互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和高速發(fā)展使個人從信息的使用者逐步向信息的制造者發(fā)展，也激發(fā)了每個人、每個品牌的話語意識。數(shù)字生存空間和行為的滲透勢不可擋，并引發(fā)渠道變革、消費方式轉(zhuǎn)變，讓我們不得不思考在這個時代，中國服裝品牌將要調(diào)整的方向和呈現(xiàn)的形態(tài)。本期，我們一起來分享互聯(lián)網(wǎng)界、服裝界企業(yè)家對離我們越來越近的“數(shù)字化生活”的看法。

　　 用鼠標開創(chuàng)未來

　　 北京愛慕內(nèi)衣有限公司董事長張榮明：逐步推進敢于嘗試

　　 我們公司在互聯(lián)網(wǎng)的營銷方面，應(yīng)該說一直比較重視，很多情況與淘寶張總講的類似。我們非常重視官網(wǎng)的宣傳廣告，這個我多年前就開始做了，當時并沒有銷售商品。2008年初，我們在互聯(lián)網(wǎng)上正式開了一個銷售網(wǎng)店，實際上也是在摸索，投入不是很大。做著做著我發(fā)現(xiàn)，也有收益，挺高興的。去年做了一年以后，我們覺得應(yīng)該加大力度，又經(jīng)營了第二個網(wǎng)店。

　　 接觸也是網(wǎng)絡(luò)化的一個選擇。為什么呢？因為正式開官方旗艦店之前，有各種各樣的小店銷售愛慕的產(chǎn)品，也不知道是哪來的，反正都是山寨版的，但是也有不少產(chǎn)品是真的。所以我們專門成立了新的團隊，積極地和淘寶接觸，在今年年初，正式進駐淘寶商城。一個月下來，我們?nèi)〉昧瞬诲e的收益。所以我也想建議各位企業(yè)家可以試試，勇敢的走出去。無論是官方網(wǎng)站的銷售，還是淘寶商城的銷售，我們賣的商品要與線下的商品各方面都一致，到目前為止，這是一個鐵的紀律。但為了作大，考慮到網(wǎng)銷產(chǎn)品的高性價比，我們也會開發(fā)專門的產(chǎn)品線在網(wǎng)上銷售，這個已經(jīng)開始啟動了。不過現(xiàn)在我們還是按傳統(tǒng)的管理模式來管理這個團隊，看來這個要盡快革新。

　　 寧波緣美紡織品有限公司總經(jīng)理林峻： 無法拒絕就盡早擁抱

　　 企業(yè)家做任何決策首先就是要去判斷，這個市場，這些80后、90后，包括互聯(lián)網(wǎng)，你可不可以拒絕。用我的話講，只要你不可以拒絕，就必須要去研究它，盡可能早地與它擁抱在一起，這是唯一的

　　 我們現(xiàn)在的企業(yè)都在觀望，但我已經(jīng)講了這是不可以拒絕的，所以你現(xiàn)在就要做準備。而是否能夠真正形成銷售、是否能夠長期堅持住，取決于我們的人才，包括我們的決策，包括是否與快速時尚的要求匹配。可以這么說，很多企業(yè)還沒有準備好。大家千萬要注意，你進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要準備得非常充分，從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈，一旦失手，有可能是滅頂之災(zāi)。我認為一個國家真正的實力在于產(chǎn)業(yè)鏈整合的質(zhì)量或者力度。

　　 我們中國很多東西的確是一流的，那國外的市場為什么不認可你？不是中國產(chǎn)品不好，是國家還不夠強盛。對于企業(yè)家來講要有勇氣，更要記住小平同志的話：韜光養(yǎng)晦，有所作為。前幾年都在講夕陽產(chǎn)業(yè)，我說世界上只有兩種產(chǎn)業(yè)是沒有夕陽的，服裝業(yè)就是其中一個。問題是市場環(huán)境、營銷手段都在變，我們服裝應(yīng)該怎么做、怎么銷？研究這個東西實際上就是在研究一種價值，我們現(xiàn)在不要再研究價格了，中國人對價格的研究是精而又精的?，F(xiàn)在中國人開始追求價值了，實際上我們現(xiàn)在要開始逐漸走向研究價值。