鴻安（福建）機械有限公司老板吳建軍最近一段時間來一直在關(guān)注越南、印度等地的局勢。在本土市場份額已經(jīng)穩(wěn)定的前提下，吳建軍開始考慮把市場重心向外拓展，而越南、印度等地則成了鴻安機械拓展市場的首選之地。

　　福建作為三大鞋機生產(chǎn)基地之一，部分制鞋機械企業(yè)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)覆蓋了制鞋工藝的各個環(huán)節(jié)，完全具備了整廠輸出能力，產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次接近甚至超過臺灣鞋機的水平，在產(chǎn)品技術(shù)水平、生產(chǎn)管理及市場銷售上頗具特色，有些產(chǎn)品已出口歐洲、東南亞等。而作為福建鞋機的最主要產(chǎn)區(qū)，晉江鞋機更是成為福建鞋機沖擊國際市場的主力軍。包括滿譽鞋機、鴻安機械等在內(nèi)的本土鞋機企業(yè)都把目光投向了東南亞這一區(qū)域。

　　本土市場容量穩(wěn)定

　　作為晉江鞋產(chǎn)業(yè)的配套，制鞋機械最初來源于臺灣，現(xiàn)在晉江的許多制鞋機械制造企業(yè)以前都是臺灣地區(qū)制鞋機械企業(yè)的代理商，通過銷售、裝配、維修、服務，最后掌握了核心技術(shù)，形成自己的開發(fā)能力，轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品。在這個過程當中，晉江也產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的制鞋機械企業(yè)。在10多年的發(fā)展過程當中，晉江的鞋機已經(jīng)基本能夠?qū)χ菩a(chǎn)業(yè)形成有效的配套供應。然而也正因為對于本土鞋產(chǎn)業(yè)的過度依賴，導致本土鞋機產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的創(chuàng)新能力，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴重，晉江的鞋機產(chǎn)業(yè)市場總量一直停滯不前，這也成了眾多晉江鞋機企業(yè)發(fā)展的困惑。

　　“在外人看來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對于鞋機的需求非常大。這句話本身并沒有錯，但是再大的市場需求也經(jīng)不起多家企業(yè)的共同折騰。這些年來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對于鞋機的需求已經(jīng)達到一個比較穩(wěn)定的水平。如果沒有比較大意外的話，本土鞋機市場基本上每年保持在一個比較低水平的增長。”吳建軍告訴記者，在他看來，同下游鞋材廠、成品鞋廠的發(fā)展一樣，本土鞋機市場對于產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨向穩(wěn)定，短時間內(nèi)將很難出現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。

　　本土市場趨于穩(wěn)定只是一方面，對于晉江鞋機來說，在本土市場上生存還有一個短板：研發(fā)。“一直以來，晉江本土生產(chǎn)的鞋機只是在臺灣鞋機的基礎(chǔ)上進行修改，很難有企業(yè)拿得出完全獨立設(shè)計、研發(fā)的機器。在整個市場需求旺盛的時候，這個短板還不會顯現(xiàn)出來，但是等到市場需求趨于穩(wěn)定的時候，就能夠很明顯地看出晉江鞋機的不足了?，F(xiàn)在晉江鞋機市場上對于鞋機的需求主要集中在高端鞋機這一塊，而這一塊則是本土鞋機企業(yè)很難滿足的。這也就導致了雖然市場空間仍在，但是本土鞋機卻無法享受的局面。”一位不愿意透露姓名的鞋機企業(yè)老板告訴記者。

　　福建喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛在談到這一問題時也持相同看法。“如果企業(yè)正處在穩(wěn)步發(fā)展的時期，根本沒有人會去大規(guī)模地購進機器。畢竟購買機器設(shè)備是一筆長期投資，而且不同于其他投資，機器買進來之后只會貶值，不會升值，買進的機器再賣出去時連廢鐵都不如。這也是不少下游廠商考慮的問題之一。”張嘉猛談道。

　　外拓首選東南亞

　　本土市場發(fā)展空間有限，外來“勢力”又加大了對晉江市場的搶奪。內(nèi)憂外患之下，不少晉江鞋機開始了逐步向外拓展市場空間的步伐。而在晉江鞋機外拓的步伐當中，以印度、越南為代表的市場成了他們的第一目標。

　　“印度市場空間非常大。以前這些市場主要是出口橡膠、進口鞋材，現(xiàn)在這些地區(qū)開始了進口鞋機、獨立生產(chǎn)鞋材的階段。與此同時，當?shù)噩F(xiàn)在并沒有比較成熟的鞋機企業(yè)，只能從其他產(chǎn)區(qū)進口。對我們來說，這就意味著機會。畢竟相比臺灣鞋機，晉江鞋機的性價比更高。”吳建軍說，從去年開始，鴻安機械就加大了對這一塊市場的投入?，F(xiàn)在在鴻安機械內(nèi)部，外銷所占的比例已經(jīng)接近30%，印度市場更是占到了鴻安機械整體市場銷售額的10%。“未來這一塊的比例還會更高。”吳建軍談道。

　　而本土另一家龍頭企業(yè)滿譽則更是把外銷市場視為自己生存的基礎(chǔ)。“現(xiàn)在，本土市場這一塊的量占滿譽的銷售比例已經(jīng)很低了，我們的市場主要集中在東南亞、美洲等地。其中，又以東南亞市場特別是越南市場為重。雖然越南只是一個發(fā)展中國家，但是由于這個地區(qū)的鞋廠很多都是為耐克、阿迪達斯做加工，對于機器設(shè)備的要求很高。我們的產(chǎn)品剛好能夠滿足他們的需求。”滿譽集團總經(jīng)理丁玉峰談道。

　　雖然對于本土鞋機外拓前景很看好，但是吳建軍也擔憂會出現(xiàn)各種問題，而在他的擔憂當中，匯率問題更為突出。“去年我們接到一筆越南訂單。由于當時接單的時候已經(jīng)農(nóng)歷年底了，因此拖到了過年后才交貨。結(jié)果在那個時間段，由于匯率波動比較厲害，最終我們交貨的時候，基本賺不到什么錢了。”對于這樣的經(jīng)歷，吳建軍也很無奈。