2009年10月底，由北向南的一波波寒流，讓消費(fèi)者和羽絨服商家都頗感意外。到11月、12月時(shí)，零下28度的氣溫在哈爾濱、吉林、沈陽多次反復(fù)、長時(shí)間出現(xiàn)，北京、南京、上海也出現(xiàn)多年不見的冷天氣。寒流不僅讓人感到“出乎意料地冷”，更是吹爆了2009年的羽絨服市場(chǎng)。

　　6月14日，來自全國各地的百余位企業(yè)代表和商界巨頭齊聚青島，參加2010年中國服裝協(xié)會(huì)羽絨服及制品專業(yè)委員會(huì)年會(huì)。當(dāng)羽絨業(yè)界在2009年終吹風(fēng)送暖后，2010年的秋冬能否延續(xù)上一年的銷售神話？這樣的疑問不僅來自媒體，更是成為眾多羽絨企業(yè)老總們希望破解的考題。

　　1度效應(yīng)

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)界有所謂的“1度效應(yīng)”，也就是當(dāng)氣溫發(fā)生1攝氏度變化，商品的銷量也隨之發(fā)生較大改變，而2009年呈現(xiàn)的則是5~10度的變化。從2006年起，多年的暖冬使得一直看天吃飯的羽絨服企業(yè)陷入了庫存危機(jī)，而連續(xù)3年的銷量增長下滑，更讓整個(gè)行業(yè)對(duì)未來發(fā)展一片茫然。

　　但局勢(shì)在2009年突然發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)，寒流的提前到來，讓各品牌提前進(jìn)入銷售高峰期。近一個(gè)月的時(shí)間，本土羽絨服企業(yè)就借這股暖風(fēng)，一洗前幾年的頹勢(shì)，爆發(fā)增長：波司登在全國市場(chǎng)中多家商場(chǎng)屢次刷新單個(gè)商場(chǎng)單日銷售紀(jì)錄。與此同時(shí)，各大品牌也均有大幅增長，雅鹿上漲40%，艾萊依上漲50%。甚至一些從事尼克服、棉服的加工企業(yè)以及部分時(shí)裝品牌都開始紛紛搶灘羽絨服市場(chǎng)。2006年時(shí)“誰還沒有做羽絨”的話語在2009年的年末又也開始流傳起來。

　　雖然市場(chǎng)需求巨大，但并非參與者都有頗豐收獲。據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)羽絨服及制品專業(yè)委員會(huì)秘書長屈飛分析，羽絨服正式進(jìn)入商場(chǎng)鋪貨的時(shí)間一般在每年10月底至11月初，但2009年一上來需求量就如此之大，讓一些品牌出現(xiàn)了區(qū)域性斷貨的情況。但經(jīng)歷過了2008年初的南方雪災(zāi)后，大型羽絨服企業(yè)對(duì)于極端性與突發(fā)性天氣變化都制定了比較完善的快速反應(yīng)機(jī)制，以保證冬季銷售工作的順利進(jìn)行。因此，對(duì)于專業(yè)從事羽絨服裝生產(chǎn)的廠家來說，2009年入冬突降的大雪并沒有打亂既定的羽絨服銷售計(jì)劃，而那些非專業(yè)生產(chǎn)、銷售羽絨服的廠家和商家卻沒能在第一時(shí)間搶到羽絨服銷售的商機(jī)。

　　市場(chǎng)持續(xù)走高，本屆參會(huì)的企業(yè)品牌數(shù)量卻在下降。面對(duì)這一升一降的數(shù)據(jù)，中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰有著自己的見解：“在經(jīng)歷了改革開放30年來一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展之后，通過全球金融危機(jī)的洗禮，羽絨服企業(yè)和品牌數(shù)量的精簡和整合，可以看作是行業(yè)發(fā)展大浪淘沙的一種必然。這不是頹敗的表現(xiàn)，相反會(huì)令優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。”

　　時(shí)尚突破口

　　早在2006年羽絨服行業(yè)受挫之時(shí)，一些企業(yè)就已經(jīng)開始尋找突圍之路，到2007年，“時(shí)尚化”路線已成為眾多羽絨服企業(yè)的新王牌。

　　據(jù)某服裝商場(chǎng)樓層經(jīng)理介紹，消費(fèi)者對(duì)穿著羽絨服優(yōu)雅質(zhì)感的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸成為了一種有格調(diào)、有品位的生活方式的象征。隨著羽絨服裝面料與款式的不斷創(chuàng)新，賣場(chǎng)內(nèi)各專業(yè)羽絨服品牌展區(qū)裝飾風(fēng)格與檔次的提升也使得購物環(huán)境變得更加舒適。

　　目前國內(nèi)主打時(shí)尚牌的羽絨服企業(yè)有近百家。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時(shí)尚、活力、親和作為品牌定位，以“80后”、“90后”為目標(biāo)消費(fèi)群；艾萊依核心定位為休閑、時(shí)尚、自然，目標(biāo)消費(fèi)群體為18~25歲的女性消費(fèi)；雅鹿以時(shí)尚休閑為核心定位，目標(biāo)消費(fèi)群體為25~60歲的中高收入工薪階層；就連一向定位于成熟大眾的鴨鴨也打出了時(shí)尚風(fēng)格牌，目標(biāo)人群為都市男女……羽絨時(shí)尚大戰(zhàn)爆發(fā)。

　　“我覺得展現(xiàn)中國的時(shí)尚一直是許多國人關(guān)注和期待的東西。作為艾萊依來講，時(shí)尚永遠(yuǎn)是一個(gè)主題。”2009年底，在一次與央視欄目的對(duì)話中，艾萊依集團(tuán)總裁陳頻表達(dá)了自己對(duì)時(shí)尚的看法。“破規(guī)才有創(chuàng)新，艾萊依實(shí)際上也是因?yàn)樵谧钤绲臅r(shí)候整個(gè)中國羽絨服行業(yè)都很傳統(tǒng)保守、羽絨服穿著臃腫的情況下，憑一點(diǎn)創(chuàng)新，才會(huì)有今天這個(gè)成果。”用12年的時(shí)間成為中國羽絨服行業(yè)知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。

　　盡管如此，何謂時(shí)尚，如何把握住消費(fèi)者心理的時(shí)尚度，卻仍是一個(gè)企業(yè)難以解決的問題。雅鹿集團(tuán)董事長顧振華表示，2007、2008年羽絨服企業(yè)還無法準(zhǔn)確把握住羽絨服時(shí)尚度的問題，搞不好就過了，時(shí)尚化太過前衛(wèi)消費(fèi)者也接受不了，畢竟羽絨服是大眾消費(fèi)品。