30歲的張麗娜開著自己的保時捷，坦然面對路邊小青年異樣的眼光。這也難怪，一個年輕女子開著這樣一部炫目的跑車，總會引起各種猜想。他們不知道，車?yán)镒氖且晃话资制鸺业呐习?mdash;——她和丈夫林玉春5年前創(chuàng)立了成都女鞋品牌“艾米奇”，如今行銷全國十多個省市，夫妻倆積累的財富已逾千萬元。

    在經(jīng)歷了金融危機(jī)、對俄出口停滯等一系列挫折后，成都女鞋行業(yè)正在思考新的轉(zhuǎn)型之路。單純幫別人代工貼牌的贏利模式日益式微，自創(chuàng)品牌、開辟內(nèi)銷市場已經(jīng)為一些鞋企帶來豐厚回報。自2005年開辦工廠以來，“艾米奇”公司一直堅持打造自己的女鞋品牌，開拓國內(nèi)市場。隨著“艾米奇”品牌的壯大，廣州和成都已有10多家企業(yè)在為其貼牌。同樣發(fā)出貼牌訂單的還有“卡美多”等成都企業(yè)。

    從貿(mào)易到生產(chǎn)

   “夫妻店”年產(chǎn)值上億

   “渠道為王”，這句話用在林玉春、張麗娜夫妻的生意經(jīng)上再適合不過。正是因為擁有堅實的銷售渠道，“艾米奇”才能迅速發(fā)展到今天的規(guī)模。

    上世紀(jì)90年代初，一大批制鞋加工廠匯聚在今天的紅牌樓一帶。在北方市場做女鞋批發(fā)生意的福建人林玉春因為進(jìn)貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)意外，生意陷入了困境?？吹街車牡赇亸某啥歼M(jìn)的女鞋銷售很好，他開始萌發(fā)到成都博一把的想法。終于，林玉春懷揣3000多元，買了張站票搭上了從北京到成都的火車，在火車上一站就是40多個小時。

    剛到成都，林玉春處處碰壁。經(jīng)過一番艱苦努力，林玉春最終在簇橋選擇了一家比較知名的鞋廠做區(qū)域代理，期間他與張麗娜初識，那時的張麗娜在這家鞋廠擔(dān)任會計。而后他們在四川大學(xué)經(jīng)管專業(yè)的培訓(xùn)班再次相遇，這樣的一來二往，兩人終因女鞋結(jié)緣而共結(jié)連理。

    1999年，兩人從學(xué)校畢業(yè)后決定共同創(chuàng)業(yè)。他們從貿(mào)易入手，開始建立固定銷售渠道，把代理的成都鞋銷往全國各地。隨著渠道的慢慢擴(kuò)展和鞏固，2005年，林玉春和張麗娜已在全國多個城市設(shè)有銷售點。生意越做越大，夫妻倆開始謀劃建立自己的工廠。由于手握龐大的渠道優(yōu)勢，他們不愁自己生產(chǎn)的鞋子賣不出去。就這樣，“艾米奇”誕生了。

    “艾米奇”被定位于中高端女鞋，開始在成都以外的市場、特別是北方市場攻城掠地。短短幾年，“艾米奇”在北京、鄭州、沈陽、濟(jì)南、西安等地開設(shè)了多個分公司，發(fā)展了大批代理商。僅北京一地的代理商，旗下就有600多個門店。張麗娜的目標(biāo)是讓“艾米奇”進(jìn)入全國所有一級城市，目前已經(jīng)完成了40%。

    隨著生意的逐步擴(kuò)大，“艾米奇”發(fā)展出兩家工廠、三個研發(fā)中心，年產(chǎn)值上億元。龐大的國內(nèi)市場為“艾米奇”提供了廣闊的銷售空間，“艾米奇”女鞋的品牌聲譽(yù)度也越來越好。

    外貿(mào)受阻

    內(nèi)銷帶來大市場

    就在“艾米奇”迅速壯大的同時，成都鞋也在大規(guī)模地進(jìn)入外貿(mào)市場。成都女鞋將俄羅斯作為主要貿(mào)易集散地，并借此擴(kuò)展到東歐各國。另一方面，成都的很多鞋企通過大量為國外品牌貼牌而進(jìn)入歐美市場。奧巴馬夫人在丈夫就職典禮當(dāng)天穿的一雙鞋，就是由成都依百蘭鞋業(yè)生產(chǎn)制造。這一趣聞經(jīng)媒體披露，一時傳為美談。

    2008年開始，波及全球的金融危機(jī)襲來，成都女鞋的海外貿(mào)易訂單銳減。一些依賴外貿(mào)訂單的中小廠商受到巨大沖擊，紛紛倒閉。2009年6月，俄方以打擊“灰色清關(guān)”等理由關(guān)閉了莫斯科最大的華商市場切爾基佐夫斯基大市場（集裝箱市場），宣布集中銷毀價值高達(dá)20億美元的中國“走私”商品，其中光是溫州商人就有10億美元的貨物被扣。在這場風(fēng)波中，成都鞋企被查扣的鞋子有上千萬雙，其中有幾家的損失以數(shù)千萬計，最慘重的超過一億元。