沒(méi)有對(duì)此出臺(tái)相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定不準(zhǔn)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，商場(chǎng)收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只要是手續(xù)完備，并能開(kāi)具有效的含稅發(fā)票，就應(yīng)該是合法的。

    對(duì)于商家所謂的“國(guó)際慣例”道理，國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)助理曾就“國(guó)際慣例”進(jìn)行過(guò)解釋，他說(shuō)：“調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分商場(chǎng)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是符合國(guó)際慣例的，是合理的。比如廣告費(fèi)，超市里擺放著幾萬(wàn)種商品，單單宣傳你的當(dāng)然要收取相應(yīng)費(fèi)用；比如促銷費(fèi)，各種商品到了連鎖店后，店里還要重新為你的商品設(shè)碼，適當(dāng)收費(fèi)也是合理的。但店慶費(fèi)、贊助費(fèi)等等眾多名目的費(fèi)用讓供貨商承擔(dān)是不合理的，而且有的收費(fèi)根本不寫入合同、不給發(fā)票，這都是不合理的。按照合同約定，商場(chǎng)逾期不付給供貨商貨款，是完全不合理的，一定要依法制止。”