高處不勝寒，低處納百川。這一思想不知影響了幾代人。正因為受這種思想的影響，到現(xiàn)在為止，我們的企業(yè)進入一個新市場的時候，都傾向于選擇“山腰”市場，認為：高端市場難度太大，根本沒機會；低端市場品牌太多，根本不賺錢。

    因此，很多行業(yè)也早已不是“金字塔”型的品牌分布，而呈現(xiàn)出“橄欖球”狀的品牌密集，高端市場和低端市場品牌較少，而“山腰”市場卻泛濫成災，導致了異常火熱的競爭格局。

    然而，筆者認為，這一現(xiàn)象恰恰是一個新品牌進入市場的誤區(qū)所在，本應該很多品牌都可以發(fā)展成為強勢品牌，正因為選擇了“山腰”市場，卻與“侏儒”和“殘廢”結緣，上演了一處處“生不如死”的悲劇。

    因此，我們建議我們的企業(yè)，要想以新品牌的方式進入一個市場，一定要用逆向思維來思考問題，慎重進入“山腰”市場，盡可能減少經(jīng)營風險，以增加成功的可能性。具體理由我想從以下四個方面來談：

    一、兩級分化是一種自然規(guī)律

    歷史告訴我們，任何一個政治力量把社會財富“鏟平”了，但不到50年的時間，兩極分化現(xiàn)象同樣會發(fā)生，即：一部分變得更加富裕，而另一部分人變得更加貧窮，而夾于中間的人群越來越少。

    尤其，在發(fā)達國家這種現(xiàn)象更加突出。就拿日本為例，近20年來，日本的富裕階層和溫飽階層的比例迅速提高，而中產(chǎn)階級的比例迅速減少，形成了典型的“M”型社會。

    根據(jù)有關機構監(jiān)測，“M”現(xiàn)象在中國也已經(jīng)嶄露頭角，資產(chǎn)超過1000萬元的富豪在我國已經(jīng)超過87萬，而資產(chǎn)超過1億人民幣的超級富豪也突破5萬人，尤其值得一提的是，這些富豪們基本集中在北京、上海、廣州等發(fā)達城市，進一步拉大了發(fā)達城市貧富差距。

    因此，筆者認為，兩極分化是一種自然規(guī)律，雖然這種規(guī)律受到不同社會制度的制約或影響，但總體上還是難以阻擋。

    那么，如果大家能夠認同這一規(guī)律的存在，緊接著要考慮的問題就是：兩極分化對市場結構會產(chǎn)生什么樣的影響？

    答案似乎不言而喻。這種分化必將對很多行業(yè)的高端市場和低端市場的發(fā)展提供了良好的土壤和基礎。這也是在全球范圍那些天價的奢侈品為什么不會滅絕、那些廉價的“地攤貨”為什么生生不息的主要原因。所以，筆者認為，很多行業(yè)的高端市場和低端市場并不像人們想象的那樣沒有機會。

    二、消費者偏愛極端

    把兩極分化放在一邊，就算研究消費者心理，我們也能不難發(fā)現(xiàn)，“兩端”市場同樣有很多機會，而這種機會就來自于消費者偏愛極端的心理。

    大家可以回憶一下自己購買房子、購買汽車、購買家電、購買衣服，甚至購買日用品的情景，這種“極端消費”的思想是否處處體現(xiàn)。

    當你第一次買房子的時候，往往經(jīng)濟條件不允許，所以會選擇價格低、平米小的房子來過渡，或者干脆租房來將就；而當你的經(jīng)濟條件到了一定階段的時候，你就會毫不猶豫地買一套像樣的大房子，甚至貸款買個別墅住。

    當你購買汽車時，也是一樣的。要么買個便宜的臨時代步，要么干脆買個好的盡情享受。其實你仔細回憶，幾乎你所有的購買行為都在不同程度上帶著這種“極端消費”的影子。

    衣服：要么買個世界頂級品牌，要么買個最好看不見品牌的地攤貨；

    首飾：要么戴個真金實銀，要么干脆什么都不戴；

    手機：要么買個最貴最新款，要么選擇廉價淘汰款；

    相機：要么買個專業(yè)的單板相機，要么買個山寨的傻瓜機；

    白酒：要么品嘗天價好酒，要么就喝廉價二鍋頭；

    護膚品：要么買最貴的，要么買最便宜的；

    假期旅游：要么去像樣的旅游勝地，要么就去郊區(qū)的森林公園；

    ……