作為鞋材供應(yīng)商，直接將觸角伸向下游領(lǐng)域，是機(jī)遇還是風(fēng)險？能否獲得利潤？抑或是借助開拓終端提高知名度？它對下游延伸是否又會影響原有的客戶關(guān)系？魚和熊掌能否兼得？

    晉江經(jīng)濟(jì)報對多位嘉賓進(jìn)行了采訪：快節(jié)奏品牌經(jīng)理李強(qiáng)、貴人鳥（中國）有限公司總媒介經(jīng)理劉星星、晉億鞋材有限公司葉延雄、整合營銷傳播專家曹芳華、泉州師院陳守仁工商信息學(xué)院院長歐陽鐘輝

    產(chǎn)業(yè)鏈整體升級新舊領(lǐng)域資源互不擠占

    晉江經(jīng)濟(jì)報：其實(shí)，萬家鑫、富增并非最早“吃螃蟹”的鞋材企業(yè)。早在它們之前，恒強(qiáng)(福建)鞋塑發(fā)展有限公司就發(fā)展了自己的體育用品品牌———美克，而泰亞鞋材則代理英國第一、全球第三的戶外體育用品品牌———HITEC在中國生產(chǎn)銷售，新協(xié)志更是高調(diào)注資了“阿迪王”。你怎么看待鞋材對下游終端市場的探索？

    李強(qiáng)：國輝等鞋材制造商早在2003年就開始涉足成品鞋行業(yè)。從這些年的發(fā)展來看，這些公司的“入行”對成品鞋行業(yè)已有品牌并沒有造成大的沖擊。

    鞋材企業(yè)朝終端市場發(fā)展，與朝房地產(chǎn)或其他行業(yè)發(fā)展并沒有太大不同。就是把資源分散開來，重點(diǎn)是要保證新領(lǐng)域與原有的領(lǐng)域在資源方面不相擠占。像國輝，實(shí)際上都是把鞋材廠和成品鞋分開來做，他們不會因為自己做了成品鞋，在給其他品牌提供鞋材時就有所怠慢。這是兩碼事，該競爭的競爭，該合作的合作，做生意就是這樣。

    劉星星：鞋材企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在拓張成為一個完整的鞋企，這是一個升級。單純地說，鞋材也跑去做鞋子是去搶成品鞋市場蛋糕，是片面的觀點(diǎn)，成品鞋生產(chǎn)空間關(guān)鍵在市場銷售，也就是品牌之爭，而品牌打造非一朝一夕。

    總之，無論是鞋材企業(yè)進(jìn)軍成品鞋行業(yè)，還是鞋企發(fā)展自己的上游配套產(chǎn)業(yè)，都是工業(yè)化進(jìn)程的必然過程，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的需要，應(yīng)該得到倡導(dǎo)鼓勵。

    歐陽鐘輝：這是一個“分久必合”的市場結(jié)構(gòu)性變化。以前，鞋材廠賣材料給成品鞋企，可以說是一個供應(yīng)鏈協(xié)同合作生產(chǎn)模式，無論是鞋材上游，還是中下制鞋企業(yè)，都是按照分工需求，發(fā)揮拳頭作用，最后掙取利潤。

    但是如今，由于市場因素發(fā)生了改變，利潤下降了，市場飽和了，鞋材廠開始延伸下游，抑或是成品鞋不斷自我完善配套，這樣的生產(chǎn)模式已經(jīng)開始在大形勢下做出小調(diào)整，朝著上下游整“合”的方向邁進(jìn)！