銷售，是所有企業(yè)永遠最最關心的。為了做好銷售不管是需要企業(yè)各管理鏈優(yōu)化調整、還是銷售推廣支持系統(tǒng)完善、還是重金投標廣告、只要能對銷售提升有益，企業(yè)付出再多也值得！影響銷售業(yè)績不佳的因素有很多，也許是渠道布局問題、也許是產品適銷性問題、也許是組織管理問題、也許是營銷不到位問題等等。大的企業(yè)在關心完善系統(tǒng)從而完善銷售反饋應對機制；中等企業(yè)在忙著找短板，希望尋找捷徑快速提升業(yè)績；而小的企業(yè)就只做對當前銷售有益的事情，哪怕是影響到未來的利益，因為要生存！

　　但有一種管理機制不管是大企業(yè)還是中等、小企業(yè)都需要清晰，那就是我們到底要怎樣看待不斷增長的終端網店的銷售模式！

　　銷售模式，也許很多人覺得有點理論了，不就是賣貨嗎？是的不同的產品定位與目標群體需要運用不同的銷售方式。

　　對于服裝行業(yè)更是如此，服裝產品的定位與目標客群的消費特征是我們應對銷售模式的根據。這一點我們可以結合一些案例來闡述會比較清晰！
   
　　綾致的銷售現場推薦力

　　隨便走入綾致的店內，就不難看出，綾致在終端銷售人員上的投入遠遠高于其他相似的品牌。而且不同于Zara、H&M等自助式購物的店鋪，一旦有消費者進入綾致的店內，導購員就會熱情地迎上，還不時將消費者冠以“寶貝”或是“美女”這樣的親昵稱呼。之后，導購員還會寸步不離地跟隨著消費者，介紹產品，勸其試穿。有時，導購員熱情得甚至有些過分。
　　
　　與此形成對比的是綾致的導購員有時熱情得讓消費者心里覺得很別扭，但根據綾致的研究顯示，中國消費者中不懂搭配的不在少數。尤其是近些年綾致渠道下沉之后，在很多二三線城市，消費者的個人審美判斷可能還并不成熟，因此，對于綾致集團的幾個品牌而言，顧問式銷售對終端銷售的拉動起著決定性作用。試穿購買率一直是讓綾致自豪的一個指標。綾致的數據顯示，Jack&Jones男裝每試穿3人，基本就會有一人購買?！　?/font>