試想一下，今后買(mǎi)衣服，不用去擁擠的商場(chǎng)專柜，不用特意去逛品牌專賣(mài)店，甚至都不用登錄網(wǎng)站去淘上一淘！就在你品著燕窩，做著美容，享用晚餐，或者只是挑選鮮花的時(shí)候，目之所及，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一款款精心陳列的服裝，件件看起來(lái)都像是特別為自己挑選的，就這樣，“順便”地添了幾身新衣服……

    別以為這只是奇思妙想。我們身邊，杭州的一些服裝品牌已經(jīng)瞄上了這種混搭組合的營(yíng)銷(xiāo)新模式。他們的計(jì)劃是：把自家的服裝“安插”到各種其他業(yè)態(tài)的店鋪、會(huì)所中去，從而開(kāi)辟出一片更具想象力、旨在共贏的全新“秀場(chǎng)”。

    再過(guò)幾天，靜博士朝暉路旗艦店會(huì)進(jìn)行一項(xiàng)規(guī)模不大，卻關(guān)乎“門(mén)臉”的裝修工程。這次施工，針對(duì)的是門(mén)店入口左側(cè)那塊20平方米左右的休息區(qū)。按照計(jì)劃，裝修之后，這個(gè)曾經(jīng)的茶水吧將“搖身”變?yōu)榫贩b展示區(qū)以及美甲區(qū)。

    “裝修圖紙還在請(qǐng)人做最后的修改和設(shè)計(jì)，主要是把燈光、家具裝飾變得更加適合服裝陳列。”站在即將大“變臉”的地方，靜博士創(chuàng)辦人之一祝曉晴向記者比畫(huà)著這兒未來(lái)的樣子：裝修完成后，一家從其他眾多意向品牌中脫穎而出，最符合靜博士客群需求，擁有多個(gè)成熟品牌的服裝企業(yè)將會(huì)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。

    一家美容養(yǎng)生會(huì)所，卻在自個(gè)兒的店鋪里賣(mài)起了服裝。細(xì)細(xì)在杭城的大街小巷里搜尋，如此看似“不務(wù)正業(yè)”的店家事實(shí)上并不只有靜博士一家。

    如果你曾經(jīng)光顧過(guò)杭州大廈C座的那家金燕盞，對(duì)于它的那幾幅別具一格的“油畫(huà)”就一定印象深刻。幾套高級(jí)定制的禮服被陳列在特制的油畫(huà)框中，供你在品嘗燕窩的同時(shí)細(xì)細(xì)欣賞。若是有看中的，便可以當(dāng)場(chǎng)向服務(wù)員要來(lái)設(shè)計(jì)師的聯(lián)系方式，請(qǐng)他為你也量身定制一套。

    西湖邊的湖濱國(guó)際名品街，全球最大的CASIO手表旗艦店特別在二樓辟出一塊潮流服飾區(qū)，供幾位本地原創(chuàng)設(shè)計(jì)師在這里展示、銷(xiāo)售自己最潮最新款的服裝系列。

    與之有著異曲同工之妙的，還有新近在體育場(chǎng)路和中山北路交叉口開(kāi)業(yè)的一家創(chuàng)意生活店。據(jù)說(shuō)，根據(jù)這家店的店鋪陳列和創(chuàng)意產(chǎn)品的靈感，有服裝設(shè)計(jì)師還打算特別打造一個(gè)服裝品牌，專門(mén)在此銷(xiāo)售……

   為什么，這些服裝品牌要獨(dú)辟蹊徑，將自家產(chǎn)品的“秀場(chǎng)”搬到美容院、燕窩店、手表店這樣看起來(lái)與服裝毫不相干的店鋪、會(huì)所中去，在那里進(jìn)行展示和銷(xiāo)售呢？在商言商，玩?zhèn)€噱頭、博個(gè)眼球，讓顧客們消費(fèi)得更便利等等，顯然都不會(huì)是他們的最終目的。透過(guò)彼此之間跨界合作的表象，我們看到的是更新穎的陳列方式，更低的成本，更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)訴求，以及更充分的資源共享。

    對(duì)于服裝品牌以及那些為他們提供展銷(xiāo)平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，如此互利共贏，能起到“四兩撥千斤”效果的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，何樂(lè)而不為呢？

    從最初的店鋪設(shè)計(jì)開(kāi)始，有餐飲老板就被要求預(yù)留服裝展示區(qū)

    服裝品牌開(kāi)拓商場(chǎng)、專賣(mài)店之外的種種“可能”

    上周末母親節(jié)，崔潔決定帶媽媽去杭州大廈C座的金燕盞吃燕窩，表表孝心。點(diǎn)完單，趁著燕窩熬燉的時(shí)間，母女倆一面閑聊，一面打量起了這家東南亞風(fēng)情餐廳的陳設(shè)。暗紫色的圍幔間，金黃色的佛像雕塑若影若現(xiàn)，左面的墻壁上還倚著三幅巨大的油畫(huà)……再定睛一看，崔潔有些意外了：原來(lái)，這擺在油畫(huà)框里的并不是平面的畫(huà)作，卻是三套實(shí)實(shí)在在的禮服裙！

    “這些都是杭州設(shè)計(jì)師的高級(jí)定制作品，根據(jù)每個(gè)人的需求、氣質(zhì)和身材來(lái)量身定制的。”看到母女倆對(duì)這三套衣服很感興趣，服務(wù)員小吳在一旁輕聲地介紹道，順便還遞上了一張楊紅彬的名片。

    楊紅彬，就是小吳口中的那位“杭州設(shè)計(jì)師”，禮服的設(shè)計(jì)者。去年金燕盞打算開(kāi)這家新店的時(shí)候，楊紅彬便找到了金燕盞的香港老板，商量互相合作的事?，F(xiàn)在的這塊禮服展示區(qū)，便是雙方達(dá)成合作意向之后，金燕盞特別在店鋪的設(shè)計(jì)階段就為他預(yù)留好了的。每隔幾個(gè)月，楊紅彬會(huì)來(lái)更換一次展示的服裝系列，比如之前是非洲圖騰系列，而接下來(lái)則可能會(huì)是海洋度假系列。

    不再是常規(guī)的商場(chǎng)專柜、專賣(mài)店，以及新興的網(wǎng)店，而是把服裝擺進(jìn)完全不搭界的餐廳、會(huì)所進(jìn)行展示銷(xiāo)售。這樣看起來(lái)有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”的做法，在杭州一些敢想、敢做的商家那里，卻已經(jīng)算不得是破天荒的新嘗試了。

   早在四年前，靜博士開(kāi)出朝暉路旗艦店時(shí)，老板祝愉勤、祝曉晴姐妹倆就特別辟出一塊服裝區(qū)，讓自己代理的兩個(gè)服裝品牌在此進(jìn)行展示，供會(huì)員們挑選。“那個(gè)時(shí)候，不過(guò)20平方米的地方一個(gè)月也能做3萬(wàn)-4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，生意挺不錯(cuò)的。”祝曉晴回憶說(shuō)，后來(lái)因?yàn)榈赇佒匦卵b修等原因服裝區(qū)取消后，還有會(huì)員記掛著“你們什么時(shí)候再賣(mài)衣服?。?rdquo;。

    即便是全球知名品牌的店鋪，也成了一些服裝品牌自我展示的平臺(tái)。還記得一年前在湖濱國(guó)際名品街上開(kāi)業(yè)的CASIO旗艦店嗎？這家店鋪的二樓，與眾多經(jīng)典限量版G-SHOCK非賣(mài)品一同陳列的，還有多個(gè)本地原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的服飾作品，甚至還有香港潮流明星李燦琛的自創(chuàng)品牌Subcrew的身影。

    同樣下賣(mài)產(chǎn)品、上賣(mài)服裝的還有新近在體育場(chǎng)路上亮相的創(chuàng)意生活店“一是百是”。除了各色新奇的創(chuàng)意家居生活產(chǎn)品，這里也有不少創(chuàng)意服裝的展示。“其實(shí)對(duì)這些服裝我們還不是特別滿意。已經(jīng)有設(shè)計(jì)師表示，要專門(mén)根據(jù)這家店的特色與風(fēng)格設(shè)計(jì)一個(gè)服裝品牌。”這家店鋪的負(fù)責(zé)人在電話里表示。