最近看到不少紡織貿(mào)易論壇有人抱怨手上有單卻發(fā)不出，而有的生產(chǎn)工廠卻無單可做。

    有以下幾個(gè)原因：

    1.紡織服裝行業(yè)還是以傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式，透過熟人介紹，對市場開拓有限。現(xiàn)在畢竟是網(wǎng)絡(luò)電子信息時(shí)代了，我們找原料、輔料、外發(fā)加工等，不都是通過網(wǎng)絡(luò)來的解決的嗎？如果你不通過網(wǎng)絡(luò)平臺來發(fā)布公司信息，如何讓需要你產(chǎn)品的人找到你呢。酒香不怕巷子深的模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在這個(gè)高效高速發(fā)展的年代了。

    2.通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己的信息，也建有自己的網(wǎng)站，卻沒有好的效果。商業(yè)合作首要條件是誠信，對于你發(fā)布的信息要真實(shí)有效，做那些品質(zhì)、品質(zhì)如何、產(chǎn)量如何一定要真實(shí)發(fā)布。你想光纜生意是沒有錯(cuò)，可客戶找到你，你做不了或者做的品質(zhì)通不過，久而久之你的口碑也就沒有了。對于做不了的或者價(jià)格做不下來的，一定要明確的和客戶溝通，而不是偷工減料或者等到交貨再和客戶加價(jià)、再解釋做自己做不了，客戶的產(chǎn)品也要賣給她的客戶，這樣連鎖反應(yīng)下來，給大家都會造成很大損失。術(shù)業(yè)有專攻，現(xiàn)在是做的越專業(yè)越好，利潤也越高，而不是越多越好。根據(jù)市場反饋?zhàn)龅脑綇V倒的越快。

    3.買家也好賣家也罷不管你的生產(chǎn)規(guī)模有多大或多小，對自己的上下游以及同行一定要多了解多認(rèn)識，給自己多備一些選擇。市場瞬息萬變，例如你的客戶開發(fā)新品種需要新的原料，新的工藝。你做不了可以有由你轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，或者推薦廠家給你的客戶，與客戶保持良好的互動，你手上的資源越來越廣闊，這樣你還會沒有單子做嗎？

    4.做個(gè)合格的上帝。不是所有的客戶都是上帝，只有給自己帶來利潤才上帝?，F(xiàn)在生產(chǎn)原料、人工費(fèi)以及和生產(chǎn)相關(guān)的其他費(fèi)用，生產(chǎn)成本在提高。用奧拓的錢來買奧迪的質(zhì)量結(jié)果可想而知。誠信合作、共同發(fā)展，合作雙方有錢賺，才能發(fā)展。