“無論是中低檔，還是高檔產品，每個老板都賺錢了。”力高制衣總經理王德生表示。

　　不少今日叱咤風云的民營企業(yè)家，回想起當初創(chuàng)業(yè)的上世紀八九十年代，依然神采飛揚。

　　那是一個百廢待興的時期，許多行業(yè)和市場存在真空，只要夠膽量、有眼光、肯拼命，甚至是有“關系”，大有機會開拓出屬于自己的一片天空。

　　不過，近幾年，這群“草莽英雄”不得不承認市場競爭越來越激烈的事實，因為國內外的營商環(huán)境已然出現(xiàn)變化。一方面，市場逐漸規(guī)范，渾水摸魚的“好日子”不復存在了；另一方面，大量的同質化競爭者涌現(xiàn)，市場空白地帶日漸狹小，產品沒有自己的特色和特點，路只會越走越窄。他們不能再僅僅依靠當年打天下時“欲拼才會贏”的莽勁，而是要重新審視自己的優(yōu)勢，通過“再創(chuàng)業(yè)”，打響產品的品牌；而另一部分企業(yè)家，則利用他們在傳統(tǒng)行業(yè)的經驗，挖掘和開發(fā)出新的細分市場。

　　對于想白手興家的新生代年輕創(chuàng)業(yè)家，如何利用時代賦予他們的國際眼光、IT技能等后發(fā)優(yōu)勢，尋找到前輩未能看到和捕捉到的商機，是擺在他們面前的最大難題。對他們來說，遍地黃金的好年代更加遙遠。

　　不管是已成產業(yè)中堅支柱的“草莽英雄”，還是年輕的新生代創(chuàng)業(yè)家，他們都在夾縫中為自己的生存空間而戰(zhàn)。

　　1990年代的“黃金時代”

　　 “當年（1990年代初期），我們八點鐘才上班賣瓷磚，但是六七點的時候，已經很多人在外面排隊了。瓷磚供不應求，我們只能按需分配。有些人還私下找關系，要求多買一些，但是我們也沒辦法，我們的產量就只有這么多。”曾為佛陶（原佛山知名國有陶瓷企業(yè)）人的蘭姐，在佛山陶瓷界泡了20多年。說起佛陶曾經光輝的日子，她神采飛揚，似乎回到了那個激情燃燒的年代。

　　回憶起那段輝煌的日子，蘭姐說，當時進入陶瓷行業(yè)，是很多當地人夢寐以求的夢想。前去陶瓷企業(yè)應聘銷售的人太多，只好通過筆試競爭上崗。因為銷售陶瓷的工作非常輕松，基本上是坐在凳子上，蹺起二郎腿等客人上門，半天就能把一天的銷售任務做完。

　　 服裝企業(yè)也是如此。“1990年代是非常輝煌的日子，很多人拿錢等著你出貨，忙都忙不過來。”自20世紀70年代末開始發(fā)展的順德均安牛仔制衣業(yè)，在“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”的光環(huán)照耀下，如今早已進入了一個更高的發(fā)展階段，但是談起1990年代的繁榮景象，力高制衣總經理王德生依然非常興奮。

　　雖然并非力高制衣的創(chuàng)始人，但王德生做過牛仔洗水廠、制衣廠，在牛仔行業(yè)有著長達20年的資歷。“不過，那時候的出貨量都不是很大，大部分是家庭作坊式生產，一般就是一千條的月產能。”王德生表示，當時的牛仔人頭腦都比較單純，覺得1000條的月產能已經非常了不起！其時，順德大量的牛仔制衣供給全國市場，遠銷國外。“無論是中低檔，還是高檔產品，每個老板都賺錢了。”如今均安有1600多家服裝企業(yè)，成為中國四大牛仔服裝產業(yè)基地之一，產業(yè)總量也占據均安經濟總量的半壁江山。

　　 陶瓷產業(yè)、服裝產業(yè)在1990年代的風光并非個別現(xiàn)象。改革開放后，經濟欣欣向榮，給了傳統(tǒng)的制造業(yè)發(fā)展的機遇。一方面是消費者強烈的需求，另一方面是企業(yè)的進入門檻低，不少嗅到商機的創(chuàng)業(yè)者在這一輪發(fā)展的機遇中輕易積累了豐厚的財產。

　　上世紀八九十年代，膽子大的民營企業(yè)家開始登臺，不管文化高低，不管出身如何，只要敢干，總有機會闖出自己的一片天地。在這一輪發(fā)展大潮中，珠三角逐步形成很多專業(yè)的產業(yè)基地、專業(yè)鎮(zhèn)，并在全國乃至全球打響品牌，個別企業(yè)也開始脫穎而出成為知名的企業(yè)。

　　牛仔服裝的利潤已經低得可憐

　　進入21世紀，傳統(tǒng)制造業(yè)的內外環(huán)境出現(xiàn)了明顯的變化。特別是從2008年起，一場金融危機來襲，直接考驗著中國民營企業(yè)家近30年改革開放以來形成的產業(yè)競爭力和抗風險能力。

　　出口形勢開始出現(xiàn)逆轉，前景不明朗，加上去年底開始鬧得沸沸揚揚的用工荒，更是令傳統(tǒng)制造業(yè)的人工成本急劇上升。記者采訪珠三角多家制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年以來大部分制造企業(yè)的生產成本及運營成本的漲幅一般在15％—30％之間。

　　“隨著國際原油價格上漲，各種染化輔料同比大幅上漲，靛藍粉等生產牛仔布的重要原材料更是上漲近一倍。洗水用的燃煤和化工原料同樣迅速漲價，煤價最高時也翻了近一倍。”服裝業(yè)界人士談起經營成本的上漲，對一切的加價已是輕描淡寫?？傮w成本上漲帶給服裝行業(yè)最直接的影響是，利潤微乎其微。有業(yè)內人士透露，低端牛仔行業(yè)的出口利潤很低，一條牛仔褲甚至只有1美元。

　　“在出口市場，如果現(xiàn)在做低端產品，完全沒有競爭的空間。”王德生表示。在國外客戶的瘋狂壓價下，牛仔服裝的利潤已經低得可憐，出口額的上漲很難帶來利潤的提升。

　　陶瓷企業(yè)聯(lián)合自救

　　陶瓷行業(yè)的逆轉之勢也讓業(yè)界人士瞠目結舌，“甚至出現(xiàn)了先發(fā)貨，再想辦法收錢的現(xiàn)象。”巴頓將軍陶瓷總經理葉軍表示，這令很多企業(yè)遇到了資金問題，倒下了一大批。

　　當時，佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織尚未成立，群龍無首。2001年，知名陶企新中源站出來，向佛山各家陶瓷企業(yè)發(fā)出號召，希望把市場重新規(guī)范起來，業(yè)界人士私下訂立規(guī)則，一起執(zhí)行見不到錢不發(fā)貨的規(guī)則。隨后，陶瓷出口交易規(guī)則才逐步規(guī)范起來，情況有所好轉。

　　出口轉內銷的艱辛路

　　“皮鞋業(yè)出口市場最大的挑戰(zhàn)是國際貿易規(guī)則的改變。”金牛皮革集團總經理劉志軍表示。朋友在東莞發(fā)展成功的故事吸引了當時月薪僅700元的劉志軍在1999年辭去教師這個旁人眼中的“鐵飯碗”，從湖南轉道東莞，開始了他的打工生涯。他先后供職裕元鞋廠（耐克、阿迪達斯等品牌的代工廠）、緯達皮革（亞洲第一大的牛皮二層供應商），隨后在2003年以80萬元的創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)辦了金牛皮革集團，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　劉志軍口中的國際貿易規(guī)則，是指歐盟對中國皮鞋征收16.5％的反傾銷稅，自2006年10月開始征收，至今已近5年。“對于制鞋企業(yè)，尤其是真皮行業(yè)，幾乎是致命性的打擊。”金牛皮革的出口市場份額，一度下降了將近三分之二。

　　面對如此嚴峻的情況，劉志軍迅速啟動產品結構調整和進行多元化的市場戰(zhàn)略，進攻內銷市場。不過，國內市場并非是一塊容易入口的“大肥肉”。“內銷的單價雖然還可以，但是也有風險。”金牛皮革集團的皮革產品供給百利、格蕾絲等知名品牌的代工廠家。但是，傍著知名品牌也并非就上了萬能保險。

　　按照劉志軍原定的設想，30天的回款周期，能夠讓企業(yè)保有足夠的資金流發(fā)展，但是，事情并沒有按照預想的發(fā)展，“一般要60到90天才能回款，這對我們的資金要求比較高。”

　　隨著國家對節(jié)能減排的要求越來越高，國家的新政策也成為困擾創(chuàng)業(yè)家發(fā)展的重要原因。

　　“沒有辦法做大，發(fā)展總是會受到限制。”劉志軍分析道，第一，國家對傳統(tǒng)產業(yè)，尤其是皮革這種高污染的行業(yè)發(fā)展制定種種限制；第二，市場對皮革產皮的劃分越來越細，企業(yè)的挑戰(zhàn)越來越大。