中小企業(yè)現(xiàn)有的招商弊端

    現(xiàn)在，中小鞋企需要招商，具有一定規(guī)模營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場的必由之路。

    然而，企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想。無疑，商家和企業(yè)在招商運作上越來越小心謹(jǐn)慎，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機構(gòu)，希望借助實力強勁的招商專家團(tuán)這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序，大踏步的運作。

    中國的市場經(jīng)濟(jì)，歷經(jīng)三十年的發(fā)展，目前消費市場已經(jīng)高度成熟和穩(wěn)定，新企業(yè)進(jìn)入的門檻愈來愈高，伴隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的市場障礙。近年來，由于消費者成熟、媒體價格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場的經(jīng)營成本大幅上升，中小企業(yè)進(jìn)行市場操作的難度進(jìn)一步加大。

    著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，在這個市場變革的非常時期，如何審時度勢，擺脫現(xiàn)實困惑，減少風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險、選擇好成功路徑，是擺在每個中小企業(yè)面前的嚴(yán)重問題。

    有的企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常齊全，涉及了各季節(jié)各種場合的鞋款，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。

    這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進(jìn)行招商。這類企業(yè)因為鋪的攤子較大，又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進(jìn)行全國市場操盤，因而導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性。此舉亦使得企業(yè)的的營銷陷入困境。

    眾所周知，中小企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。

    我們都知道，招商好了，中小企業(yè)可以在強手如林的環(huán)境中殺出一條血路，脫穎而出；招商不成功，對本來就資金不足的中小企業(yè)來說無疑“雪上加霜”，就會使得本來就陷入困境的企業(yè)更加困難。

    在當(dāng)前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結(jié)合市場實際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，自我感覺良好，總想能靠著自己的能力就能夠自力更生。更有甚者，也曾想過請“外腦”幫助，所以左挑右揀，又在相對應(yīng)的智力投資上縮住了手腳，憑著與“外腦”們接洽時得到的一丁半點訊息，又在網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)取取經(jīng)，滿心以為自行消化，就能死搬硬套在自己的身上，其結(jié)果當(dāng)然是在招商時屢遭敗績。

    事實上，“招商”這個概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃，沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗，沒有專業(yè)實戰(zhàn)的團(tuán)隊進(jìn)行全程扶持，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西，而不是活學(xué)活用，當(dāng)然很難在招商市場上立足。

    要知道，市場風(fēng)起云涌，中小企業(yè)立足更是難上加難，做為任何一個想要做大企業(yè)的中小企業(yè)，在進(jìn)行市場營銷過程中都要有縝密的思維來判斷，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！只有靠著自己的主動出擊，尋找適合于企業(yè)自身發(fā)展的“外腦”，才不至于坐等市場時機錯過，如果你沒有足夠的資金和可以摸索的時間，那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能導(dǎo)致你的企業(yè)走向衰敗！