隨著淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍等網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)的盛行，綠森數(shù)碼、珂蘭鉆石等線(xiàn)上電子商務(wù)企業(yè)的迅速崛起，凡客誠(chéng)品的成功案例以及部分知名品牌企業(yè)如海爾、李寧、百麗等成功觸網(wǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)正在逐步改變著傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)模式及消費(fèi)習(xí)慣。包括縫制機(jī)械企業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，正面臨電子商務(wù)所帶來(lái)的前所未有的考驗(yàn)。

　　如今，電子商務(wù)已經(jīng)展現(xiàn)出其強(qiáng)大的生命力，作為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，眾多國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械企業(yè)又將何去何從呢？

　　電子商務(wù)正當(dāng)紅

　　近年來(lái)，類(lèi)似海爾、春秋航空、交通銀行、李寧、耐克等企業(yè)紛紛向電子商務(wù)進(jìn)軍的報(bào)道頻繁見(jiàn)諸各大媒體，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)迅猛攀升的態(tài)勢(shì)。

　　“中國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)正處于快速與緩慢并存的特定階段，那就是消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)行為正快速向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，很多企業(yè)的反應(yīng)速度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)的反應(yīng)速度和要求，滯后于市場(chǎng)。”中國(guó)最大的電子商務(wù)軟件和服務(wù)提供商——上海商派（ShopEx）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁李鐘偉在接受?chē)?guó)內(nèi)媒體采訪(fǎng)時(shí)談到，從事實(shí)體經(jīng)營(yíng)的品牌企業(yè)已經(jīng)到了必須直面營(yíng)銷(xiāo)模式變革之時(shí)。

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至2010年上半年，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)突破4億大關(guān)，在未來(lái)2年—3年內(nèi)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量會(huì)進(jìn)一步突破5億大關(guān)。網(wǎng)絡(luò)正悄然改變著消費(fèi)者的購(gòu)物模式和習(xí)慣，而龐大的網(wǎng)民群體則孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。

　　而目前，網(wǎng)購(gòu)僅占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的1％—2％，而韓國(guó)這一比例約為10％，美國(guó)約為4％。國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)成長(zhǎng)空間非常大，尤其是二、三線(xiàn)城市的增長(zhǎng)將更迅速。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)呈現(xiàn)年輕化特征，16歲—32歲的用戶(hù)占比高達(dá)83％，這個(gè)群體消費(fèi)需求旺盛，擴(kuò)大消費(fèi)大有潛力可挖。

　　商務(wù)部日前發(fā)布的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》提出，要提高社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與度，開(kāi)拓適宜網(wǎng)上交易的居民消費(fèi)領(lǐng)域，培育和擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)群體，到“十二五”期末，力爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重提高到5％以上。

　　巨大的市場(chǎng)誘惑，以及近年來(lái)，如海爾、南方航空、春秋航空、交通銀行、李寧、耐克等企業(yè)已紛紛向電子商務(wù)進(jìn)軍，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)迅猛攀升的態(tài)勢(shì)，這給眾多的傳統(tǒng)縫制機(jī)械企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式樹(shù)立了信心。

　　家用機(jī)最適合網(wǎng)購(gòu)

　　作為傳統(tǒng)的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)之一，縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)制造的產(chǎn)品主要分為工業(yè)縫紉機(jī)和家用縫紉機(jī)兩大塊。

　　對(duì)于工業(yè)縫紉機(jī)的銷(xiāo)售而言，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道即經(jīng)銷(xiāo)商代理制仍然占據(jù)著不發(fā)替代的位置。同時(shí)工業(yè)縫紉機(jī)由于其產(chǎn)品的特殊性和專(zhuān)業(yè)性，再加上技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，以及銷(xiāo)售前后過(guò)程中可能涉及到各種技術(shù)和服務(wù)問(wèn)題，并不太適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。據(jù)了解，國(guó)產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式打開(kāi)市場(chǎng)，更多的可能性還是在于國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和合作方面，并無(wú)太多的直接網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

　　由于目前國(guó)產(chǎn)多功能家用縫紉機(jī)技術(shù)制造水平相對(duì)較高、技術(shù)較成熟、單價(jià)更低等特點(diǎn)，相對(duì)于工業(yè)縫紉機(jī)而言，更適合通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

　　一位在北京長(zhǎng)年從事國(guó)外品牌家用縫紉機(jī)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“在人們傳統(tǒng)的消費(fèi)理念中，購(gòu)買(mǎi)大量、高單價(jià)的貨品，如果沒(méi)有親眼所見(jiàn)，心里不踏實(shí)。相比工業(yè)機(jī)，多功能家用縫紉機(jī)有單價(jià)低、技術(shù)操作簡(jiǎn)單化、輕便時(shí)尚等特點(diǎn)，再加上傳統(tǒng)的印象和消費(fèi)習(xí)慣，其更適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。”