商場如戰(zhàn)場，營銷人員奔赴營銷一線就像部隊上戰(zhàn)場，一般都是荷槍實彈，全副武裝的，因為是個人都明白，赤手空拳地去戰(zhàn)斗，或者用大刀長矛去對付飛機大炮都是嚴(yán)重活膩歪的表現(xiàn)。打仗時手里有一只趁手的兵器，一定會給戰(zhàn)士增加幾分膽氣，并且會對戰(zhàn)爭局勢產(chǎn)生主導(dǎo)性的作用。

   一、原子彈——降價

    常言道，一個便宜三個愛。在一個供需失衡的市場里，由于充斥了大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，面對商品滯銷，商家很自然便會想到降價銷售，這雖然犧牲了寶貴的利潤，但是能贏得資金回流，也是可以接受的。這種狀況有點象冷戰(zhàn)中的大國對峙，當(dāng)政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時候，核武器的使用便經(jīng)常性地被擺上桌面。不同在于，產(chǎn)品降價沒有遭到原子彈打擊死得那么快，而且通常還能見到一些眼前的風(fēng)光，所以便被經(jīng)常性作為一種營銷策略來使用了。

    現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價是最能見成效的武器，但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈的有異曲同工之妙，核戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，敵人也會祭出原子彈法寶，核戰(zhàn)爭中，傷害對戰(zhàn)爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣，當(dāng)降價被作為唯一的競爭手段的時候，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情絕不要動用核武器，因為戰(zhàn)爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結(jié)果只能是同歸于盡。

    結(jié)論：1、原子彈在戰(zhàn)場上的震懾意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實用功能。2、以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價的降價最終結(jié)局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍(lán)海吃獨食。

    二、飛機——媒體廣告

    現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè)，要掌握制空權(quán)，就要采取空中作業(yè)，而飛機將對控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。飛機由于居高臨下，俯瞰整個戰(zhàn)場，在戰(zhàn)役中往往能實施更精確的打擊，并且更重要地在于能制造更大的聲勢。

    廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來越多的企業(yè)逐漸意識到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到，惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn)，這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)或廣播等媒介來實現(xiàn)的，因為這些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體。

    結(jié)論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

   三、坦克——終端推廣

    看過海灣戰(zhàn)爭的人知道，現(xiàn)代戰(zhàn)役的進程一般是由戰(zhàn)略式地毯轟炸開始，先大量摧毀敵人的重要戰(zhàn)略設(shè)施和消滅有生力量，然后才是地面部隊挺進，在地面戰(zhàn)役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當(dāng)之無愧的“陸戰(zhàn)之王”。

    一般來說，消費者對于消費的認(rèn)知也有一個過程，首先是通過廣告建立對所需商品的第一印象，看了廣告，消費者對商品有了初步的了解，但是對于銷售成交的達成并沒有多少幫助，或者即便有也很少，因為時空轉(zhuǎn)換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家里，而從家到銷售終端一般都有一定距離，消費者的短暫購買沖動會被這個“距離障礙”所磨滅或減弱，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些消費者帶著目標(biāo)去購買，結(jié)果到了現(xiàn)場卻購買了另一個品牌的商品，就是這個道理，這體現(xiàn)了不同商家對于終端控制能力的強弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

    結(jié)論：高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，唯有與終端賣場的推動結(jié)合起來才能發(fā)揮更大的效力，要有效占據(jù)市場，重點還是要在終端多做文章。

    四、潛水艇——公益營銷：

    潛艇是一種神秘的武器，由于其具有的能潛水隱蔽的特點，潛艇常常被用來進行突襲和戰(zhàn)略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。

    企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔(dān)社會責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質(zhì)來講，公益更象一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業(yè)的社會責(zé)任感，又使得社會受眾群體對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

    結(jié)論：企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會責(zé)任，贊譽則是社會對這樣做企業(yè)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次，一味炒做只會破壞公益的原則。