品牌是鞋企提升競(jìng)爭(zhēng)力的利器
時(shí)至今日,鞋行業(yè)里越來(lái)越多的新品牌蜂擁商場(chǎng),讓人應(yīng)接不暇。而這也是發(fā)展趨勢(shì)的終端,因?yàn)橹菩袠I(yè)永遠(yuǎn)是消費(fèi)市場(chǎng)里的朝陽(yáng)行業(yè),鞋子屬于生活必需品,全球67億人口每人每年只需要一雙鞋子,這也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在舊觀念中,很多鞋被認(rèn)為做得再漂亮也只能被穿在不起眼的腳下,沒(méi)有多少人能夠欣賞到,很多廠家沒(méi)有注重鞋產(chǎn)品的質(zhì)量與美觀,通過(guò)貼牌和批量生產(chǎn),把目標(biāo)鎖定在產(chǎn)品價(jià)格上。在利潤(rùn)最大化的驅(qū)使下,要么降低原材料的生產(chǎn)成本,要么減少生產(chǎn)工藝流程,因此在早期,鞋產(chǎn)品真正出彩的產(chǎn)品不多,遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外層出不窮的工藝精品。然而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的消費(fèi)水平消費(fèi)觀念和意識(shí)也在不斷的提升,鞋子從最初的生活必需品慢慢變成了人們追求品位追求個(gè)性的象征,所以打造產(chǎn)品的難度和投入也隨之漲高。那么這樣一來(lái),鞋企建設(shè)自主品牌已經(jīng)迫在眉睫。
很多鞋企想翻身做市場(chǎng)的主宰者都認(rèn)為唯有打造具有影響力的品牌,然而知易行難,殊不知打造一個(gè)品牌的難度和投入是巨大的,打造一個(gè)知名品牌的難度就更甚。于是,市場(chǎng)上就出現(xiàn)了這樣的鞋企,他們手上有一定的資金、渠道、生產(chǎn)能力,惟一欠缺的就是品牌的影響力,產(chǎn)生不了品牌溢價(jià)空間。這樣他們就會(huì)千方百計(jì)的尋找突破口,做不了品牌他們就利用價(jià)格相抵競(jìng)爭(zhēng),于獲得市場(chǎng)銷量一份羹,盡可能降低產(chǎn)品的價(jià)格,給消費(fèi)者展現(xiàn)了足夠的利潤(rùn)空間。馬克思有句經(jīng)典名言,“30%的利潤(rùn),能讓人鋌而走險(xiǎn)”,有些鞋企商家絞盡腦汁的思考圍繞市場(chǎng)銷售為中心,把重點(diǎn)也放在市場(chǎng)促銷上,上量、上量、再上量,企業(yè)的一切行為都圍繞銷量。以簡(jiǎn)單模仿為手段,以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià),為消費(fèi)者提供的是質(zhì)劣價(jià)廉、沒(méi)有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同質(zhì)化產(chǎn)品,這是一種“殺雞取卵”的做法,雖然在市場(chǎng)上短期可獲利,但最終會(huì)把經(jīng)銷商卷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中,使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的未來(lái)失去信心,而企業(yè)失去的將是長(zhǎng)期的利益,這樣的產(chǎn)品均不能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,這種短視近利的行為是不可取的。因此在這情況下,鞋企當(dāng)下首要的問(wèn)題是認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和短板,充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)而不是急于在低價(jià)格上做文章。無(wú)疑,任何企業(yè)主看中的是利潤(rùn),是每月、每年能賺多少錢。
但是,這樣的企業(yè)是無(wú)法對(duì)抗激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。所以,作為一個(gè)有為的企業(yè)主必定是要自建品牌的。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要能經(jīng)受住風(fēng)雨,能生存得更長(zhǎng)久,就應(yīng)該擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此還是建議鞋企在品牌建設(shè)上從頭抓起,逐步構(gòu)建屬于自己的品牌。這樣的舉動(dòng)比較適合國(guó)情。李嘉誠(chéng)說(shuō):“企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就是沒(méi)有列入資產(chǎn)負(fù)債表中的那部分資產(chǎn)!”這就是品牌價(jià)值。我們看到產(chǎn)品是可以模仿,但是品牌卻是無(wú)法模仿的。所以,微利時(shí)代更凸顯了品牌的價(jià)值,品牌身上所具備的差異性優(yōu)勢(shì)是企業(yè)逐鹿市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的有力武器。在中國(guó)這樣一個(gè)新興的市場(chǎng)上,對(duì)鞋企來(lái)說(shuō),創(chuàng)建一個(gè)新的品牌或許更容易為大家所接受。
品牌是有生命力的,品牌要成長(zhǎng)。在市場(chǎng)產(chǎn)品大量過(guò)剩的今天,品牌的個(gè)性和魅力愈加顯現(xiàn)。