聚焦自己所長發(fā)揮價值最大化

　　雖然一些服裝企業(yè)在拒絕電子商務，有的甚至在衣服內(nèi)植入芯片，主要目的卻不是為了信息化，而是為了防止經(jīng)銷商將衣服拿到網(wǎng)上去賣。然而，個別企業(yè)的防“網(wǎng)”如防虎，并不能阻礙來勢洶洶的“電子商務化”潮流。而在這股潮流中，許多企業(yè)并沒有招攬大批計算機專業(yè)人才，因為他們的網(wǎng)站背后是專業(yè)的、免費的第三方電子商務服務平臺

　　1999年5月，被譽為中國電子商務第一人的王峻濤創(chuàng)辦了8848，中國第一家B2C網(wǎng)站誕生，開創(chuàng)網(wǎng)絡購物先河；同年8月，中國首家C2C網(wǎng)站易趣網(wǎng)成立，搭建國內(nèi)首個C2C平臺。

　　2003年3月，“非典”給電子商務帶來巨大的發(fā)展機遇，人們開始熱衷于足不出戶、方便快捷、24小時在線的網(wǎng)絡購物；5月，阿里巴巴集團以此契機成立淘寶網(wǎng)，并與10月推出第三方擔保支付“支付寶”，人們的消費習慣開始轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購理念由此得到普及。

　　2008年，國際金融危機讓全球經(jīng)濟環(huán)境迅速惡化，外貿(mào)企業(yè)受到嚴重波及，在國家拉動內(nèi)需的政策下各企業(yè)紛紛把市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。以PPG、VANCL、BONO、李寧為代表的服裝B2C直銷興起。同年，電子商務專屬服務領域開始升溫，以ShopEx為代表的第三方電子商務軟件及服務公司則是最為鮮明的標志……

　　“傻瓜式”地建獨立網(wǎng)店

　　MasaMaso、LAMIU、Justyle、百麗……這些在網(wǎng)上風頭正勁的服飾品牌，他們使用的卻是同一家第三方電子商務服務提供商——ShopEx。

　　目前，企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品切入互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑大致有三條：一是自行組建團隊，研發(fā)電子商務平臺，自行管理平臺和產(chǎn)品；二是采用全托管的方式，由第三方代為管理；第三條途徑則是采用第三方的解決方案，傻瓜式安裝，快速建店，自行管理。用戶無需任何技術背景，同樣可以與電子商務零距離接觸，快捷、簡單，而且很節(jié)省成本。

　　對于希望通過電子商務銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)中小企業(yè)，在缺乏實際經(jīng)驗的情況下，盲目投入是不切實際的。選擇一個成熟的、被認可的且能滿足用戶多樣化需求的電子商務解決方案服務商，是每一個中小企業(yè)主或其電子商務部門負責人迫切需要解決的問題。

　　商派（ShopEx）在這樣的洪流中扮演什么樣的角色呢？“我們希望把技術領域的成本抹掉，或者接近于零。這樣做的目的就是希望幫助企業(yè)開源節(jié)流，以盡可能低的成本，提高市場競爭能力。”ShopEx董事長李鐘偉說。

　　ShopEx所做的工作，簡而言之，就是為想在網(wǎng)上開店或者建立網(wǎng)上銷售渠道的個人或者企業(yè)，進行網(wǎng)上店鋪和管理平臺的建設，并通過ShopEx、EcShop、ECMall、分銷王、店掌柜等系列軟件產(chǎn)品，為客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡直銷、網(wǎng)絡連鎖、網(wǎng)絡分銷等各種電子商務營銷方式。同時，ShopEx對各種管理軟件，包括各種進銷軟件和財務軟件，以及國內(nèi)幾乎所有的支付系統(tǒng)以及物流體系都進行了相關研究，并且可以有效的進行整合對接。

　　ShopEx的功效就在于當企業(yè)熱衷于電子商務而又為不知該如何正確開展電子商務業(yè)務時，為企業(yè)提供專業(yè)的電子商務解決方案和成熟的電子商務軟件系統(tǒng)，并可大大降低企業(yè)在電子商務業(yè)務上的時間成本與技術成本，可以把用戶的成本降至趨近于零。

　　百麗淘秀網(wǎng)的成功

　　目前的ShopEx已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)電子商務軟件及服務市場80%以上的份額。它能向有意開展電子商務業(yè)務的各類企業(yè)提供從購物軟件（包括網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上商店多店系統(tǒng)）到相關配套服務（IT系統(tǒng)整合、網(wǎng)店推廣、模板設計、流量監(jiān)測、商業(yè)智能分析、網(wǎng)上支付整合、網(wǎng)店互聯(lián)、購物系統(tǒng)定制開發(fā)等）以及深層次的電子商務技術服務和一整套圍繞電子商務的綜合解決方案，為企業(yè)開展電子商務提供了良好的保證。

　　百麗淘秀網(wǎng)（www.topshoes.cn）是采用ShopEx的一個代表案例，它是百麗旗下的電子商務網(wǎng)站。相信大家對百麗一定都再熟悉不過了，在各個城市的各大商場，隨處可見百麗的鞋類柜臺，它是中國最大的女裝鞋零售商，在大陸地區(qū)就有上萬家自營零售店，而核心品牌“Belle百麗”更是連續(xù)十多年位居中國女裝鞋銷售榜首，另外百麗還擁有幾十個自有品牌和代理品牌?？梢哉f，生意做到這個份上，百麗集團已經(jīng)無可挑剔，即便不做出什么改變，繼續(xù)專注耕耘線下市場，百麗也仍然可以繼續(xù)獲利并保持自己的市場份額。

　　不過，百麗選擇了ShopEx，搭建了網(wǎng)上商城，將生意拓展到互聯(lián)網(wǎng)上，而因為百麗采用的是ShopEx專門根據(jù)企業(yè)的行業(yè)和業(yè)務特點推出的企業(yè)級電子商務整體解決方案以及ShopEx最新推出的全網(wǎng)全程解決方案。這一整套電子商務方案不僅能夠讓企業(yè)快速方便地搭建起電子商務平臺，而且在管理、分銷等各方面都能夠自然成型，更全面深入地利用網(wǎng)絡為企業(yè)服務，使得百麗在技術上并沒有投入多大的成本，但獲得的效果卻非常顯著——拓寬了銷售渠道，為消費者提供了更多購物方式的選擇，與消費者距離更近等等，百麗的電子商務戰(zhàn)略很快就獲得了成效。

　　百麗依托ShopEx的企業(yè)級解決方案，成為了傳統(tǒng)服裝行業(yè)進軍電子商務的成功代表。如果說淘寶為商家提供了巨大的銷售平臺，那么ShopEx則是帶來一個技術出眾服務優(yōu)良的電子商務管理平臺。

　　記者點評：

　　對傳統(tǒng)服裝行業(yè)來說，電子商務是一個涉及面寬廣的大專業(yè)，電子商務的業(yè)務策略、平臺建設、網(wǎng)絡營銷、物流管理等需要互相依托專業(yè)方向是亟需解決的難題。對于服裝企業(yè)來說，如何利用電子商務并發(fā)展業(yè)務擴大營銷的問題，其實就是如何在電子商務上的時間成本、學習成本、經(jīng)驗成本、運營成本、營銷成本、業(yè)務成本等方面盡可能降低成本的問題。因此，專業(yè)的第三方服務成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)開辟電子商務的捷徑。

　　如果說阿里巴巴販賣的是信息流的話，那么依靠ShopEx等電子商務服務商則是幫助企業(yè)建立屬于企業(yè)自己的獨立電子商務平臺。由于擁有獨立的網(wǎng)站、域名、用戶、數(shù)據(jù)庫以及銜接網(wǎng)上網(wǎng)下的電子商務管理體系，使得其販賣的是品牌、服務與產(chǎn)品。前者是寄人籬下，以錢生錢，存在被動性；而后者則是自己的地盤自己做主，要想長久經(jīng)營，持續(xù)品牌化經(jīng)營，就容不得半點馬虎。

　　國內(nèi)的電子商務經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成熟，隨著線下渠道成本的升高、線上渠道效果的提升，電子商務日益成為企業(yè)的基礎性應用。如果2010年國際金融危機完全淡化，那么電子商務銷售額翻倍則不是沒有可能，因為既存的網(wǎng)商群體的口碑效應會迅速在商界傳播，而ShopEx提供的系統(tǒng)化網(wǎng)店解決方案，則能快速讓企業(yè)實現(xiàn)低成本觸網(wǎng)與營銷，其很有可能在電子商務的爆發(fā)中迎來自己的爆發(fā)。畢竟如今電子商務的跨界整合越來越明顯，人們也越來越認識到專注的價值——借力第三方服務、聚焦自己所長、發(fā)揮整合價值的最大化。