好事多磨，是人們?cè)谑〉臅r(shí)候常說(shuō)的話。做縫紉機(jī)行業(yè)出身的阮積祥在海外并購(gòu)時(shí)也發(fā)生過(guò)這樣的事情，最終他獲得了不菲的收獲

　　2009年4月15日，阮積祥登上了飛往德國(guó)凱澤斯勞滕的航班。對(duì)他而言，這無(wú)疑是一次激動(dòng)人心的行程。次日，德國(guó)百年縫紉機(jī)品牌百福（PFAFF）就將成為他的囊中之物了，而他需要做的不過(guò)是在并購(gòu)協(xié)議上簽下名字。

　　次日早晨，阮積祥突然得到通知：最后一刻，他所青睞的百福，被德國(guó)當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)并購(gòu)了。然而第一次海外并購(gòu)的失敗讓他吸取了許多的教訓(xùn)。他的夢(mèng)想是讓企業(yè)成為中國(guó)500強(qiáng)、世界500強(qiáng)，并購(gòu)是快速發(fā)展的秘訣，不服輸?shù)木窠o足了他信心，幾個(gè)月后，他在“傷心地”成功收購(gòu)Bullmer（奔馬）和Topcut（拓卡）兩家知名企業(yè)。

　　為縫紉行業(yè)而生

　　今年四十出頭的阮積祥，高中畢業(yè)就去了東北，以補(bǔ)鞋為業(yè)，在全國(guó)走了一遭后，恰逢上海的制造業(yè)開(kāi)始往江浙一帶轉(zhuǎn)移，上海“飛躍”縫紉機(jī)落戶他的老家臺(tái)州之后，當(dāng)?shù)卦S多人開(kāi)始從事縫紉機(jī)制造，他的大哥也搞了個(gè)小縫紉機(jī)廠，于是他回來(lái)幫忙，做銷售。積累了一些經(jīng)驗(yàn)之后，自己開(kāi)始代理牌子銷售。

　　完成原始積累以后，由他控股，和兩個(gè)哥哥一起，在自家門口租了一個(gè)廢棄的舊校舍，把廠子盤大了一些，這就是杰克的前身，叫做飛球縫紉機(jī)廠，后來(lái)將廠名改成了今天的杰克。

　　從2000年起，阮積祥的杰克開(kāi)始爆發(fā)性地成長(zhǎng)，不斷地在國(guó)內(nèi)進(jìn)行并購(gòu)，“上海奧迅盧克”“江西吉安機(jī)床廠”等都成為了囊中物，到2005年產(chǎn)能擴(kuò)大了85倍。

　　成長(zhǎng)并失敗著

　　企業(yè)強(qiáng)大了，自然不能滿足于在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，2007年，阮吉祥請(qǐng)了德國(guó)的團(tuán)隊(duì)，低調(diào)地開(kāi)始了對(duì)德國(guó)一個(gè)百年品牌——百福的收購(gòu)計(jì)劃，“當(dāng)時(shí)歐洲人對(duì)中國(guó)企業(yè)的不信任，本來(lái)收購(gòu)這個(gè)企業(yè)的資金就非常吃力了，還一定要備有足夠的流動(dòng)資金。我也一樣，其實(shí)收購(gòu)資金當(dāng)時(shí)談的是不到1000萬(wàn)歐元就可以了，但是我們要準(zhǔn)備2000萬(wàn)歐元來(lái)做營(yíng)運(yùn)，當(dāng)時(shí)這些準(zhǔn)備都做好了。”阮積祥說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)兩年的談判，那時(shí)大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都比較看好，因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有過(guò)收購(gòu)一個(gè)德國(guó)知名企業(yè)的成功案例。“不過(guò)，當(dāng)?shù)孛襟w說(shuō)我買走德國(guó)的技術(shù)以后，把技術(shù)一抄一背，工廠一關(guān)就會(huì)走人，當(dāng)?shù)厝司偷檬I(yè)。”阮積祥總結(jié)失敗的原因。于是百福背著他和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)簽約了。確實(shí)，中國(guó)有些企業(yè)收購(gòu)以后也有這么做的，所以哪怕100家中國(guó)企業(yè)里有一兩家這么做，媒體就打著這個(gè)旗號(hào)來(lái)說(shuō)事。

　　在教訓(xùn)中成熟

　　對(duì)于阮積祥來(lái)說(shuō)，首次海外并購(gòu)失敗是痛苦的，不過(guò)，他的運(yùn)氣非常好，德國(guó)的一家名企拓卡的老總，曾經(jīng)是另一家名企奔馬的總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)他有意收購(gòu)奔馬，但是苦于沒(méi)有資金。阮積祥向他表示，既然大家都有需求，不如他們之間進(jìn)行合作，先把自己兩家合并了以后再去談。于是阮積祥在這種情況下首先收購(gòu)了拓卡，然后再和拓卡一起把奔馬收購(gòu)下來(lái)，所以新公司叫拓卡奔馬，由原來(lái)拓卡老總繼續(xù)做總經(jīng)理。

　　合并以后，管理層都用原來(lái)的人，拓卡原老總是德國(guó)人，又懂技術(shù)，對(duì)行業(yè)非常了解。阮積祥占75%的股份，他持有25%的股份，令人難以置信的是，期間阮積祥只去過(guò)德國(guó)兩次，而且沒(méi)有派任何管理人員去，只派了技術(shù)人員過(guò)去。整個(gè)并購(gòu)的過(guò)程只有兩三個(gè)月，2009年7月即全部完成，經(jīng)濟(jì)上阮積祥僅僅付出4500萬(wàn)元人民幣的代價(jià)，這也標(biāo)志著我國(guó)縫制設(shè)備制造行業(yè)中民營(yíng)企業(yè)首次海外收購(gòu)告捷。

　　讓“中國(guó)制造”

　　雄起