——中國中小企業(yè)在全球金融危機(jī)中的決策反思

　　商場猶戰(zhàn)場，身處今日商海市場的中小企業(yè)其實(shí)也如一支支型色各異的軍隊(duì)，規(guī)模、實(shí)力、裝備雖各有不同，但畢竟有著各自的經(jīng)營陣地。無數(shù)戰(zhàn)場事例告訴我們，精明的指揮者不僅善于在日常工作中內(nèi)修外練，而更善于對(duì)戰(zhàn)場瞬息萬變的戰(zhàn)局做出正確的判斷，這種正確的判斷就是如何在戰(zhàn)局中找尋機(jī)會(huì)，如何在戰(zhàn)局中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)劣勢為自身優(yōu)勢？

　　眾所周知席卷全球的金融危機(jī)正在不斷蔓延與滲透，特別在今天市場上表現(xiàn)得更加明顯，從金融機(jī)構(gòu)的資金緊迫帶來的海外市場萎縮，外貿(mào)出口全面受阻之下促使中國制造企業(yè)進(jìn)入了最嚴(yán)寒的冬天，繼而影響到流動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)的通貨緊縮，消費(fèi)信心不足，甚至有專家預(yù)言：2009年，即使中央政府四萬億資金刺激內(nèi)需拉動(dòng)，受金融危機(jī)影響下的中國消費(fèi)市場將會(huì)持續(xù)的更加的困難。
　　
　　市場的背景猶如戰(zhàn)局，金融危機(jī)影響下的中國中小企業(yè)可能都困局在十字路口，本來就發(fā)展艱難的背后，一場空前的金融危機(jī)似乎讓未來的一切將變得更加困難，而事實(shí)告訴我們，戰(zhàn)局好壞無絕對(duì)，市場走勢的控制在乎的是人的正確決策，即使是市場變局未必是“危”，而平穩(wěn)發(fā)展也未必就一定是“機(jī)”。在“危”與“機(jī)”的背后，一切來自我們對(duì)市場對(duì)自身清晰的辯讀與正確的決策。

　在這一變局的較量中，首先是企業(yè)信心的建立，正確的對(duì)待普及的金融危機(jī)并非是針對(duì)某一企業(yè)或某一行業(yè)，更不是某一企業(yè)內(nèi)部所產(chǎn)生的危機(jī)，相反的是，在市場萎縮背后，受到傷害最大的可能正是你在平常無法超越的競爭對(duì)手，你在為企業(yè)憂慮市場萎縮的同時(shí)，在競爭對(duì)手的辦公室里也必然是憂慮不堪，在這一時(shí)期企業(yè)信心的建立顯然是更為重要的事情。企業(yè)信心的建立，應(yīng)該不僅僅是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)員工，信心受到?jīng)_擊更多的卻是包括渠道商、供應(yīng)商、合作商，以及消費(fèi)市場在內(nèi)的企業(yè)外部。從當(dāng)年三株的常德消費(fèi)者事件引發(fā)三株口服液質(zhì)量問題的連鎖反應(yīng)，到愛多的經(jīng)銷商上門逼款事件牽連暴露出企業(yè)資金鏈黑洞，都充分顯露出從企業(yè)外部信心的缺失從而引發(fā)的企業(yè)危機(jī)，是最終導(dǎo)致企業(yè)一發(fā)而不可收拾的最隱患的根源。

　　變局所帶來的企業(yè)戰(zhàn)略變化其次體現(xiàn)在對(duì)市場主營方向的改變上，在珠三角一家中等規(guī)模的服裝制造廠，原本在銷售結(jié)構(gòu)上內(nèi)銷與外貿(mào)在其銷售比重中旗鼓相當(dāng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人一直認(rèn)為外貿(mào)簡單省事，所以對(duì)內(nèi)銷市場沒投入太多精力經(jīng)營，這種狀況直到2008年年初外貿(mào)工單驟降為止，才促使企業(yè)下定決心調(diào)整經(jīng)營方向，大力拓展內(nèi)銷市場。

　　而對(duì)于更多外貿(mào)制造型企業(yè)而言，多年累計(jì)的制造經(jīng)驗(yàn)、新工程技術(shù)的積淀和制造成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，都是其在運(yùn)營國內(nèi)市場的軟性資本，將這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成動(dòng)力的前提是需要在經(jīng)營戰(zhàn)略定位上明晰方向；不僅如此，金融危機(jī)下的消費(fèi)市場呈現(xiàn)了趨低和趨實(shí)用的整體走向，市場結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)一級(jí)、二級(jí)市場走向深層的三級(jí)、四級(jí)甚至更深的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場，有資料顯示：國內(nèi)的傳統(tǒng)家電企業(yè)諸如美的、海爾、長虹等借助家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的政策已將渠道深耕到村級(jí)代理，聯(lián)想在最近規(guī)劃的渠道戰(zhàn)略中共計(jì)劃分了6級(jí)渠道，意圖在不久后，將其電腦產(chǎn)品深入細(xì)分6級(jí)渠道當(dāng)中，其經(jīng)營政策調(diào)整必將因勢而變。

　　戰(zhàn)略的調(diào)整與經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變從某種意義上而言是受金融危機(jī)波及下被動(dòng)的轉(zhuǎn)變，辯局的真正意義而在于審視度勢，明辯自身實(shí)力，判析市場走向，洞察市場真正的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。

　整體市場在消費(fèi)趨低與趨實(shí)用的背后，已經(jīng)潛在的蘊(yùn)涵著商機(jī)和潛力，真正的決策應(yīng)該著眼于怎樣撲捉機(jī)會(huì)，撲捉什么樣的機(jī)會(huì)。10月份廣州媒體曾報(bào)道：金融危機(jī)影響下的廣州食坊，傳統(tǒng)的酒樓餐館趨向下滑，繼而，排擋型、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)卻比往常更為火爆，此消彼長的背后，必定蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)與力量。

   二戰(zhàn)之后的世界經(jīng)濟(jì)處在低迷待復(fù)蘇中，一大批的日本軍工企業(yè)在轉(zhuǎn)型的同時(shí)內(nèi)修外練，紛紛瞄準(zhǔn)了品牌化和國際化兩條道路，成就了日后風(fēng)靡世界的日本現(xiàn)象，對(duì)于今天的世界經(jīng)濟(jì)而言，金融危機(jī)之下，必將再一次迎來新的復(fù)蘇，對(duì)于起步中的中國中小企業(yè)而言，如何在這一變局的市場中真正辯局，找到自身的經(jīng)營方向和定位，會(huì)是下一個(gè)繁榮的開始嗎？我們?cè)嚹恳源?br />