廣東解題 加快轉變經濟發(fā)展方式之珠三角樣本調查

    今日樣本·東莞專業(yè)市場

    專業(yè)市場作為銷售的聚集地,是“制造之都”產品變成收入之地,同時也是各類信息的集散地,是信息樞紐。東莞各類專業(yè)市場發(fā)達,規(guī)模不一、形式各異。

    東莞專業(yè)市場可追溯至1993年,虎門鎮(zhèn)富民時裝城橫空出世,原本做加工的企業(yè)紛紛涌入試水自主品牌營銷,造就了東莞產業(yè)發(fā)展史上一個奇跡。至今虎門擁有2000多家服裝企業(yè),擁有中國馳名商標1個、中國名牌產品3個、國家免檢產品12個、廣東省著名商標16個、廣東省名牌產品11個,各項指標在東莞遙遙領先。虎門服裝產業(yè)也成為東莞除了家具以外唯一一個品牌成熟的產業(yè)。

    根據東莞市經信局數據,截至2008年4月底,東莞已開業(yè)專業(yè)市場151個,在建和未開業(yè)市場11個,覆蓋服裝、IT、輕紡、農副產品、五金機械模具、食品、家具等20多個行業(yè)。在專業(yè)市場的帶動下,2009年全市批發(fā)零售業(yè)實現商品銷售總額同比增長14.7%,成為拉動GDP的重要動力。三次產業(yè)結構中,第三產業(yè)比重同比提高5.6個百分點,總量規(guī)模在東莞歷史上首超第二產業(yè)。

    正因為專業(yè)市場在產業(yè)提升方面的重大作用,東莞在認定產業(yè)集群時,也要求集群內必須有配套的專業(yè)市場,形成較完整的產業(yè)鏈。

    2009年,東莞開始摸索“工廠直銷中心”的模式,試圖用財政資金扶持專業(yè)市場,讓東莞企業(yè)在這里可以低成本地摸索市場,走上品牌營銷之路。到目前,東莞共認定了4個直銷中心。

    身形龐大的東莞加工制造企業(yè)要轉型,必須有平臺來充當“試金石”的角色。唯有接觸市場,企業(yè)才知道如何應對風浪,也才有可能擺脫原有模式。這個平臺就是專業(yè)市場。

    17年前,因林則徐銷煙而聞名的古鎮(zhèn)虎門,崛起一座富民時裝城,成就東莞服裝業(yè)的品牌神話。此后,東莞再無第二個富民,直到金融危機的倒逼機制催生出一個個新的專業(yè)市場。在民間資本的推動和政府的引導下,東莞專業(yè)市場扎堆崛起,企業(yè)在此“借船出海”,轉型升級的氣息正向各行各業(yè)蔓延。

    14年,兩個市場　“富民時裝城”打造神話十幾年后,東莞有了鞋業(yè)“鴻運模式”

    18年前,20歲出頭的潮汕小伙卓木雄離開家鄉(xiāng),拎著包孤身一人來到東莞“搵食”。他做夢都沒想到日后自己能變成老板,更沒想到自己竟會成為東莞鞋業(yè)轉型升級的一個推手。

    那時,他每天從厚街鎮(zhèn)大大小小的鞋廠里收購加工后剩下的碎皮,集中到位于南城的出租屋,然后通過熟人販賣給潮州的表帶廠。這看似不起眼的小生意,卻讓卓木雄迅速發(fā)家,7年后,他已在全國各地開了30多家檔口,專門倒賣皮革。

    忙碌的小“倒爺”卓木雄沒有關注到一條消息:就在他來東莞的第二年,也就是1993年,東莞虎門鎮(zhèn)開了一家富民時裝城。龐大的建筑物和寥落的生意形成鮮明對比,自然吸引不了他的眼球。不料3年之后,富民時裝城已然翻天覆地。到今天,一個不足10平米的小鋪位,月租金就超過10萬元。當年拿著鋪位發(fā)愁的業(yè)主們,如今不少已成為千萬富翁。

    富民時裝城的鋪不是炒出來的。在那個忙碌而雜亂的商城里,原本以代工為生的虎門服裝企業(yè)開始銷售自己生產的衣服,試圖賺取比代工更高的利潤。這一試,竟試出了“以純”、“松鷹”等數十個名牌,做自主品牌成為東莞服裝業(yè)的共識。到今天,服裝業(yè)是東莞產業(yè)鏈齊全的為數極少的行業(yè)之一,而富民也就成了東莞產業(yè)轉型升級中的一個神話。

    但是,此后十幾年時間,東莞卻再也沒有出現過第二個富民。2006年,當卓木雄已經搖身變成老板的時候,他也并沒有復制神話的妄想。

    然而,機遇還是降臨了。彼時的東莞,制造業(yè)已近頂峰,繁榮中透著糜爛,危機在暗地潛伏。在卓木雄收過碎皮的厚街鎮(zhèn)寮廈村,空出了6間廠房。這些本來生產五金、陶瓷、鞋材的勞動密集型企業(yè)倒下了,村民們煩透了那轟鳴的噪音,不愿再引進工業(yè),希望把它們改建為商鋪。卓木雄看上了這片地方。“我變賣了所有檔口,開始籌備鴻運鞋材廣場。當時沒別的想法,我對這個專業(yè)市場熟悉,又有資金,就干了。”卓木雄的想法是自己在東莞混了這么多年,行業(yè)里的朋友多,租點檔口出去,賺點錢是沒問題的。

    后來,當各級官員頻頻到訪,他們將寮廈村和卓木雄的做法叫做“退二進三”。因為卓木雄的市場命名為“鴻運”,又誕生了一個新名詞“鴻運模式”。

    選對行業(yè)撞對時　金融危機之下,鞋企被迫走上營銷之路,鞋業(yè)市場成試水場所

    2008年,卓木雄的鴻運鞋材廣場剛剛建成,就步入了與富民時裝城開業(yè)時相同的慘況之中。更讓他沒有底氣的是,他所要面對的是席卷全球的金融危機。招商的慘況讓他至今仍感慨:“金融危機之下,誰敢租鋪做生意?免費給人家也不肯來。當時我過的簡直不是人的日子。眼看著一半的資金打了水漂,微弱的租金遠遠抵不過日常支出。”卓木雄毫不掩飾自己能堅持下來的原因,那就是“膽子大,好面子,為了鴻運可以把身家性命砸進去!”

    此時,東莞鞋業(yè)正孕育著微妙的變化。當年虎門服裝企業(yè)涌入富民時裝城,是為追求更多利潤。而如今,東莞鞋業(yè)也必須尋找新出路,為的則是生存。外商不再來采購,甚至已經生產的訂單,寧愿賠償違約金也不肯取貨。積壓下來的鞋子怎么辦?生產線還要不要繼續(xù)運轉?工人的工資怎么辦?原本只要照單生產的制鞋廠老板們無計可施,只好擱下面子,尋找檔口賣起鞋子。批發(fā)零售,來者不拒。

    從金融危機爆發(fā)到2009年上半年,厚街鎮(zhèn)寮廈村方圓1公里內,竟雨后春筍般冒出了兩三百家鞋店。東莞鞋業(yè)由于長期出口,“附加值低”,但是高品質和低價格還是吸引了來自全國各地的采購商奔向厚街,生意倒也十分火爆。位于寮廈村內、位置并不優(yōu)越的鴻運鞋材廣場,也成為鞋企們選擇的目標。原本計劃以鞋材經銷為主的鴻運鞋材廣場,于是順勢擴大內涵,改稱“鴻運鞋材鞋業(yè)廣場”。

    卓木雄選對了行業(yè),撞對了時機。東莞每年生產鞋約15億雙,占全球總量的1/10,制造環(huán)節(jié)龐大,研發(fā)能力也不缺乏。唯一缺失的,就是最后的營銷環(huán)節(jié)。在金融危機逼迫之下,東莞鞋企不得不走上營銷之路,鞋業(yè)市場成為他們試水的場所。正像富民時裝城一樣,這樣的場所也免不了魚龍混雜,但卻是可以嘗試營銷甚至孵化品牌的基地。

    卓木雄或許沒有助推產業(yè)轉型升級那么高的覺悟,卻無意間擔任了這樣的角色。他的幸運還不只于此。2009年8月12日,廣東省委書記汪洋親臨鴻運,并大加贊賞,使鴻運一炮走紅。那天,卓木雄向汪洋保證,一定會把市場做得更出名,還不失時機向書記“求助”,希望鴻運能在更多方面得到政府的支持。汪洋爽快地答應了他。而此時,東莞也正在醞釀一項扶持措施。

    民間資本唱主角　虎門有時裝城、厚街有鞋業(yè)廣場、長安建飾品中心、南城做玩具中心……