品牌從來都不曾與世隔絕，它時刻同市場與社會保持著密切的聯(lián)系，這里面的聯(lián)系不僅僅只限于買方和賣方，更包含了經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及同其他品牌的關(guān)系。品牌帶來的巨大經(jīng)濟和社會效益是顯而易見的，我們身邊充斥了來自海外大量的品牌，國內(nèi)少有的幾大品牌企業(yè)，也正在日益壯大。但當我們想要收羅一下來自中小型企業(yè)的品牌時，卻顯得那么的形單影只。

    中小型企業(yè)怎么做品牌？這已經(jīng)不僅僅是一個商業(yè)話題，它更是一個社會話題，它所直觀反映出的是當前我國中小型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和當前我國基層經(jīng)濟發(fā)展的狀況。

    花一點時間解讀一下當前中小型企業(yè)對品牌營銷的態(tài)度：

    許多中小型企業(yè)并非不愿意做品牌，但是很遺憾的是許多曾經(jīng)為他們服務(wù)過的公司讓他們疲憊不堪，他們看不到做出來的品牌得到了有效推廣和應(yīng)用，而面對高級別營銷公司的高額服務(wù)費又難以負擔，于是，眾多的中小型企業(yè)選擇了少做或者不做品牌營銷，在品牌營銷的支出上還占不到他們年支出額的1%。

    還有許多中小型企業(yè)在過去被服務(wù)的過程中陷入了一個誤區(qū)，認為品牌營銷無非是面子工程，或許這樣的面子能為企業(yè)帶來一點輿論回報，但是在經(jīng)濟上他們看不到顯著的效果。于是他們不愿意去深入進行品牌營銷，他們更愿意將做面子工作的錢投入到當前的生產(chǎn)和市場開發(fā)中，去做那些讓他們感覺更為實際的事。

    我們不能說這是錯的。如果做了之后看不到效果，很自然會感覺品牌營銷是沒有用的，不如放棄不做。但是我們又不得不說這樣做確實是錯的，因為沒有品牌營銷的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，面對越來越激烈的市場競爭，被商海所淘汰的可能性是相當大的。

    中小型企業(yè)怎么做品牌營銷

    我們不妨先為中小型企業(yè)的品牌營銷方向設(shè)定一個重點，即——達成企業(yè)的精神和發(fā)展目標、市場行為作到對市場有效的傳播和樹立，進而形成企業(yè)獨有的品牌力。

    有了這樣一個重點的設(shè)置，我們做起品牌營銷就要容易的多了。這一設(shè)置不會要求企業(yè)拿出大量的資金投入市場，更不需要企業(yè)在廣告宣傳采取什么大動作，而更注重的企業(yè)自身內(nèi)功的轉(zhuǎn)變和修養(yǎng)的提升。

    中小型企業(yè)是務(wù)實的，中小型企業(yè)的品牌營銷也應(yīng)該以務(wù)實為首選，那么務(wù)實的行為有哪些呢？增強企業(yè)生產(chǎn)能力？增加企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備？提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標準？提高產(chǎn)品質(zhì)量？爭取獲得中國名牌商標？還有很多很多，但是，先把這些都忘了，在品牌營銷的路上，讓我們白手起家。

    “有責任心”的品牌營銷！

    中小型企業(yè)首先應(yīng)該做的是一個有責任心的品牌，有責任心并不只是要求企業(yè)有將企業(yè)發(fā)展壯大的信心，也不是說企業(yè)要高舉喊有口號的大旗，而是說如何將責任心體現(xiàn)到企業(yè)的運做和對市場的用心上。

    在當前的市場環(huán)境中，品牌很多時候被當成了一個面具，它用光芒遮蔽和保護著企業(yè)真實的經(jīng)營與生產(chǎn)情況，而用品牌倡導(dǎo)和品牌形象吸引著消費者，最廣大的消費群體還沒有意識到他們所看到的光鮮其實是從他們口袋中掏出來的。但是已經(jīng)有越來越多的人開始留心這種品牌背后的真實情況，比如人們在購買品牌貨時，已經(jīng)開始查看商品的質(zhì)地、所含有的物質(zhì)與成分。

   毫無疑問，對缺乏品牌號召力的中小型企業(yè)而言，這種審慎的態(tài)度來的更要強勢，人們除了要看產(chǎn)品本身外還要考慮產(chǎn)品能夠帶來的更直接的心理感受。我們的中小型企業(yè)可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們的中小型企業(yè)需要有品牌的支撐。

    在這一點上，Cafedirect（咖啡直達）給了我們一個啟示。

    要贏得市場的接納，我們必須自我介定自己，要意識到我們要做的是贏取市場信賴感，而不是尋找一個品牌面具，我們的品牌是完全透明，完全公開的。

    1991年Cafedirect公司正式創(chuàng)立，當時的市場環(huán)境同現(xiàn)在基本上大同小異，Cafedirect向供應(yīng)商進貨而生產(chǎn)產(chǎn)品，再向經(jīng)銷商供貨而達成市場銷售，看起來并沒有什么不妥。但是在發(fā)展的過程中，咖啡價格降到了30年最低的水平，咖啡豆供應(yīng)商為了不減少收入，不得不再向企業(yè)提供廉價咖啡豆的同時，降低咖啡農(nóng)的利益。就在這個時候，Cafedirect做出了一個意想不到的決定，它決定跳過供應(yīng)商而直接向咖啡農(nóng)購買咖啡豆，并且宣布“將永遠保證以高于市場的價格購買咖啡弄手中的咖啡豆”。Cafedirect通過主要生產(chǎn)商的支持與發(fā)展計劃，去支持種植咖啡豆的農(nóng)戶。

    幾乎所有企業(yè)的反應(yīng)都是覺得Cafedirect瘋了，就在現(xiàn)在來看，Cafedirect的做法也是絕對和商業(yè)原則背道而馳的。在競爭市場中，盡可能降低原始性的經(jīng)常開支才是經(jīng)濟發(fā)展的動力，而Cafedirect卻違背了這一常規(guī)。

    但是結(jié)果卻讓所有人大吃一驚，Cafedirect獲得了最廣泛的消費者支持，并獲得了最優(yōu)質(zhì)的原始咖啡豆，Cafedirect品牌下的產(chǎn)品銷售額以幾何形態(tài)迅猛增長。這是Cafedirect做責任品牌營銷的成功！

    在當前這個品牌的年代，消費群體選擇購買的產(chǎn)品已經(jīng)不只是在選擇它的價格或是內(nèi)容了。人們更看重它所代表的意義。不管你接受或是厭煩，我們市場中的品牌正在變的政治化，因此反映到市場消費中，購買行為就成了一種偏好式的投票行為，區(qū)別只是在于政治投票是在選票上寫上支持者的名字，而在市場行為中是從口袋中掏出鈔票。

    Cafedirect成為了良心品牌的代名詞，人民支持并且忠誠于Cafedirect這種敢于負責任的態(tài)度，因此Cafedirect已經(jīng)不需要再去做什么廣告宣傳，它所展現(xiàn)的品牌價值已經(jīng)深入人心。