服裝企業(yè)的銷售“貧富差距”越來(lái)越懸殊了。就以常規(guī)的男裝或女裝來(lái)說(shuō)，好的一間店鋪平均一個(gè)月銷售三、五十萬(wàn)元很輕松，甚至上百萬(wàn)元一月也不稀奇，而差的一間店鋪一個(gè)月就只能是萬(wàn)來(lái)兩萬(wàn)塊，甚至還常常不能做到五位數(shù)，全年累加起來(lái)也僅僅是二、三十萬(wàn)元，難以突破四十萬(wàn)元大關(guān)。這就是很多服裝企業(yè)，甚至也是家紡企業(yè)、鞋企、皮具企業(yè)等近似服裝行業(yè)的企業(yè)的困惑。顯然，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和服裝企業(yè)營(yíng)銷水平有限的前提下，多數(shù)服裝企業(yè)生存得并非舒暢，而是非常的辛苦，這包括每月讓人泄氣的銷售報(bào)表，和年終倉(cāng)庫(kù)蔚為壯觀的幾十萬(wàn)件的庫(kù)存貨品。

　　為什么會(huì)這樣呢？服裝行業(yè)資深從業(yè)人士、終端火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：造成這種原因，除了與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力、商業(yè)模式、產(chǎn)品款式、店鋪位置、價(jià)格體系、品牌影響力、貨品碼數(shù)是否齊全等因素有關(guān)外，更與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷水平有關(guān)。為什么說(shuō)與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷水平有關(guān)呢？第一是很多服裝企業(yè)在銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上喜歡“天女散花”，而非集中作戰(zhàn)。例如很多服裝企業(yè)在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，往往是省會(huì)城市三至五家店鋪，然后離幾百公里外的好幾個(gè)省內(nèi)地級(jí)市場(chǎng)各有一至二家店鋪，這樣，全省總共只有十幾家店鋪，卻分散在七、八個(gè)城市，甚至上十個(gè)城市。

　　單純從這一點(diǎn)來(lái)看，很多服裝企業(yè)的品牌根本不響亮，產(chǎn)品款式也非時(shí)尚，店鋪裝修、位置和大小更不突出，然后又天女散花式的分散在各地，這樣，十幾家店很難抱成團(tuán)來(lái)銷售，而只能蹲在各城市不顯眼的地方，被強(qiáng)勢(shì)品牌欺負(fù)，被消費(fèi)者遺忘。此外，還有一些服裝企業(yè)更加離譜，全國(guó)市場(chǎng)東開(kāi)一家店，西開(kāi)一家店，仿佛把全國(guó)市場(chǎng)都圈起來(lái)了，但由于其專賣店或商鋪的位置太過(guò)于偏僻，加上上面所闡述的相關(guān)原因，導(dǎo)致其店鋪不是月月捷報(bào)頻傳，而是惡報(bào)常見(jiàn)，月月銷售很辛苦，年終一結(jié)算，不贏利反而虧本上十萬(wàn)元。

　　這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。造成這一惡果，顯然與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路脫不了干系。而除此以外，為數(shù)眾多的服裝企業(yè)在營(yíng)銷方面也“矜貴”得很——很多服裝企業(yè)把街道或商場(chǎng)的店鋪一裝修并正式營(yíng)業(yè)后，幾乎少有營(yíng)銷舉措。最多是隨著商場(chǎng)的活動(dòng)或者季節(jié)的需求，在店鋪內(nèi)掛個(gè)促銷板，然后就等著消費(fèi)者上門來(lái)“瘋狂”的購(gòu)買。而沈老師走南闖北發(fā)現(xiàn)：很多有服裝、家紡、布藝、鞋業(yè)等專賣店的商業(yè)街道，一天卻沒(méi)有幾十個(gè)人從兩邊的街道走過(guò)；另外，全國(guó)為數(shù)不少的商場(chǎng)，周一至周五的任何一天，也難有幾十人能夠踏上二樓的電梯，導(dǎo)致很多商場(chǎng)四樓及以上，經(jīng)常是燈開(kāi)一半關(guān)一半，顯然有點(diǎn)灰暗更有點(diǎn)落寂，因?yàn)橹挥心敲慈?、五個(gè)消費(fèi)者在數(shù)千米的樓層中東張西望，剩下的全是心不在焉的銷售人員。這樣的店鋪，一個(gè)月能銷售一、二萬(wàn)元都算是上帝關(guān)照或菩薩顯靈了，也不難理解一年下來(lái)，企業(yè)在這樣的店鋪上，不但沒(méi)能賺到錢，反而賠了貨品還得賠現(xiàn)金了。

　　正因?yàn)槿绱瞬僮?，?dǎo)致為數(shù)不少的服裝企業(yè)一年只有區(qū)區(qū)七、八千萬(wàn)甚至是三、五千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)——“億元戶”成為了他們的夢(mèng)想和遺憾。面對(duì)這種情況，服裝企業(yè)怎樣才能一改頹勢(shì)，迅速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售和發(fā)展呢？終端火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：服裝企業(yè)要改變這一現(xiàn)狀，除了在發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、產(chǎn)品款式、價(jià)格體系、品牌實(shí)力等方面進(jìn)行改革和品質(zhì)提升外，最簡(jiǎn)單和最有效地做法就是“放下屠刀，立地成佛”。何謂“放下屠刀”，這里是指服裝企業(yè)不再“天女散花”式的飄忽、隨意的店鋪運(yùn)營(yíng)，而是在地級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)行集中、高效地運(yùn)營(yíng)；何謂“立地成佛”，這里是指服裝企業(yè)在以地級(jí)市場(chǎng)為中心進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，全面展開(kāi)高效又低成本的市場(chǎng)營(yíng)銷，將銷售由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，并將零售和團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)持續(xù)的收入自己的囊中，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良和火爆的銷售業(yè)績(jī)。

　　鑒于當(dāng)前眾多服裝企業(yè)的實(shí)際情況，尤其是在資金實(shí)力、貨品生產(chǎn)、物流配送、員工數(shù)量等多方面實(shí)力有限的前提下，終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大中小型服裝企業(yè)把全國(guó)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的心收攏，而是重點(diǎn)以地級(jí)市場(chǎng)為中心，進(jìn)行高效地運(yùn)營(yíng)，并由此實(shí)現(xiàn)發(fā)展突圍，為日后全國(guó)市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。這是非常重要的一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略，更是非常適合廣大中小型服裝企業(yè)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)楹芏喾b企業(yè)資金實(shí)力有限，省級(jí)市場(chǎng)都難吃透，更何況是全國(guó)市場(chǎng)。顯然，在這種情況下，服裝企業(yè)若全省或全國(guó)化發(fā)展，每個(gè)店鋪的銷售與營(yíng)銷都是“蜻蜓點(diǎn)水”式運(yùn)作，自然是付出明顯而難有收獲。這一點(diǎn)，其實(shí)很多服裝企業(yè)已經(jīng)吃夠了苦頭，早已心知肚明了。

　　正因?yàn)檫@樣，所以服裝企業(yè)必須調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)思路，即集中兵力，把地級(jí)市場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)地攻克掉——當(dāng)服裝企業(yè)能夠在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)成為前三甲甚至是霸主的時(shí)候，那他的銷售業(yè)績(jī)也將振奮人心。毋庸置疑，通過(guò)一段時(shí)間的努力，隨著省內(nèi)多個(gè)地級(jí)市場(chǎng)成為一家服裝企業(yè)的“盤(pán)中餐”，那這家服裝企業(yè)全面走紅其省級(jí)市場(chǎng)就是板上釘釘?shù)氖虑榱?。因此，終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大的服裝企業(yè)制定一個(gè)中等的銷售目標(biāo)，即：一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)通過(guò)一年的努力，實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

　　目前，為數(shù)眾多的服裝企業(yè)由于沒(méi)有集中和高效的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致在每一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)都不如人意，往往一年的業(yè)績(jī)不足200萬(wàn)元，甚至只有可憐的三、五十萬(wàn)元。這是可憐的和錯(cuò)誤的做法。因此，必須改變。那么，服裝企業(yè)真的能在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)一年實(shí)現(xiàn)銷售一千萬(wàn)元嗎？對(duì)于實(shí)力弱小，沒(méi)有過(guò)多成功經(jīng)驗(yàn)的小型服裝企業(yè)而言，這一點(diǎn)是難以相信的。但是，根據(jù)全國(guó)眾多服裝品牌和沈老師多年的一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)一年實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)元并非是什么了不起的事情——只要綜合的和科學(xué)的操作到位，實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)是十分容易的，而實(shí)際的年度銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是1000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元，若有企業(yè)突破5000萬(wàn)元甚至更多，也不會(huì)是神話或傳說(shuō)，這就要看是在什么樣的地級(jí)市場(chǎng)，以及如何去操作。

　　因此，廣大服裝企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，首先要了解這個(gè)“市”是什么樣的市場(chǎng)。顯然，由終端火爆銷售專家沈海中老師對(duì)廣大服裝企業(yè)倡導(dǎo)的“一市一年銷售一千萬(wàn)”運(yùn)營(yíng)觀點(diǎn)和思路，其中的“一市”即是指全國(guó)普通的地級(jí)市場(chǎng)，例如湖南省的婁底，下轄婁星區(qū)、冷水江市、漣源市、新化縣、雙峰縣；岳陽(yáng)，下轄岳陽(yáng)樓區(qū)、君山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汨羅市、 岳陽(yáng)縣、湘陰縣、平江縣、華容縣；浙江省的嘉興，下轄南湖區(qū)、秀洲區(qū)、海寧市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣、海鹽縣；山東省的聊城，下轄東昌府區(qū)、臨清市、高唐縣、陽(yáng)谷縣、茌平縣、莘縣、東阿縣、冠縣；等等全國(guó)普普通通的地級(jí)市場(chǎng)。