五一假期前后，一些品牌聯(lián)合商場(chǎng)推出了獨(dú)到的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，他們更加注重顧客體驗(yàn)，在最大程度上脫離了價(jià)格戰(zhàn)，卻仍給消費(fèi)者帶來(lái)了巨大沖擊，有可能成為零售業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

　　LACOSTE打造游艇臨時(shí)店

　　5月1日至9日，LACOSTE的游艇概念臨時(shí)店登陸武漢廣場(chǎng)。這個(gè)斥資300萬(wàn)元打造的“游艇概念臨時(shí)店”，只在武漢做9天生意。

　　法國(guó)鱷魚此次展賣將重心定位在了顧客體驗(yàn)上，設(shè)計(jì)建造了一間外形類似游艇的專賣店，不論是到武漢的游客還是當(dāng)?shù)氐氖忻穸急贿@艘“法國(guó)鱷魚游艇”給吸引住了，紛紛進(jìn)入艇中挑選自己喜歡的產(chǎn)品。

　　這間以游艇為設(shè)計(jì)理念的專賣店大門看上去就是一個(gè)寬大的船頭，店面?zhèn)冗厔t設(shè)計(jì)了類似甲板的休息室，配合高檔沙發(fā)，四周設(shè)計(jì)白色金屬欄桿，類似船身弧線再配上印有字眼的救生圈，讓消費(fèi)者感受如在一艘豪華游艇上購(gòu)物一般。

　　這間看似高貴的游艇配合法國(guó)鱷魚品牌的優(yōu)勢(shì)，讓這個(gè)法國(guó)品牌更加顯示出自己高貴、經(jīng)典的形象，受關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌產(chǎn)品的專賣店。

　　而這家專賣店最吸引大家眼球的還是店內(nèi)新款的春秋服飾，店長(zhǎng)還別具匠心地請(qǐng)來(lái)專業(yè)的外國(guó)男模搭配上亮麗清爽的T恤、運(yùn)動(dòng)褲、休閑鞋等產(chǎn)品，讓這艘“游艇”更加別具特色。

　　為配合該品牌高端形象，這艘“游艇”從設(shè)計(jì)到所用材料無(wú)不精挑細(xì)選，建材全部從德國(guó)進(jìn)口，在上海組裝成半成品后，再運(yùn)來(lái)武漢搭建，該品牌為此至少砸進(jìn)了300萬(wàn)元。在武漢的活動(dòng)之前，LACOSTE游艇臨時(shí)店也曾在4月份于海南三亞舉辦的中國(guó)首屆精品生活薈“海天盛筵”上亮相。在武漢展示結(jié)束后，該游艇還將運(yùn)到昆明等兩三個(gè)城市展示促銷。

　　大商新瑪特倡導(dǎo)體驗(yàn)式消費(fèi)

　　同樣是在五一假期前后，大商新瑪特鄭州總店成了世界著名鞋類品牌ecco的“秀場(chǎng)”，一周時(shí)間的展銷就賣出263萬(wàn)元的銷售額，業(yè)績(jī)不凡。

　　展賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論是最新的款式，還是以往的經(jīng)典款，ecco都受到了消費(fèi)者的瘋搶。為了營(yíng)造氣氛，現(xiàn)場(chǎng)還安排了小提琴等幾種樂器的演奏，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)享受音樂帶來(lái)的放松。“我們還免費(fèi)提供飲用水和一些小飾品，比如限量版的帽子，還有登機(jī)牌。”該品牌鄭州地區(qū)經(jīng)理李鄭娟說(shuō)。

　　ｅｃｃｏ為這次河南“展演”下了不少工夫，他們緊急籌備了4000多款春夏男女鞋，展區(qū)的所有道具都是從上?？者\(yùn)過來(lái)的，可以說(shuō)是集中了最新的款式、最優(yōu)的價(jià)格、最好的營(yíng)銷人員、最好的展示柜臺(tái)。同時(shí)，新瑪特總店為了此次ｅｃｃｏ展賣已經(jīng)籌備了4個(gè)多月，不僅商場(chǎng)內(nèi)給予最大支持，近日更是在鄭州的各大媒體營(yíng)造了新一輪的宣傳浪潮，堪稱不遺余力。

　　ecco河南“展演”的圓滿結(jié)束，也標(biāo)志著新瑪特總店2010年的營(yíng)銷新戰(zhàn)略——品牌深度營(yíng)銷獲得開門紅，為該商場(chǎng)管理層和供貨商注入了不少信心。

　　據(jù)悉，以ｅｃｃｏ的大型展演作為序幕，新瑪特總店將會(huì)每20天左右進(jìn)行一次這樣的品牌營(yíng)銷，深挖單品牌、單柜臺(tái)的銷售潛力，這種雙向發(fā)力的營(yíng)銷模式將成為該商場(chǎng)2010年的工作主線。從整個(gè)商場(chǎng)的促銷到單品牌的營(yíng)銷，這種單品牌的深度營(yíng)銷同樣會(huì)全面沖擊鄭州商界的營(yíng)銷觀念。

　　就像新瑪特總店副總經(jīng)理李嵚說(shuō)的那樣，商場(chǎng)做這次活動(dòng)看中的是ecco的品牌形象、貨品及影響力。他們完全可以選擇低成本、低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行展賣，但那樣就失去了活動(dòng)的意義。“我們做單品牌銷售，就是要為消費(fèi)者提供國(guó)際一線品牌的品牌文化、好的商品以及最好的服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)。這一點(diǎn)，與新瑪特總店一直以來(lái)提倡的體驗(yàn)式消費(fèi)息息相通。”李嵚說(shuō)。